Организация договоров внешнеторговой сделки
Принципы выбора и классификация контрагентов при велении ВЭД. Способы оформления внешнеторговой сделки.
Структура договора международной купли-продажи товаров.
Базисные условия поставки.
Страхование внешнеторговой сделки.
Правовое регулирование споров по договорам ВЭД.
Основу ведения внешнеэкономической деятельности предприятия составляют процессы заключения и исполнения внешнеторговых сделок:
Основные способы оформления сделки:
запрос покупателя;
запрос продавца;
контракт купли-продажи.
Договоры внешнеторговых сделок вне зависимости от способа оформления содержат условия их исполнения, среди которых:
основные способы оформления сделки
запрос покупателя
запрос продавца
контракт купли-продажи
цена и общая сумма
сроки поставки товаров
…качественные характеристики
порядок расчета за продукцию…
штрафные санкции
базисные условия
Данные условия во-многом определяют эффективность внешнеэкономической деятельности предприятия.
Возникает необходимость изучения процессов организации внешнеторговых сделок и содержания соответствующих договоров.
Принципы выбора и классификация контрагентов при велении вэд. Способы оформления внешнеторговой сделки.
Этапы проведения внешнеторговой сделки:
поиск и выбор контрагентов;
установление контакта (подписание соглашения о намерениях);
проведение переговоров (трактация сделки);
заключение контрактов по купле-продаже;
исполнение контрактов и финансовые расчеты.
Соглашение о намерениях – документ, при помощи которого стороны информируют друг друга о намерении начать переговоры по заключению контракта.
Карта фирмы самостоятельно.
Контрагентами в международной торговле называются стороны, находящиеся в договорных отношениях по купле-продаже товаров или оказанию различных видов услуг.
Основные факторы выбора контрагента:
финансовое состояние контрагента
кредитная история контрагента
длительность торговых отношений
характеристика страны и рынков
Кроме прочего на выбор влияет организационно-правовая форма контрагента.
Аббревиатура |
Пример |
Аббревиатура |
Пример |
Ltd, Inc. (англ.) GmbH (нем.) SARL (франц.) SRL (итал.) |
Nissan Motor Co., Ltd. Adam Opel GmbH TECHNIWEAR sarl Ultra Electronic SRL |
Corp. (англ.) AG (нем.) SA (франц.) |
Microsoft Corp BASF AG Ricci SA |
PLC (англ.) |
BP plc |
LLC (англ.) |
Chrysler Group LLC |
IC (англ.) |
PAML IC |
...& Со (англ.) |
Jacob & Co |
LP (англ.) |
Bloomberg LP |
LDC (англ.) |
Barton Mines Company LLC |
Способы оформления ВТ сделок:
контракт купли-продажи;
запрос покупателя (запрос на заказ) с последующим подтверждением;
запрос продавца (оферта) с последующим акцептом.
Практика заключения некоторых видов сделок в устной форме существуют, например, во Франции, Германии, Великобритании, США.
Запрос покупателя – письменное предложение покупателя, направленное возможному продавцу, о покупке партии товара на определенных покупателем условиях.
Подтверждение запроса – коммерческий документ, представляющий собой сообщение о принятии условий заказа без оговорок.
Например:
Подтверждаем получение Вашего заказа на поставку _____ (наименование товара) и принимаем его к исполнению. Ваш заказ будет выполнен нами со всей тщательностью и в договорные сроки".
_______________ 200 __ г. Подпись ____________________
Оферта = Запрос покупателя наоборот (в обратном направлении)
Оферта – письменное предложение продавца, направленное возможному покупателю, о продаже партии товара на определенных продавцом условиях.
Виды оферты:
твердая – письменное предложение о продаже определенной партии товара, направленное конкретному покупателю;
свободная – предложение о продаже партии товара, направленное неопределенному кругу лиц, что не порождает для оферента обязательств.
Акцепт – это заявление получателя оферты, выражающее согласие с ней. Договор считается заключенным в момент, когда согласие с предложением заключить его, получено оферентом.
Например:
Настоящим выражаем свое согласие заключить договор о (предмет договора) на условиях, предложенных Вами письмом от "___" _______________ 200 __ г. Подпись ____________________