6. Сегментирование и определение емкости рынка
Служба производственного менеджмента считает, что правильная оценка рыночного сегмента- основа коммерческого успеха. Наиболее выгодной сегментацией считаем такое соотношение, когда 20% покупателей данного рынка приобретает 80% продукции, выпускаемой данным предприятием. Емкость рынка – это потенциальная выручка на конкурентном рынке товаров при заданном уровне цен и объеме реализации за определенный промежуток времени, т.е.:
,
где
-цена
единицы i-го
товара;
-объем
реализации i-го
товара в течение суток;
-продолжительность
реализации i-го
товара (в течение суток) в днях. Доля
рынка – это отношение емкости рынка
i-го
предприятия к общей емкости рынка данной
продукции:
,
где
-
емкость рынка i-го
предприятия по данному типу продукции;
-
суммарная емкость рынка для данного
типа продукции, общий спроса на данный
товар.
Задание 1
Определить емкость рынка промышленных товаров А, В, С, если изделие А реализует три предприятия, изделие В- два предприятия, изделие С- четыре предприятия. Недельный запас на рынке:
-Изделия А1 – 2000 штук; А2 – 1800 штук; А3 – 600 штук;
-Изделия В1 – 900 штук; В2 – 600 штук; В3 – 300 штук;
-Изделия С1 – 300 штук; С2 – 400 штук; С3 – 600 штук; С4 – 1000 штук.
Цена изделий соответственно, А – 50 тыс.руб., В – 80 тыс.руб., С – 120 тыс.руб.
Задание 2
Используя уравнение регрессии
и приведенные в таблице 6 данные о сбыте изделия с 2011г. По 2020г., сделать прогноз емкости рынка на 2020 г. Выполнить оценку точности прогноза.
ТАБЛИЦА 6
№ |
Год |
Объем реализации, шт. |
1 |
2011 |
433 |
2 |
2012 |
455 |
3 |
2013 |
480 |
4 |
2014 |
512 |
5 |
2015 |
537 |
6 |
2016 |
578 |
7 |
2017 |
611 |
8 |
2018 |
653 |
9 |
2019 |
709 |
10 |
2020 |
767 |
Задание 3
Определить математическое ожидание емкости рынка и выбрать наиболее эффективный вариант выпуска продукции, максимизирующий прибыль. Если известно, что цена единицы изделия остается неизменной, а вероятности возможных емкостей рынка, соответственно, равны: Р1 = 0,1; Р2 = 0,2; Р3 = 0,5; Р4 = 0,2. Ожидаемая прибыль при осуществлении различных вариантов объема выпуска приведена в таблице 7.
ТАБЛИЦА 7
№ |
Объем выпускаемой продукции, тыс.шт. |
Емкость рынка, тыс.шт. |
|||
100 |
200 |
300 |
400 |
||
1 |
100 |
50000 |
50000 |
50000 |
50000 |
2 |
200 |
0 |
100000 |
100000 |
100000 |
3 |
300 |
50000 |
50000 |
15000 |
150000 |
4 |
400 |
100000
|
0 |
100000 |
200000 |