Анализ внутренней и внешней среды.
Анализ внешней среды STEP анализ – представляет собой процесс разработки стратегии, связанный с внешними факторами организации, предполагающий:
выход на новые рынки,
увеличение ассортимента выпускаемой продукции,
расширение производства,
с учетом угроз и рисков, выраженных в сокращении платежеспособного спроса, повышение цен у поставщиков, неблагоприятной финансово-кредитной политика государства.
А
нализ
внутренней среды –
включает выделение сильных и слабых
сторон, и основана (свод – анализе)
SWOT
analisis
сильный слабы возможности угрозы
Этот анализ необходим для выбора деловой стратегии бизнеса.
Майкл Портер рассматривает одну из пяти стратегий:
1.Снижение себестоимости продукции
2.Дифференциация продукции, для условной монополистической конкуренции.
3.Сегментация рынка (монополистическая или олигополистическая)
4.Внедрение новшеств
5.Ориентация на потребности рынка
Лекция 5 . Товарная политика фирмы
1.Модель товара
2.Конкурентноспособность и качество
3.Элементы товара. Упаковка. Марка и бренд.
I Модель товара – композиция коммерческой характеристики товара.
Основные модели были разработаны Ф. Котляром, Т. Левитом и В. Благоевым, каждый разработал четыре уровня, затем был добавлен еще один уровень.
5.
5
.Бренд
4
.Престижность
3. Товар с подкреплением
2. Товар в реальном использовании
1 . Товар по замыслу
1.Товар по замыслу - позволяет удовлетворять базовые потребности.
2. Товар в реальном использовании – обеспечивает базовые потребности и дополнительные выгоды.
3.Товар с подкреплением – включает дополнительные услуги, подтверждающие потребительское качество товара.
4.Престижность - содержит характеристики сверх обычных ожиданий.
5.Бренд- товар с предвосхищением.
Разработка товара лежит в основе товарной политики
Товарная политика – это комплекс решений фирмы, связанных с разработкой товара и с нахождением его на рынке.
Р ешение по товару
Р
ешение
связанное с характеристикой Решение
с преимуществом на рынке
т
овара
-диверсификация
Решение по продукту - сохранение позиций на рынке
Р
ешение
по окружению продукта -
элиминация (уход с рынка)
-решение по упаковке
-марочное решение
-дизайнерское решение
Цель товарной политики заключается в предложение рынку товаров удовлетворяющих определенные потребности.
Задачи товарной политики заключаются в следующем:
1) Управление жизненным циклом товара
2) Управление конкурентоспособностью товара
3) Управление ассортиментом и номенклатурой
Товарная политика включает в себя 2 подхода:
1) Инновационной - связанна с разработкой новых товаров.
2) Ассортиментный - расширение выпуска различной номенклатурной продукции.
Товарная политика разработанная на 5 лет и более, называется в маркетинге товарной стратегией.