
- •«Коммерческая деятельность»
- •Вопрос 1. Понятие и роль коммерческой деятельности
- •Вопрос 2. Основные элементы коммерческой деятельности торгового предприятия и их взаимосвязь
- •Вопрос 3. Рынок товаров и услуг и факторы, влияющие на его состояние.
- •Вопрос 4. Задачи коммерческой деятельности на рынке товаров и услуг
- •Вопрос 5.Характеристиква субъектов коммерческих правоотношений.
- •Вопрос 6.Требования, предъявляемые к коммерческим работникам.
- •Вопрос7. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- •Вопрос 8. Комплексное исследование рынка товаров и услуг
- •1. Изучение покупателей и мотивов покупок.
- •2. Изучение требований рынка к товару
- •Вопрос 9. Коммерческая тайна.
- •Вопрос 10. Понятие, виды покупательского спроса и задачи его изучения
- •Вопрос 11. Методы изучения реализованного спроса населения
- •Вопрос 12. Методы изучения неудовлетворенного и формирующегося спроса населения
- •Вопрос 13 Экспертные оценки сбалансированности внутригрупповой структуры спроса и товарного предложения
- •Вопрос 14. Особенности изучения спроса в оптовой торговле.
- •Вопрос 16. Конъюнктурный обзор и порядок его составления
- •Вопрос 17. Сущность и понятие ассортиментной политики торгового предприятия.
- •Вопрос 18 Показатели, характеризующие состояние ассортимента товаров магазина.
- •Вопрос 19. Формирование ассортимента товаров в предприятиях оптовой торговли
- •Вопрос 20. Принципы и этапы формирования ассортимента товаров в предприятиях розничной торговли
- •Вопрос 21. Формирование ассортимента товаров в магазинах по потребительским
- •Вопрос 23. Разработка ассортиментных моделей для оптовых баз
- •Вопрос 24. Сущность и классификация хозяйственных связей по поставкам товаров
- •Вопрос 25. Договорная работа и ее содержание.
- •Вопрос 26. Правовое регулирование хозяйственных связей по поставкам товаров народного потребления
- •Гражданский кодекс рб
- •Вопрос 27. Хозяйственные связи по поставкам товаров для государственных нужд в Республике Беларусь
- •Закон «о поставках товаров для государственных нужд»
- •Вопрос 28. Сущность содержание оптовых закупок товаров
- •Вопрос 29. Источники оптовых закупок и поставщики товаров народного потребления
- •Вопрос 30. Оптовые ярмарки: понятие, цель проведения, классификация
- •Вопрос 32. Сущность и роль коммерческой работы по оптовой продаже товаров
- •Вопрос 33. Организация закупок товаров на товарных биржах и торговых домах
- •Вопрос 34. Организация закупок товаров на аукционах и
- •Вопрос 35. Операции, выполняемые при оптовой продаже товаров
- •Выбор форм и методов оптовой продажи
- •Планирование оптовой продажи
- •Оказание услуг
- •Оптовыми
- •Предприятиями
- •Клиентам
- •Организация учета и контроля
- •Вопрос 36. Формы и методы оптовой продажи товаров со складов оптовых предприятий
- •Методы оптовой продажи товаров:
- •Продажа с личной отборкой покупателями
- •Вопрос 37.Оказание услуг и стимулирование оптовых продаж
- •Вопрос 38. Понятие, роль и классификация торговой рекламы
- •39. Внутримагазинная реклама и ее роль в продаже товаров
- •Вопрос 40. Правовое регулирование рекламной деятельности предприятий торговли
- •Вопрос 41. Торговые витрины: классификация, значение, цели, требования
- •Вопрос 42. Показатели экономической эффективности рекламы
- •Вопрос 43. Показатели психологического воздействия рекламных
- •Вопрос 44. Фирменная торговля.
- •Вопрос45. Организация торговли на рынках.
- •Вопрос 46. Системы обслуживания и методы розничной продажи товаров.
- •Вопрос 47. Сущность и цели коммерческой деятельности по стимулированию продаж
- •Неценовые средства стимулирования продаж
- •Ценовые средства содействия продажам
- •Вопрос 48. Основные виды и формы торговли
- •Вопрос 49. Цели, задачи и методы анализа коммерческой деятельности.
- •Вопрос 50. Система показателей, характеризующих эффективность коммерческой деятельности.
- •Вопрос 51. Роль авс - и xyz - анализа в управлении товарными ресурсами
- •Вопрос 52.. Понятие, сущность, предмет и субъект лизинга
- •Вопрос 53. Сущность франчайзинга и его роль в развитии малого предпринимательства
- •Вопрос 54. .Виды прогнозов и методов прогнозирования
- •Вопрос 55. Понятие и виды ассортимента товаров
- •Вопрос 56.Правовое регулирование выставочной и ярмарочной деятельности
- •Вопрос 57.Планирование рекламной деятельности торговой организации
- •Вопрос 58.Состояние потребительского рынка в Республике Беларусь
- •Вопрос 59.Состояние и пути развития рекламы в Республике Беларусь
- •Вопрос 60. Дальнейшее развитие коммерческой работы на современном этапе
- •Вопрос 61.Порядок установления квот на товары
- •Вопрос 62.Виды договоров в коммерческой работе
- •Вопрос 63.Роль коммерческих работников в повышении качества товаров и культуры
Кафедра коммерческой деятельности
Ответы
на вопросы по дисциплине
«Коммерческая деятельность»
для студентов специальности
1-25 01 10 «Коммерческая деятельность»
к ГЭК
Разработаны доцентом
кафедры коммерческой деятельности
Холоповским В.П.
2013
«Коммерческая деятельность»
(Вопросы и ответы (на 63) по дисциплине)
Вопрос 1. Понятие и роль коммерческой деятельности
Ответ. Коммерция - слово латинского происхождения (commercium - торговля). Коммерция - вид торгового предпринимательства или бизнеса, но бизнеса благородного, того бизнеса, который является основной частью любой по-настоящему цивилизованной рыночной экономики
Толковый словарь живого великорусского языка В. И. Даля определяет коммерцию как "торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы"
Понятие КД как объекта исследования было сформулировано Гарвардской школой управления КД в 1958 году.
Классическое определение гласит: коммерческая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования.
Коммерческая деятельность - более узкое понятие, чем предпринимательство.
Предпринимательство - это организация экономической, производственной и иной деятельности, приносящей предпринимателю доход. Предпринимательство может означать организацию промышленного предприятия, сельской фермы, торгового предприятия и т. д. Из всех этих видов предпринимательской деятельности только торговое дело является в чистом виде коммерческой деятельностью.
Таким образом, коммерцию следует рассматривать как одно из направлений (видов) предпринимательской деятельности. В то же время и в предпринимательской деятельности могут осуществляться операции по купле-продаже товаров, сырья, заготовленной продукции, полуфабрикатов и т. п., т. е. направления или элементы коммерческой деятельности могут быть присуще во всех видах предпринимательства, но не являться для них определяющими, главными.
Следовательно, коммерческая работа в торговле представляет собой обширную сферу оперативно-организационной деятельности торговых организаций и предприятий, направленной на совершение процессов купли-продажи товаров на потребительском рынке для удовлетворения спроса населения и получения прибыли.
Коммерческая деятельность характеризуется как:
деятельность на рынке в сфере товарно-денежных отношений;
деятельность, проводимая на принципах маркетинга и направленная на получение максимальной прибыли;
управленческая деятельность, включающая целенаправленные управленческие решения на объекты сбора и обработки необходимой информации и реализацию соответствующих решений.
Целью КД является продажа наибольшего количества товаров с наибольшими доходами и одновременным обеспечением высокой репутации фирмы, достижения устойчивого максимального сбыта в будущем.
Особенности КД:
коммерческая работа возникает только тогда, когда торговые организации несут всю полноту экономической ответственности за закупку и реализацию товаров;
коммерческая работа не ограничивается торговой отраслью, так как в качестве оптовых продавцов и покупателей товаров и услуг выступают примышленные предприятия ;
коммерческая работа имеет свое содержание и поэтому требует специальной службы и соответствующих профессионалов.
Принципы КД: неразрывная связь с принципами маркетинга; выделение приоритетов;
ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;
направленность на достижение прибыли.
Функции КД:
маркетинговые исследования; управление ассортиментом и качеством товаров;
управление сбытом, продвижение товаров и услуг.