Классификация торгово-посреднических операций.
Посредники:
торговые посредники на товарном рынке (дистрибьюторы, комиссионеры, агенты);
торговые посредники на финансовом рынке (инвестбанки, кредитные брокеры, страховые брокеры);
финансовые посредники (коммерческие банки, страховые компании, экспортные агентства);
логистические посредники (перевозчики, таможенные брокеры, транспортно-экспедиторские компании);
коммуникативные посредники (бюро переводов, медиаторы, маркетинговые агентства);
информационные посредники (информационные агентства, маркетинговые центры);
консультационные посредники (консультанты по ВЭД, маркетинговые и юридические консультанты);
организационные посредники (организаторы бирж, аукционов, выставок, конференций).
Система сбыта:
Собственные органы сбыта
руководитель-собственник фирмы;
агент;
отдел сбыта, филиал;
магазины, автоматы;
выставки, ярмарки.
Несобственные органы сбыта
торговый представитель (от чужого имени, за чужой счет);
комиссионеры (от собственного имени, за чужой счет);
маклер (только посредничество).
Виды посредников
По степени привилегированности:
Простые посредники (передается право реализации товаров без каких-либо обязательств).
Посредники с преимущественным правом продажи (правом первой руки). В первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях лучше.
Посредники с исключительным правом продажи (монопольные посредники). Только они могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары в нарушение соглашения, он должен выплатить обусловленное вознаграждение.
По критериям:
отношение к праву собственности на товар;
объем прав и полномочий;
порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения.
Виды торгово-посреднических операций:
Операции по перепродаже товаров – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, торговцы, дистрибьюторы, дилеры).
Комиссионные операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы).
Агентские операции – посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты).
Брокерские операции – посредники, не имеющие права подписывать сделки с третьими лицами (агенты-представители, брокеры, маклеры).
Операции по перепродаже: сущность и разновидности.
Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счет.
Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товаров, а также с неплатежеспособностью покупателей.
Виды посредников в операциях по перепродаже:
Купец (merchant) – контракт купли-продажи – приобретает товар на основе обычного внешнеторгового контракта и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он хочет, где угодно и по какой угодно цене.
Торговец (seller) – договор на право продажи – также выкупает товар с целью его дальнейшей перепродажи, но имеет при этом по сравнению с купцом уже реальные ограничения (территория, срок продажи, оговорка о неконкуренции, обязательство сервисного обслуживания) своей деятельности.
Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи
Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли-продажи товаров.
Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи
Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу.
Этот договор устанавливает: только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по продаже товара.
Типичный пример посредника-торговца – дистрибьютор.
Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком.
занимается продвижением товаров на выделенной ему территории;
поставщик обеспечивает привилегированное положение;
стороны оговаривают объем продаж на год и/или гарантированный минимум продаж;
взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер.
Условия выгодности дистрибуции:
рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;
потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;
между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации.
Дилеры и дистрибьюторы
В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.
В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.
В самом общем плане:
Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:
Оптовики типа "плати-и-забирай". Посредники, работающие по принципу продажи за наличный расчет и не занимающиеся доставкой. Клиент должен сам приехать на склад, подобрать нужные ему товары, оплатить покупку, погрузить товар и доставить в свой магазин.
Разъездные торговцы закупают товар
Комплектующие оптовики