11.Методи цінової політики на туристичних підприємствах.

Цена туристического продукта определяется с учетом трех групп факторов: - издержек производства и сбыта; - туристического спроса и предложения; - уровня конкуренции на туристическом рынке.

С учетом этих факторов разработаны следующие методы ценообразования: - на основе затрат; - с ориентацией на спрос; - с ориентацией на конкуренцию.

При разработке ценовой стратегии туристическое предприятие должно использовать все эти три метода во взаимодействии. Ценообразования на основе издержек (затратный метод) основан на основе калькуляции издержек производства, обслуживания, других затрат и желаемой прибыли. На основе данного метода определяется предел цены, ниже которой она упасть не может.

Данный метод не принимает во внимание такие важные факторы:

Ø уровень спроса на туристические продукты;

Ø чувствительность потребителей к изменению цен;

Ø уровень цен конкурентов.

Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции - при этом методе цены устанавливаются на уровне рыночных, ниже или выше рыночных - в зависимости от целей туристической фирмы. Особенностью данного метода является то, что не сохраняется разрыв между себестоимостью и ценой.

Ценообразование с ориентацией на спрос предполагает изучение пожеланий клиентов и установления цен, допустимых для целевого рынка. Данный метод используется в том случае, когда цена является главным критерием при покупке. При этом выясняется максимальная сумма, которую потребитель готов заплатить за турпродукт.

12.Розрахунок ціни типового пекідж-туру.

Зависимости от условий формирования групповых (организованных) туров, они делятся на «пэкидж-туры», «инклюзив-туры», «инсентив-туры», специализированные туры по форме организации поездки и особенностями маршрута, составу участников и уровню комфортности обслуживания (например, туры класса обслуживания VIP, stор-оvег, СЭТ-туры, фикс-туры и др.). Чисто специфической и относительно новой формой реализации рекреационных услуг, для которой сейчас присущи высокие темпы роста, является «таймшер». Пэкидж-тур- Любой тур (индивидуальный или групповой), включающий в себя некоторый набор услуг (перевозка, размещение, питание, экскурсии и т.д.), общая продажная стоимость которого равна стоимости его элементов.

Цена типичного пэкидж-тура на стадии планирования включает наиболее компонентов, в том числе такие основные ее составляющие:

1. Цена «нетто», в том числе:

1.1. Стоимость отдельных видов услуг (транспортные перевозки, размещение туристов, питание, экскурсионное обслуживание, страхование, оформление визы и др.), сложившейся в конкретных производителей услуг.

1.2. Косвенные налоги на отдельные виды услуг (универсальные и специфические акцизы, местные сборы).

2. Доход (маржа) туристического предприятия, делится на:

2.1. Текущие расходы туристической фирмы (туроператора) на разработку туристских маршрутов, экскурсионных программ, программ обслуживания туристов в процессе реализации тура.

2.3 Прибыль туроператора с учетом налоговых платежей прибыли.

2.4 Комиссионное вознаграждение в пользу турагента и других посредников, участвующих в реализации тура.

2.5 Сезонные и другие коммерческие скидки для отдельных туристов и туристских групп.

Маржинальный доход - это общая сумма комиссионных вознаграждений и надбавок (маржи), покрывающий постоянные расходы, прибыль и налоговые платежи предприятия.