2. Сущность и функции оптов торговли (от)

ОТ - торговля Т с последующ их перепродажей или профессиональным использованием. Оптовые структуры обеспечивают эффективность торгового про­цесса:

1) мелкому производителю с ограниченными финан­совыми ресурсами не под силу создать и содержать собственное сбытовое подразделение.

2) даже располагая достаточным капи­талом, производитель скорее предпочтет направить средства на раз­витие производства, а не на организацию оптовой торговли.

3) эффективность деятельности оптовиков окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере рознич­ной торговли и наличию у них специальных знаний и умений.

4)розничные предприятия, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

ОТ может принимать различные формы звенности. Эффективность оптового т/о можно измерить с по­мощью специального коэффициента, показывающего, сколько раз товар продавался внутри сферы обращения. Вычисляется коэффициент звен­ности товарооборота путем отнесения всех сумм оптового и розничного товарооборотов к сумме розничного товарооборота.

Оптовый т/о:

• Складской образуется при по­ставках товаров покупателям со складов оптовых предприятий.

• Транзитный предусматривает отгрузку товаров поставщиком-изготовите­лем непосредственно в розничную торговую сеть или внерыночным потребителям, минуя склады оптовых предприятий, по их разнаряд­кам в счет договора конкретного оптового предприятия.

Следует от­личать транзитный товарооборот конкретного оптового предприятия от транзитного товародвижения, означающего движение товара с про­изводства непосредственно в магазин, без завоза на любые склады — розничных, оптовых или сбытовых предприятий.

Функция формирования ассортимента

Оптовая торговля осуществляет закупки зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и днфферснциро-ванности спроса, т. е. она исследует предложение товаров и выбирает продукты для снабжаемого ею сегмента рынка по своему товарному ассортименту.

Функция преодоления разрыва во времени

Оптовая торговля осуществляет функцию преодоления временно­го разрыва между моментами производства и потребления, например: нерегулярный подвоз южных фруктов, поставки строительных мате­риалов с весны до осени и т. д.

Функция преодоления пространственного разрыва

Функция преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торгов­ли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли.

Функция формирования запасов (функция обеспечения надеж­ности)

Служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени.

Функция гарантирования качества (функция манипулирования)

Означает, что оптовая торговля подготавливает товары к дальней­шей продаже. Это осуществляется путем сортировки, упаковки, сме­шивания ассортимента, очищения, т. е. путем «манипулирования». Сюда относятся, например, разлив импортного вина, дозревание фрук­тов, хранение сырья до достижения им зрелости для целей переработки (древесина, табак) и т. д.

Функция выравнивания цен

Заключается в использовании преимуществ по затратам .благодаря скидкам при закупке больших партий товаров, транспортировке, упа-ковке, предложению товаров по сниженным ценам.

Функция финансирования

Преодоление разрыва во времени между закупкой товара и его оплатой представляет собой кредитную функцию. 11о поставке предо­ставляется краткосрочный кредит, если торговое предприятие вносит задаток. Покупатель получает кредит («товарный кредит»), если тор­говое предприятие осуществляет поставки на срок (в кредит).

Функция исследования и освоения рынка

Предприятие оптовой торговли выполняет важную задачу, осваи­вая для имеющихся товаров новые рынки или расширяя рынок путем рекламы.

Функция хранения на складе

Эта функция неразрывно связана с функцией преодоления разрыва во времени, поскольку ритмичность возникновения потребностей покупателеи оптовой торговли не соответствует ритмичности предложения производителей.

Тенденции в экономике:

• рост массового пр-ва на крупных пр-ях, удаленных от осн потребителей гот продукции;

• увелич объемов пр-ва впрок, а не для вып-я уже поступивших конкретных заказов;

• увелич числа уровней промежуточных произв-лей и потреб-лей;

• обострение необх-ти приспосабливать Т к нуждам промежуточных и конечных потребителей с точки зр кол-ва, кач-ва, разновидностей и упаковки.