9. Сутність та складові туристичної пропозиції.

Предложение — это совокупность туристских продуктов с определенными ценами, которые находятся на туристском рынке и которые могут или намерены продать производители-продавцы.

Туристское предложение состоит из первичного (первоначального) и производного предложений. Первичное предложение притягивает туристов своей естественной пользой. Оно создается не только для туристских целей. Производное предложение состоит из элементов, которые создаются исключительно для туристского использования. В составе производного предложения можно выделить туристскую инфраструктуру и туристскую супраструктуру.

Отнесение предложения к первоначальному или производному базируется на том, какие особенности, пригодные для использования в туризме, уже имеются, и какие должны быть созданы для привлечения туристов.

Первоначальное предложение изначально не связано с туризмом. В нем имеются различные факторы, которые оказывают на туристо естественное притягательное влияние. Первоначальное предложение отличают следующие показатели:

• природные особенности страны (географическое положение, климат, топография, растительный и животный мир);

• соц-культурные факторы (культура, традиции, постройки религиозного и мирового значения, менталитет, гостеприимность, обычаи);

• общая инфр-ра (пути сообщения, коммуникации, газо-, водо- и электроснабж, очистные сооружения, учреждения культуры и досуга).

Производное предложение по сравнению с первоначальным существует специально в туризме. Производное предложение состоит из туристской инфраструктуры и туристской супраструктуры. Туристская инфраструктура подразделяется на инфраструктуру, обусловленную развитием туризма, и собственно туристскую инфраструктуру. Инфраструктура, обусловленная развитием туризма, имеет много общего с общей инфраструктурой (первичным предложением): если в какой-либо местности, кроме местного населения, постоянно отдыхают гости, то мощности систем, обеспечивающих жизнедеятельность человека, на всех не хватает. Дополнительные системы инфраструктуры, которые строятся для того, чтобы обеспечить жизнедеятельность дополнительного количества жителей, выделяются в группу, обусловленную развитием туризма, и относятся к производному предложению.

Важнейшей составной частью туристской инфраструктуры является собственно туристская инфраструктура, к которой относятся транспортные средства; сооружения для размещения туристов: туристские сооружения, курортные сооружения, развлекательные учреждения, центры для проведения конгрессов и семинаров; сооружения для оказания посреднических услуг (службы обслуживания и информации).

В туристскую супраструктуру входят гостиничные предприятия и предприятия питания. Они не относятся к туристской инфраструктуре, поскольку проживание и питание имеют для туризма решающее значение.

10. Цінова стратегія туристичних підприємств.

Ценовая стратегия - это планирование возможной динамики изменения Ценовая стратегия - это планирование возможной динамики изменения Ценовая стратегия - это планирование возможной динамики изменения Ценовая стратегия - это планирование возможной динамики изменения начальной цены туристического продукта в условиях рынка. В отношении нового турпродукта могут выбираться следующие стратегии.

Стратегия снятия сливок (высоких цен) предполагает первоначальную продажи нового продукта по высоким ценам. Такой подход возможен при отсутствии конкуренции и предложения абсолютно новых услуг. Используя данную стратегию, туристическое предприятие, по сути, пользуется монопольным положением. Позже, когда появляются Стратегия снятия сливок (высоких цен) предполагает первоначальную продажи нового продукта по высоким ценам. Такой подход возможен при отсутствии конкуренции и предложения абсолютно новых услуг. Используя данную стратегию, туристическое предприятие, по сути, пользуется монопольным положением. Позже, когда появляются Стратегия снятия сливок (высоких цен) предполагает первоначальную продажи нового продукта по высоким ценам. Такой подход возможен при отсутствии конкуренции и предложения абсолютно новых услуг. Используя данную стратегию, туристическое предприятие, по сути, пользуется монопольным положением. Позже, когда появляются Стратегия снятия сливок (высоких цен) предполагает первоначальную продажи нового продукта по высоким ценам. Такой подход возможен при отсутствии конкуренции и предложения абсолютно новых услуг. Используя данную стратегию, туристическое предприятие, по сути, пользуется монопольным положением. Позже, когда появляются продукты-аналоги, фирма допускает снижение цен.

Стратегия проникновения на рынок базируется на низком уровне цен с целью привлечения большего количества потребителей. Такая стратегия часто используется фирмами, которые стремятся увеличить свою долю рынка. Данная стратегия особенно успешна в отношении услуг, расходы на которые падают согласно "эффектом опыта". "Эффект опыта" заключается в том, что по мере накопления опыта в сфере обслуживания затраты на единицу продукции уменьшаются.

Стратегия престижных цен. Престижные цены является преднамеренное высокими и предназначены для привлечения клиентов, которые заботятся о качестве продукта и свой статус. Такая стратегия будет эффективна в туризме, когда свести к минимуму конкуренцию, запатентовав торговые марки, технологии обслуживания и т.д.

Стратегия следования за лидером предусматривает сопоставление цен на турпродукты с динамикой цен лидера данного рынка. Такой подход является удобным для небольших фирм, которые не могут или не умеют разрабатывать собственные стратегии.

О туристических продуктов, которые уже закрепились на рынке сбыта, могут быть использованы следующие стратегии.

Стратегия сползая цены является логическим продолжением стратегии снятия сливок. Ее суть заключается в том, что цена очень медленно спускается вниз вдоль кривой спроса.

Стратегия преобладающей цены является продолжением стратегии проникновения на рынок. Она применяется при опасности проникновения конкурентов в область деятельности предприятия. Суть стратегии заключается в достижении преимуществ перед конкурентами по затратам (тогда цена устанавливается ниже цены конкурентов) или по качеству (цена устанавливается выше конкурентных, чтобы турпродукт расценивался как престижный).

Стратегия цены сегмента рынка заключается в наиболее полном приспособлении туристического предприятия с заранее изученных различий в спросе. Каждая цена в этом случае учитывает реальные возможности и запросы потребителей, их платежеспособность и т.п.

Стратегия ценовых манипуляций. Цена воспринимается потребителем как индикатор ценности услуг. Можно на подобные продукты ставить совершенно разные цены, подчеркивая таким Стратегия ценовых манипуляций. Цена воспринимается потребителем как индикатор ценности услуг. Можно на подобные продукты ставить совершенно разные цены, подчеркивая таким Стратегия ценовых манипуляций. Цена воспринимается потребителем как индикатор ценности услуг. Можно на подобные продукты ставить совершенно разные цены, подчеркивая таким Стратегия ценовых манипуляций. Цена воспринимается потребителем как индикатор ценности услуг. Можно на подобные продукты ставить совершенно разные цены, подчеркивая таким образом доступность одного и качество другое.

Реализация ценовой стратегии предполагает учет стадии жизненного цикла туристического продукта.