4.Стратегическая модель м. Портера
Рынок
Новый Старый
Проникновение на рынок |
Развитие рынка |
Разработка товара |
Диверсификация |
Старый
Товар
Новый
Относительная доля рынка
-
«Звезды»
«Вопросительные знаки»
«Дойные коровы»
«Собаки»
Позиция эффективности бизнеса
Сильная Средняя Слабая
Защитная позиция |
Инвестиции в расширении производства |
Избирательное расширение производства |
Избирательное расширение производства |
Избирательность или управление, ориентирование на доходы |
Ограничение расширения или увеличение краткосрочных денежных поступлений |
Защита и переориентация |
Управление ориентиром на доходы |
Ликвидация |
Высокая
Привлекатель-
ность рынка
Средняя
Низкая
Сконцентрированная Ценовое лидерство или хорошо
стратегия дифференцированная стратегия
д
оход
от
инвестиций
плохо сконцентрированная стратегия или дифференциальная стратегия
при отсутствии ценового лидерства
Доля на рынке
Портер выделил 3 базовые конкурентные стратегии:
1.Лидерство по издержкам
Это ориентация на минимизацию затрат с целью завоевания большей рыночной доли за счет установления.
2.Дифференциация – ориентация на производство продукции и маркетинговую программу имеющие предпочтение:
-дифференциация товара
-сервисная дифференциация
-дифференциация персонала
-дифференциация имиджа
3.Концентрация – ориентация на специфический рыночный сегмент
Стратегия применительно цене и качеству
Высокая цена Средняя цена Низкая цена
Премиальные оценки |
Повышенная значимость товара |
Глубокое проникновение на рынке |
Завышенная цена |
Доброкачественность |
Средний уровень |
Ограбление |
Низкая ценность и значимость |
Показной блеск |
Низкое
Качество
Среднее
Низкое
Лекция Средства маркетинга
Средством маркетинга принято классифицировать по следующим категориям.
1.Средство удовлетворения
2.Средство стимулирования сбыта.
Одним из важных средств удовлетворения потребности является товар.
В маркетинге под товаром понимается комплекс осязаемых и не осязаемых свойств, включая технические параметры, размер, вес, структуру, цвет, упаковку, цену, престиж изготовления, продавца и другие свойства, которые не обходимы покупателям для удовлетворения их нужд и потребностей.
Существуют следующие классификации товаров:
Классификационный признак |
Вид |
Особенности |
1.По назначению |
1.Потребительский спрос 2.Производственное назначение |
1.Товары народного потребления 2.Здания, сооружения, оборудования
|
2.По характеру потребления и степени обработки |
1.Сырье 2.Полуфабркаты 3.Комплектующие 4.Готоые изделия |
1.Промежуточная продукция |
3.По цели и назначению |
1.Повседневного спроса 2.Выборочного спроса 3.Престижные товары 4.Предметы роскоши |
1.Газеты, продукты питания 2.Автомобилли, меха 3.Дорогие товары престижных торговых марок 4.Ювелирные изделия, картины, антиквариат |
4.По срокам использования |
1.Товары кратковременного пользования 2.Товары длительного пользования 3.Услуги |
1.Продукты питания, парфюмерия, косметика 2.Холодильники, мебель и т.д. 3.Они возникают с момента производства до момента потребления |
5.По характеру взаимной зависимости потребительских свойств |
1.Взаимозаменяемые товары 2.Взаимодоплняемые товары |
1.Это когда заменяют одну и ту же потребность (кофе – чай) 2.Товарные пары (машина – бензин) |
6.По способу изготовления |
1.Стандартные партии 2.Уникальные |
1.Серийиное производство 2.Единичное производство |
7.По покупательским привычкам |
1.Товары, покупаемые быстро, без раздумий 2.Товары импульсивной покупки 3.Товары для экстренных случаев 4.Товары представительного выбора 5.Товары пассивного спроса |
1.Продукты питания, парфюм и моющие средства 2.Сладости и цветы 3.Зонты, лекарства, пакеты 4.Мебель, одежда, бытовая техника 5.Страховки, учебники и похоронные принадлежности |
8.Услуги |
1.Бытовые 2.Деловые 3.Социальные |
1.Жилье, отдых, питание 2.Технические, интеллектуальные, финансовые 3.Образование, здравоохранение, безопасность. |
Лекция 8 Тема: Ценовая политика.
На уровне товара – производственная, ценовая политика связана с решение 2-х задач.
1.Управление рентабельностью производства, которая выражается:
-в специфике товаропроизводства
-доступность всех видов ресурсов
-в стратегии рыночного охвата (массовость, концентрация и дифференциальность магазина)