Тема 5. Закупочная и сбытовая логистика.

Основные вопросы:

1. Задачи, функции и механизм функционирования закупочной логистики.

2. Планирование закупок и выбор поставщиков.

3. Логистика и маркетинг.

4. Каналы распределения товаров.

В странах с рыночной экономикой основной целью закупочной логистики является удовлетворение потребностей производства в материалах с максимально возможной экономической эффективностью. Однако её достижение зависит от решения целого ряда задач:

1. Выдерживание обоснованных сроков закупки сырья и комплектующих изделий.

2. Обеспечение точного соответствия между количеством поставок и потребностями в них.

3. Соблюдение требований производства по качеству сырья и комплектующих изделий.

Чем полнее используются фонды (основные и оборотные), тем эффективнее работает предприятие. Главными положениями фондовой концепции являются следующие:

• важнейшей частью производственных фондов являются основные фонды, особенно их активная часть – станки, инструменты, оборудование, машины;

• центральной задачей каждого предприятия является обеспечение максимально возможной загрузки производственных мощностей, ядро которых составляет активная часть основных фондов;

• недогруз производственных мощностей принесет предприятию крупные невосполнимые потери;

• оборотные производственные фонды играют, по сравнению с основными фондами, второстепенную роль;

• главный элемент оборотных производственных фондов – запасы товароматериальных ценностей;

• материальные запасы – обязательный элемент производственных фондов, т.к. именно они дают возможность организовать непрерывное производство;

• размеры материальных запасов необходимо постоянно поддерживать в определенных предела;

• наличие материальных запасов сверх необходимого их размера – недостаток, но его последствия не слишком весомы и значительно ниже потерь из-за дефицита необходимых материальных ресурсов.

Однако в конце 70-х гг. в Японии в отличие от приведенной зародилась новая концепция оценки производственных фондов – антифондовая:

• каждое предприятие должно иметь производственные основные и оборотные фонды, но роль каждой из названной частей неодинакова;

• каждое предприятие должно иметь запасы, главной частью которых являются резервы производственных мощностей, которые могут быть реализованы сразу же, по мере возникновения надобностей в них;

• запасы товароматериальных ценностей, как часть производственных оборотных фондов, иметь сверх минимума нерационально. Наличие более крупных материальных запасов – свидетельство серьёзных экономических болезней на предприятии;

• запасы товароматериальных ценностей в больших размерах неэффективны не только потому, что они отвлекают крупные суммы средств, но и вследствие того, что наличие материальных запасов в оборотных производственных фондах вуалирует крупные недостатки в производстве и оттягивает устранение даже тех из них, которые уже стали невозможными;

• центральное место на пути совершенствования производства должна занимать работа по сокращению запасов.

Табл.6. Различия оценок роли запасов для экономики предприятий

Запасы позволяют	Запасы скрывают
1. Осуществлять непрерывное производство.	1. Слабые места в технологическом цикле.
2. Своевременно выполнять заказы потребителя.	2. Несогласованность мощностей разных цехов и участков.
3. Устранять сбои в производстве.	3. Отсутствие гибкости управления производством.
4. Обеспечить рентабельность производства.	4. Брак продукции.
5. Сохранить полную нагрузку оборудования.	5. Невыполнение сроков поставки производителями.

В пользу снижения запасов готовой продукции свидетельствуют следующие факторы:

• снижаются затраты на хранение на складе производителя;

• уменьшается риск затоваривания;

• ускоряется реализация продукции;

• уменьшаются потери готовой продукции;

• работать по сбыту продукции становится легче.

О нецелесообразности снижения запасов готовой продукции говорят следующие факторы:

• увеличивается число отпускных партий, ибо размер каждой из них падает, в следствии чего растут расходы на сбыт;

• требуется более высокая умелость сбытовиков;

• повышается опасность выплаты штрафов из-за несоблюдения договоров на отгрузку готовой продукции;

• простои мощностей в производстве дорогостоящи;

• затраты на более четкое управление сбытом выше, чем при традиционном управлении этим процессом.

Основу экономической эффективности закупочной логистики составляют поиск и закупка необходимых материалов удовлетворительного качества по минимальным ценам.

На оптимизацию звена логистической цепи "закупка" влияют не только внешние факторы, перечисленные выше, но и внутренние приоритеты, связанные с различным пониманием оптимальной деятельности и целями других звеньев, что вызывает необходимость поиска экономических компромиссов между различными структурными подразделениями фирм.

Предлагаемый ниже на рисунке порядок определения потребности наиболее полно соответствует маркетинговой концепции планирования выпуска и реализации продукции и обеспечивает постоянную адаптацию компании (фирмы) к изменениям внешних условий. Кроме того, достигается комплексное решение проблемы снижения производственных издержек благодаря сокращению производственных запасов, рационализации операций по закупкам материальных ресурсов, снижения производственных потерь, связанных с задержкой поступления необходимых материалов.

Также она сразу же учитывает и вариации спроса на продукцию фирмы, и конструктивные изменения в производимых изделиях, и совершенствование технологии производства.

Рис.11. Схема планирования потребности в материалах.