Задание 4

Известны результаты маркетинговых исследований состояния спроса на расходомеры на данном региональном рынке в текущем году. Производство и доставку расходомеров на рынок осуществляет четыре предприятия с общим объемом производства расходомеров 500 тыс. штук в год. Установлена динамика изменения спроса на данный товар, которая выражена в среднегодовом приросте спроса на 4%. Фирма «МЦ-ВОСТОК», выполняющая маркетинговые исследования, планирует со следующего года выйти на рынок такого же типа расходомеров, но более конкурентоспособного и удовлетворить весь прирост спроса за счет большой конкурентоспособности своих расходомеров.

Определить емкость данного регионального рынка в предстоящем году и оценить долю рынка новой фирмы.

Задание 5

Фирма, действующая на российском рынке, планирует открыть новый снабженческо-сбытовой филиал в регионе с числом потребителей продукции 1000 предприятий. Субъективная вероятность числа возможных пользователей снабженческо-сбытового филиала в месяце следующая:

ТАБЛИЦА 8

Число потребителей в месяц, Ni, шт.	Вероятность того, что число потребителей равно Ni , Р(Ni)
N1 = 1000	0,2
N2 = 2000	0,5
N3 = 3000	0,3

Стоимость одной сделки на приобретение продукции одним предприятием составляет 1000 рублей, а доход от посещения филиала одним предприятием составляет 10000 руб. Расходы снабженческо-сбытового филиала планируются на уровне 2,2 млн. руб. в месяц. Определить ожидаемую оценку прибыли в случае открытия нового филиала в регионе.

7. Определение политики ценообразования на предприятии

Цена является важнейшим элементом исследований в производственном менеджменте. В области ценовой политики предприятия стремятся не поддаваться стихии рынка, а пытаются сами определить цены выгодные как для потребителей так и для себя. Обычный массовый товар проходит три стадии товародвижения:

-Предприятие - оптовая торговля;

-Оптовая торговля - розничная торговля;

-Розничная торговля - потребители.

Этим стадиям товародвижения соответствуют и виды цен:

-Оптовые цены предприятия (отпускные цены);

-Оптовые цены промышленности (торговли) и закупочные цены сельского хозяйства;

-Розничные цены.

При этом каждый последующий вид цены включает в качестве составной части предыдущий вид. Так, оптовая цена предприятия – это цена с которой товар выходит с предприятий и включает себестоимость (C) и прибыль предприятия (R) т.е.

,

где .

Внешние факторы по отношению к предприятию могут влиять на процесс ценообразования в трех направлениях:

-Уменьшить свободу предприятия в установлении цены;

-Не оказывать заметного влияния на свободу ценообразования;

-Значительно расширить эту свободу.

Таким образом, первый этап ценообразования определяет границы свободы предприятия в установлении цены на предприятии.

Основными методами ценообразования являются:

-Затратный метод;

-Агрегатный метод;

-Параметрический метод;

-На основе текущих цен;

-На основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

Параметрический метод ценообразования имеет две разновидности:

-Метод удельной цены, когда цена определяется на основе расчета стоимости единицы основного параметра качества (мощность, производительность и т.д.), в этом случае цена нового изделия равна:

,

где , - соответственно, цена базового и нового изделия;

, - соответственно, значение основного параметра нового и базового изделия.

- Бальный метод основан на экспертных оценках значения наиболее важных параметров качества изделия для потребителя:

,

где и - соответственно, сумма баллов базовой и новой продукции.