Задание 4

Рассмотреть альтернативные стратегии ценообразования предприятия «МЦ-ВОСТОК» по выпуску новой модели ролико-лопостных расходомеров. Выбрать стратегию, обеспечивающую наибольшую прибыль предприятию. Исходные данные приведены в таблице 12.

ТАБЛИЦА 12

ТЕМА 9

Разработка стратегии ценообразования на товары и услуги на предприятиях железнодорожного транспорта

1. Сущность и виды цен на рынке

2. Методы прогнозирования цен

3. Выбор стратегии ценообразования

1. Сущность и виды цен на рынке

Цена – это денежное выражение ценности товара или услуги, которые потенциально могут удовлетворить конкурентную потребность платежеспособностью потребителя, т.е. это количество денег, которые готовы заплатить покупатели за товар или услугу на конкурентном рынке. Цену можно представить также как денежное выражение стоимости товара, однако на рынке возможно существенное отклонение цены от этой стоимости в любую сторону в зависимости от уровней спроса и предложения.

В условиях рыночных отношений цены имеют особое значение. Они по существу определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение денежной массы и уровень благосостояния населения. Поэтому правильно выбранная стратегия ценообразования на продукцию организации по существу является основой успешной деятельности любой фирмы или предприятия.

На рынке цена может быть выше, равной и ниже себестоимости продукции. В последнем случае предприятие может быть банкротом, если срочно не предпринять мер по снижению издержек или диверсификации производства.

В рыночных условиях различают следующие виды цен:

1) Предельная, максимально допустимая (лимитная) цена.

2) Цена с условием «снятия сливок» на популярную марку нового товара или услуги, как правило, значительно выше себестоимости производства.

3) Цена внедрения на рынок, которая обычно ниже цен конкурентов.

4) Ступенчатые цены на группу товаров параметрического ряда.

5) Цена лидер рынка.

6) Престижная цена на модные или высокого качества товары.

7) Психологическая цена (49, 99, 98 и т.п.)

8) Скорректированная цена с учетом транспортных расходов, особенностей географии и зональных особенностей сегментов рынка, а также с учетом скидок и надбавок.

9) Цены на комплектующие или вспомогательные товары и услуги, предоставляемые вместе с основным товаром.

Основой ценообразования на конкурентном рынке является анализ собственных удельных затрат на производство продукции (себестоимость) и соотношение спроса и предложения на товары и услуги. При этом маркетологи обычно начинают с выявления перспективного уровня цен, применяемых для конечных потребителей, а затем двигаются как бы назад, чтобы определить допустимые издержки организации. Если же величина этих издержек выше условий возможных цен, специалистам компании (фирмы) необходимо с участием менеджеров- непосредственных организаторов производства разработать меры по доведению издержек до оптимального уровня.

Для определения рыночной цены производителя графическое сопоставление прогнозируемого спроса и объема продаж (Рис 6.1).

Точка пересечения спроса и предложения показывает равновесную цену товара ( ). Далее на основе сопоставления с себестоимостью и ценами конкурентов принимается решение о реальной цене товара или услуги ( ) обычно с колебаниями не более 15%. В зависимости от изменения цены происходит и установление объемов продаж, отличающихся от оптимальной величины ( ). При условии значительного превышения спроса на большинство товаров над их предложением, как это было не так давно у нас, складывается дефицитная экономика. Если же в государстве обратная картина, т.е. предложение товаров значительно превышает спрос, то возникает кризисная экономика, что было часто в капиталистических странах в начале 20 века (экономический кризис США 1929-1933).

Рис 6.1. Выбор равновесной цены на рынке