Основные задачи маркетинга.

1.Комплексное изучение рынка, системный подход к достижению выдвинутых целей предприятий, при которой коммерческий успех обеспечивает совокупность средств маркетинга.

2.Выявление потенциального спроса и не удовлетворенных потребностей.

3.Планирование товарного ассортимента и цен.

4.Разработка мер для наиболее полного удовлетворения существующего спроса.

5.Планирование и осуществление сбыта.

6.Разработка мер по совершенствованию управления и организации производства.

Эти задачи обусловили основные функции маркетинга.

Функции маркетинга

Аналитическая

Производственная

Сбытовая

Управление и контроль

Д-Т-П-Т`-Д`

Последовательность реализации функций маркетинга на предприятии.

Изучение рынка (анализ ситуации, емкость рынка, динамика структуры рынка, анализ конкурентов и оценка собственного положения)

Прогноз рынка (определение тенденции развития рынка)

Оценка собственных возможностей (научно-технических, производственных и сбытовых)

Формирование целей в долгосрочной и краткосрочной перспективе (определение методов достижения целей, выработка научно-технической, ценовой и сбытовой стратегии и тактические решения)

Разработка стратегии маркетинга (мероприятия долгосрочной реализации)

Разработка тактики (выбор средств, для достижения поставленных целей в краткосрочный период)

Формирование спроса и стимулирование сбыта (создание рекламы, презентации)

Анализ и контроль (оценка получения результатов, определение эффективной деятельности предприятия, корректировка организационной структуры предприятия, повышение эффективности, прибыльности, рентабельности)

Тема: Концепции маркетинга.

1.Эволюция маркетинга.

2.Виды маркетинга.

3.Маркетинговые отношения.

4.Электронный маркетинг.

Управление маркетингом – анализ, планирование и контроль над проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержку выгодных обменов с целевыми покупателями, направленных на достижение поставленных целей.

Эволюция маркетинга неразрывно связанна с изменением основных категорий.

Характеристика этапов развития рынка.

№	Позиция	Рынок производителя	Паритетный рынок	Рынок доминирующего потребителя	Рынок потребителя
1	Соотношение спроса (D) и предложения (S)	D›S	D=S	D‹S	D‹‹S
2	Максимилизация	Максимилизация выпущенных продуктов	Максимилизация товарооборота	Ликвидация существующего рынка	Разработка нового рынка
3	Этап в развитии маркетинга	Пассивный сбыт	Активный сбыт	Традиционный маркетинг	Маркетинг менеджмента
4	Основная маркетинговая функция	Распределительная	Продажа	Сбыт целевому рынку	Стратегический маркетинг

Концепции маркетинга

Ориентированные на систему «производитель-потребитель»

Ориентированные на систему «производитель-потребитель-общество»

Производственная

Товарная

Социально-этический маркетинг

Продажи

Традиционный маркетинг

1.Производственная концепция (концепция совершенствования производства)

Сущность концепции – доступность товара для широкого круга потребителей может быть обеспечена за счет повышения эффективности производства и системы распределения.

Основными условиями данной концепции являются

1.Превышение спроса на предложение.

2.Возможность снижения цены за счет использования эффекта масштабности производства.

2.Товарная концепция (концепция совершенствования товара)

Сущность концепции – потребитель отдает предпочтение товару, имеющий более высокий уровень качества.

Поэтому производитель должен непрерывно совершенствовать свою продукцию, улучшая качество.

Условия для реализации данной концепции

Понимание потребностей и способность их удовлетворения.

3.Концепция продажи (концепция интенсификации коммерческих услуг)

Базируется на представлении о том, что потребители будут приобретать продукцию производителя в достаточном количестве, если предприятие предпримет специфические меры по продвижению и продаже товаров.

Условия реализации данной концепции

1.Предложение рынку товаров пассивного спроса

2.Перепроизводство товаров (может негативно сказаться на продажу товаров)

4.Концепция традиционного маркетинга (чистого маркетинга)

Достижение целей производителями зависит от изучения запросов потребителей и эффективности удовлетворения этих потребностей по сравнению с конкурентами.

Концепции традиционного маркетинга принципиально отлично, от концепции продаж.

База Акцент Средства Результат

Производство, рынок Товар, потребности Продвижение комплекса Прибыль = F (объем продаж)

маркетинга Прибыль = P (удовлетворение

потребностей

потребителя)

5.Концепция социально – этического маркетинга

Эта концепция возникла в 70-ые годы, в связи с появлением неблагоприятных, социальных и экономических факторов.

Цель данной концепции

Поддержание баланса интересов, одновременно трех сторон производителя благ, непосредственных потребителей, общество в целом.

Т.е. производитель должен в полной мере удовлетворять запросы целевых потребителей, при этом улучшать качество жизни общества.

Субъекты концепции социально – этического маркетинга.