4.2 Позиционирование по цене и качеству

Характеристика продукта цена – качество настолько полезна и распространена, что следует рассмотреть ее отдельно. Во многих товарных категориях существуют торговые марки, предлагающие больше услуг, особенностей, эффективностей. Производители таких торговых марок назначают высокую цену, частично чтобы покрыть высокие расходы, и частично, чтобы доказать высокое качество. И наоборот, в той же категории продукта обычно есть другие торговые марки, которые привлекают потребителей ценой, хотя они пытаются представить наличие сопоставимого или, по крайней мере, адекватного качества. Во многих товарных категориях проблема цена-качество настолько важна, что требует внимания при любом принятии решения о позиционировании.

Рис.2 Позиционирование товара по цене и качеству

5. Позиционирование горного предприятия на примере оао «Атлант»

ОАО «Атлант» присуща ценовая и неценовая конкуренция. Предприятие применяет ценовую конкуренцию, так как занимает лидирующее положение на рынке, являясь крупным производителем угля, и, следовательно, может варьировать цены в пределах разумного. Также ОАО «Атлант» использует неценовую конкуренцию, где на первый план выступают уникальные свойства товара, его высокое качество. Эти две формы конкуренции применяются на предприятии к основному виду выпускаемой продукции – углю.

ОАО «Атлант» имеет ряд преимуществ по сравнению с основными конкурентами, это и высокое качество добываемого угля и одновременно низкая цена.

Предприятие выпускает разноплановую продукцию, от продукции крупнотоннажной до продукции, выпускаемой малыми партиями. Следовательно, ОАО «Атлант» имеет конкурентов на различных рынках сбыта.

В таблице представлены основные показатели, по которым можно оценить конкурентов предприятия.

Таблица 1. Характеристика основных конкурентов

Название продукта		Название предприятия конкурента	Сильные стороны	Слабые стороны
Угольная продукция		ОАО"Сибирь-уголь"	Низкая цена	Низкое качество
		Кузбассразрезуголь, Филиал ОАО "СУЭК"	Высокое качество	Высокая цена
		ООО "Дзержинского"	Низкое качество	Высокая цена
		ОАО "Красногорская",	Низкая цена	Низкое качество
	ОАО «Луговое»		Высокое качество	Высокая цена
Угольные фильтры		ЗАО "Прокопьевскуголь"	Низкая цена	Низкое качество
	ОАО "Южный Кузбасс".		Низкое качество	Высокая цена
	ОАО "Красногорская",		Высокое качество	Высокая цена
	ООО "Дзержинского"		Низкое качество	Высокая цена

Таблица показывает, что по основным показателям продукция ОАО «Атлант» превосходит продукцию конкурентов.

Для лучшего понимания ситуации на рынке угля и оценки конкурентоспособности продукции, проводится позиционирование товара (рисунок 1).

Качество(калорийность)

Высокое

II

III

V

Низкое

I

IV4

Цена руб/т

Низкая Высокая

Рис1. Позиционирование угольной продукции

I – ОАО"Сибирь-уголь";

II – Кузбассразрезуголь, Филиал ОАО "СУЭК";

III – ООО "Дзержинского";

IV – ОАО "Красногорская";

V – ОАО «Атлант».

Уголь, выпускаемый ОАО «Атлант», по многим показателям превосходит мировые стандарты, а цена не самая высокая. Очевидно, что предприятие является одним из ведущих поставщиков угля, как на внешнем, так и на внутреннем рынках.

По другим видам продукции предприятию еще придётся осваивать новые рынки сбыта и вести жесткую конкурентную борьбу.