13 . Факторы определяющие объем и структуру розничного товарооборота.

Факторы розничного товарооборота – объективные причины, явления и процессы в сфере товарного обращения, воздействия которых приводят к изменению розничного товарооборота. Их условно подразделяют по макро- и микроэкономические.

Внешние – (макроэкономические)- демографические, экономические, политические и законодательные, научно- технический прогресс, нау???-бытовые, конкуренция.

Внутренние (микроэкономические) – развитие торговой сети, обеспеченность товарами, качество торгового обслуживания, поведение покупателей и специфика сегмента рынка, организация, методы продаж и стимулирование работников.

Выполнение плана и динамика развития розничного товарооборота зависит в первую очередь от следующих групп факторов внутреннего характера:

• Обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования.

• Уровня розничных цен и тенденций их изменения;

• Состояния, развития и эффективности использования материально – технической базы торговли.

• Числа покупателей и их покупательных возможностей.

• Социально – психологический характер взаимоотношений продавца и покупателя.

Главными факторами успешного развития товарооборота является обеспеченность товарными ресурсами и эффективность их использования.

Факторы, связанные с обеспечение товарными ресурсами, влияют на объем розничного товарооборота через изменение величин запасов товаров на начало периода, поступления товаров, прочего выбытия и запасов на конец отчетного периода. При этом используется формула товарного баланса показателей розничного товарооборота:

Зн+П=Р+Пв+Зк,

Р=Зн+П-Пв-Зк,

Где: Р- объем розничного товарооборота;

Зн, Зк- товарные запасы на начало и конец отчетного периода,

П- поступление товарных запасов,

Пв- прочие выбытие (естественная убыль, уценка товара.)

Положительное влияние на сумму товарооборота оказывает увеличение объема поступления товаров, уменьшение прочего выбытия товаров и их остатка на конец периода.

Влияние данных факторов на товарооборот определяют как разность между фактическими данными и плановыми или базисными.

Значительное влияние на объем розничного товарооборота оказывает обеспеченность торговой организации трудовыми ресурсами и эффективность их использования.

Эта зависимость выражается формулой:

где СЧР – среднесписочная численность работников, чел;

ПТ – производительность труда одного работника, тыс.руб.

К факторам, связанным с использованием основных фондов, относят: количество магазинов, средняя торговая площадь одного магазина, товарооборот на 1 торговой площади, фондоотдача, среднегодовая стоимость основных фондов.

Для изучения влияния фондоотдачи и среднегодовой стоимости основных фондов на развитие товарооборота можно использовать следующую формулу:

,

где ФО – фондоотдача основных фондов, тыс. руб.;

ОФ – среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.

Объем товарооборота находится в прямой зависимости от числа покупателей и их покупательных возможностей. Эту зависимость можно выразить формулой:

,

где – численность покупателей, чел.;

– среднедушевой размер покупательных фондов, тыс. руб.