II вариант

1. Охарактеризовать горизонтальные маркетинговые системы.

2. Выполнить тест:

1. Среди посредников правом собственности на товар обладают: а) торговые агенты; б) брокеры; в) дистрибьюторы; г) консигнаторы.

2. Брокер – это посредник, который: а) представляет интересы продавцов и покупателей на постоянной основе; б) является членом товарной или фондовой биржи и действует от собственного имени и за свой собственный счёт; в) покупает товар в собственность и продаёт его от своего имени; г) сводит покупателей и продавцов товаров в целях совершения сделок. 3. Потребитель, приобретающий марочные товары сделает покупки в: а) универмаге; б) супермаркете; в) в специализированном магазине.

4. Товары повседневного спроса можно купить по низким ценам в: а) «секонд хенд»; б) бутиках; в) дискоунтах; г) дисконтных магазинах.

5. К рыночным структурам, которые обеспечивают кулю и продажу контрактов на поставку товаров, относятся: а) аукционы; б) оптовые ярмарки; в) выставки; г) биржи.

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА № 12

Разработка методов стимулирования сбыта

Цель:

- научиться разрабатывать методы стимулирования сбыта, соответствующие ценовой и товарной политике предприятия.

Порядок выполнения работы:

Задание 1.

Дать краткую характеристику предприятию розничной торговли, и выбрать самостоятельно ассортиментную группу товаров, для которой будут разрабатываться методы стимулирования сбыта. Разработать методы стимулирования сбыта товаров для предприятий торговли:

I вариант	II вариант
а) супермаркет; б) специализированный магазин (обувь).	а) специализированный магазин (мебель); б) специализированный магазин (бытовая техника).

Контрольные вопросы

I вариант

1. Какие методы стимулирования сбыта являются наболее эффективными?

2. Выполнить тест:

1. Основными средствами продвижения товаров являются:

а) реклама, спонсорство, выставки, пропаганда;

б) персональная продажа, пропаганда, реклама, ярмарки,

в) реклама, общественные связи, персональная продажа, стимулирование продаж.

г) стимулирование продаж, выставки, ярмарки, персональная продажа.

2. Стимулирование покупателей торгового центра, скорее всего, будет обеспечено, благодаря:

а) установлению скидок с цены;

б) организации лотереи;

в) проведению выставок-ярмарок;

г) организации покупательских конференций.