2.2.4. Бизнес-план при создании предприятия

Структура бизнес-плана при создании предприятия или его подразделения включает следующие разделы:

1. Введение (резюме).

2. Описание предприятия (организации).

3. Описание продукции (работы, услуги).

4. Характеристика рынка сбыта и конкурентные преимущества.

5. Производственный план.

6. Организационный план.

7. План маркетинга.

8. Финансовый план.

9. План риска.

Раскроем основное содержание данных разделов.

2.2.4.1. Введение

Во «введении» должны быть следующие сведения:

1. Кто обращается с просьбой о предоставлении инвестиций?

2. Какова организационно-правовая форма предприятия?

3. Каким бизнесом будет заниматься предприятие (торговля, промыш-ленность, сфера услуг)?

4. Краткое описание продукции (услуг) предприятия.

5. Чем эта продукция (услуга) будет отличаться от продукции (услуги) конкурентов?

6. Почему покупатель захочет покупать именно эту продукцию (услугу)?

7. В каком объеме инвестиций нуждается предприятие?

8. На какие цели эти инвестиции будут израсходованы?

9. Какую пользу это принесет предприятию?

10. Каковы предполагаемые финансовые результаты от использования инвестиционных вложений (прогноз объема продаж, объема выручки от продаж, валовая прибыль, рентабельность инвестиций, срок окупаемости)?

2.2.4.2. Описание предприятия (организации)

Ключевые элементы данного раздела:

1. Основные сведения о предприятии.

Краткие сведения о предприятии должны включать следующее:

1) полное и сокращенное наименование предприятия, дата и место регистрации, номер регистрационного удостоверения, юридический и почтовый адреса предприятия, банковские реквизиты;

2) организационно-правовая форма;

3) размер уставного капитала. Виды, количество, номинальная стоимость выпущенных акций;

4) учредители предприятия с указанием их доли в уставном капитале;

5) наличие филиалов, представительств.

2. Краткая история предприятия (дата основания, предшественники).

3. Тип бизнеса, основные виды деятельности (производство, обслуживание, розничные продажи, распределение).

4. Месторасположение предприятия (с учетом доступности рабочей силы, близости к заказчикам, источникам сырья, транспортных возможностей, местного законодательства и т.д.).

5. Характеристика отрасли (ее специфика, современное состояние и перспективы развития, наукоемкость, капиталоемкость, ресурсоемкость, уровень монополизма и т.д.). См. табл.

6. Факторы, влияющие на деятельность предприятия, но на которые оно не может воздействовать – факторы внешней среды (можно использовать SWOT- анализ).

7. Цели и стратегия бизнеса.

2.2.4.3. Описание продукции (работы, услуги)

Необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какие потребности рынка призвана удовлетворить продукция (услуга)?

2. Что особенного в ней и почему потребители будут отличать ее от товаров и услуг конкурентов (новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то достоинство, удовлетворяющее запросы потребителей)?

3. Как долго этот товар будет новинкой на рынке? (примерная оценка с учетом сложившихся тенденций)?

В этом разделе бизнес-плана должна содержаться краткая информация о предполагаемой цене товара, затратах, которые потребуются на его производство, и примерная величина прибыли.

В приложении можно дать фотографию, рисунок или чертеж, позволяющие составить четкое представление о продукции, привести официальные документы, сертификаты, патенты, заключения экспертов, подтверждающие качество продукции.

Однако не стоит уповать только на исключительные достоинства товара, лучше сделать упор на лучшее удовлетворение запросов рынка, т.е. доказать, что продукция имеет своего покупателя и устойчивый спрос на рынке товаров и услуг (Самая лучшая продукция, самая передовая технология оказывается бесполезной, если на них нет покупателей).