9

3. Методика анализа доходов от торговой деятельности.

Основной целью анализа доходов торговых организаций является оценка состояния их доходности и выявление резервов ее роста. В ходе анализа доходов ставятся и решаются следующие задачи:

• оценка выполнения плана и динамики доходов торговых организаций;

• оценка структуры источников образования доходов от торговой деятельности;

• количественная оценка факторов, влияющих на сумму и уровень доходов торговых организаций;

• оценка порядка и структуры распределения доходов торговых организаций;

• оценка прочих доходов от текущей деятельности, доходов от финансовой, инвестиционной деятельности;

• расчет упущенных возможностей и резервов роста доходов от торговой деятельности и других доходов;

• разработка мероприятий по повышению доходности торговых организаций.

Экономический анализ доходов торговых организаций включает следующие основные этапы:

1. Определение степени выполнения плана доходности, а также оценка его достаточности.

2. Выявление динамики доходов, в т.ч. по источникам образования.

3. Расчет количественного влияния различных факторов на изменение суммы и уровня доходов.

4. Разработка мероприятий по срокам и конкретным видам по повышению доходности торговых организаций.

Информационной базой для проведения анализа доходов являются:

а) плановая документация по всем показателям хозяйственной деятельности организаций;

б) статистическая отчетность организаций;

в) бухгалтерский баланс и приложения к нему, пояснительная записка к балансу;

г) «Отчет о прибылях и убытках».

Для организаций потребительской кооперации информация о доходах от реализации по торговле содержится также в Форме №3 к бухгалтерскому балансу «Отчет о расходах, доходах и финансовых результатах от реализации товаров»

г) акты ревизий и документальных проверок.

Методика анализа доходности торговых организаций предполагает расчет следующих аналитических показателей:

1. Процента выполнения плана доходов по абсолютной сумме доходов.

2. Темпов изменения суммы и уровня доходов.

3. Абсолютного отклонения фактической суммы доходов от плана и предшествующего года.

4. Размера изменения уровня доходов

где ±ΔУД — размер изменения уровня доходов торговой организации, %; УД₁ иУД₀ — уровни доходов от реализации товаров за отчетный и предшествующий или плановый период времени (%).

5. Темп изменения уровня доходов

где Т_уд — темп изменения уровня доходов, %, показывает, с какой скоростью увеличивается или снижается уровень доходов торговой организации.

6. Относительной суммы изменения доходов

где ±ΔД_относ.— относительная сумма изменения доходов, р.; РТО₁ — розничный товарооборот отчетного периода, р.

Для расчета и обобщения аналитических показателей может быть составлена следующая таблица (таблица).

Таблица – Доходность торговой деятельности райпо

млн. р.

Показатели	Предшествующий год	Отчетный год			Отчетный год в сравнении с предшествующим
		план	фактически	% выполнения
1	2	3	4	5	6
1.Доходы от реализации а) сумма;	1337,2	1577,0	1963,9	124,5	146,9
б) в % к товарообороту	17,5	19,0	18,1	-0,9	+0,6
2.Розничный товарооборот	7641,3	8300,0	10850,4	130,7	142,0

Определенный экономический интерес представляет анализ источников формирования доходов. Основную долю в составе доходов от реализации занимают торговые надбавки, причем значительная их часть имеет предельный уровень (15-25%). Кроме того, особое внимание при анализе источников дохода нужно уделять исследованию структуры объемов реализации, так как от нее во многом зависит доходность торговой деятельности.

Доходы торговой организации являются важнейшим финансовым результатом хозяйственной деятельности. Поэтому при проведении анализа необходимо рассчитать экономические границы деятельности торговых организаций (запас финансовой прочности, исходя из точки безубыточности и критической точки продаж, коэффициент покрытия по доходам, критическую величину доходов и запас финансовой прочности по доходам) (см. вопрос 7).