Пример расчета заявок бронирования

Спрос (бронь)	Тариф, руб.
30	3000
50	2000
70	1000
150

Всего же гостиница располагает только 100 номерами. Как должен поступить отдел бронирования?

Вариант продаж-1 (табл. 17).

Т а б л и ц а 17

Расчет заявок бронирования-1

Забронировано	Бронь удовлетворена	Тариф, руб.	Доход, руб.
30	0	3000	0
50	30	2000	60000
70	70	1000	70000
Итого 130000

Вариант продаж-2 (табл. 18).

Т а б л и ц а 18

Расчет заявок бронирования-2

Забронировано	Бронь удовлетворена	Тариф, руб.	Доход, руб.
30	30	3000	90000
50	50	2000	100000
70	20	1000	20000
Итого 210000

Варианты применения гибких цен при продаже номеров можно представить графически.

Если продавать номера по одному жестко установленному тарифу, то возможный потерянный доход может быть большим

(рис. 23).

Тариф, руб.

2000

Потерянный доход

1000

100 Количество
номеров

Д = 50000 руб.

Рис. 23. доходность от продажи номеров с использованием

гибких цен

Доходный менеджмент – это методы принятия решений по бронированию и продаже номеров с учетом сложившейся ситуации на рынке гостиничных услуг и применение гибких тарифов на номера.

Для получения максимального дохода необходимо постоянно проводить анализ информации об изменениях ситуации на рынке, включая информацию о будущих клиентах.

Доход гостиниц нужно рассматривать в совокупности продаж всего номерного фонда для всех сегментов рынка.

Доходный менеджмент позволяет находить наиболее выгодные для гостиниц тактику и стратегию продаж номеров без риска потерять уже завоеванный рынок гостиничных услуг.

Если применять политику гибких цен при продаже номеров, то доход может вырасти (рис. 24).