7. Показатели, характеризующие надежность прогнозных расчетов доходов торговой организации

После плановых расчетов необходимо проверить превышение плановой суммой доходов от торговой деятельности критической величины от торговой деятельности, т.е. той суммы доходов от торговой деятельности, при которой покрываются расходы, не образуя прибыли, и при которой товарооборот соответствует точке безубыточности.

К ритическая величина доходов от торговой деятельности рассчитывается по следующей формуле:

где Р_n — план расходов на реализацию товаров и управленческих расходов; К_n — коэффициент покрытия переменных затрат, вычисляемый по формуле:

где Д_n — план доходов от торговой деятельности, р.; Рпер_n — план переменных расходов на реализацию товаров, р.

На основании рассчитанных величин дохода и критического дохода от торговой деятельности можно рассчитать запас финансовой прочности (т.е. процент, на который план дохода от торговой деятельности обеспечивает безубыточную работу торговли) по следующей формуле:

где ЗПФ — запас финансовой прочности, %.

8. Механизм управления доходами торговой организации.

Чтобы получить достаточную для формирования прибыли сумму доходов, торговая организация должна эффективно управлять процессом образования доходов. Управление доходами входит в общую систему управления торговой организацией и тесно взаимодействует с подсистемами управления товарооборотом, товарными запасами, расходами и прибылью. Основными задачами создания подсистемы управления доходами являются увязка интересов государства, собственника, отрасли, организации и покупателей, а также создание саморегулирующегося механизма формирования и изменения доходов.

Управление доходами подчинено двум главным целям:

1. обеспечить возмещение затрат, связанных с реализацией товаров;

2. максимизировать прибыль или получить от имеющихся источников прибыль, необходимую для устойчивого развития с одновременным расширением общего числа этих источников.

Механизм управления доходностью торговой организации составляют:

- формирование ценовой политики;

- анализ и планирование доходов.

При разработке стратегии управления доходами может применяться доступный метод мониторинга товарного ассортимента – логистический подход. Правило АВС предусматривает распределение ассортиментной структуры товарооборота на три группы: категория А – это быстро продаваемые товары с большим объемом продаж (80% от общего объема); категория В – товары со средними параметрами реализации (15%); категория С – менее ходовые товары (5%). Совмещенный анализ товарооборота и доходности выявляет те позиции, по которым торговая организация получает наибольшие суммы розничного товарооборота и дохода от реализации, а постоянный контроль за наличием таких товаров и их своевременной поставкой способствует выполнению плановых заданий по показателям доходов от реализации в разрезе товарных групп.