4. Организ-я хозяйственной связи м-д опт пр-ми, произв-ми, покупателями

В процессе осуществления своих функций оптовая торговля вступает в эк связи практически со всеми отраслями промышлен­ности и агропромышленного комплекса, производящими товары на­родного потребления.

Хозяйственные связи производства и торговли облекаются в опре­деленную правовую форму. В рыночных условиях такой правовой формой служит в основном хозяйственный договор.

В одних случаях структуру договорных связей называют простой. Например, простой структура договорных связей будет при заключе­нии договора поставки между фабрикой-изготовителем товаров и универмагом. Здесь хозяйственные связи непосредственно устанав­ливаются между изготовителем и потребителем товаров.

В других случаях между изготовителем и потребителем появляется посредническое звено, например оптовое предприятие. Такую струк­туру договорных связей называют сложной.

Сам процесс закупочной работы оптового предприятия складыва­ется из предварительных, непосредственно-закупочных и последу­ющих операций.

К предварительным операциям относятся:

-изучение покупательского спроса;

-изучение товарных источников;

-определение потребностей в товарах;

-разработка преддоговорных (предзакупочных) требований к по­ставщикам.

Непосредственно закупочные операции включают в себя:

-заключение договоров и разовых сделок;

-согласование с поставщиками ассортимента и количества това­ров, подлежащих поставке в отдельные периоды (кв, ме­с) по заключенным договорам;

-составление и представление поставщику разнарядок на отгруз­ку или -централизованную доставку закупленных товаров това­рополучателям;

-получение товаров, их приемку и оплату.

Последующими операциями являются:

-учет выполнения поставщиками договоров и применение санк­ций за нарушение -договорных обязательств;

-контроль за ходом закупочных операций в целом.

Основными критериями выбора клиентов для оптового предприятия являются:

-стабильность оплаты за предоставляемый товар;

-форма расчетов за товар;

-сроки платежей (предоплата, оплата по реализации и т. д.);

-партии (объемы) поставляемых товаров;

-наличие у клиентов собственного транспорта и т. д.

Наиболее выгодным клиентам товары предоставляются по более низким (льготным) ценам.

Покупатели (розничные ТП) также самост-о опр-т для себя способы обеспечения Т, учитывая при выборе поставщиков факторы:

• ассортимент и размер партии предлагаемых товаров;

• уровень цен и наценок;

• гарантированность наличия товаров у поставщика;

• возможность предоставления оптовым предприятием кредита для приобретения партий товаров;

• качество товаров;

• месторасположение складов оптового предприятия;

• наличие транспорта и др.

Поставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки Т покупателю/лицу, указанному в договоре в качестве полу­чателя. В договоре поставки может быть установлен график поставки товаров. М производиться досрочная поставка Т, кот засчитываются в счет кол-ва Т, подлежащих поставке в следующем периоде. Если в договоре не определено, каким видом трансп/на каких усл осуществляется доставка, право выбора транспорта или определение условий доставки товаров при­надлежит поставщику.

Когда ТП снабжаются продукцией с/х пр-ва, их отношения оформляются догово­ром поставки и контрактации.

Договор контрактации - соглашение, по кот одна сторона — хозяйство обязуется передавать определенную с/х продукцию в собственность др стороне — заго­товителю, а последний — принимать данную продукцию, оплачивать ее стоимость и помогать хозяйству в организации пр-ва про­дукции, транспортировке на приемные пункты и предприятия.