
- •Содержание
- •2. Разработка товаров – новинок 32
- •Тема 1. Социально-экономическая сущность маркетинга
- •Определение маркетинга и его исходных категорий
- •2. Основные концепции и цели маркетинга
- •3. Функции и принципы маркетинга
- •4. Уровни применения маркетинга
- •Тема 2: Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •1. Понятие маркетингового исследования и системы маркетинговой информации
- •2. Порядок проведения маркетинговых исследований
- •Тема 3. Маркетинговая среда предприятия
- •Маркетинговая среда предприятия
- •2. Микросреда предприятия
- •3. Основные факторы макросреды предприятия
- •Тема 4. Сегментация рынка и выбор целевого сегмента
- •1. Цели и принципы сегментирования рынка
- •2. Выбор целевого рынка и стратегии охвата целевых сегментов
- •Тема 5: Товарная политика фирмы
- •1. Основные положения и классификация товаров
- •2. Разработка товаров-новинок
- •3. Упаковка и маркировка товара Упаковка товара
- •Маркировка
- •Сервисная служба
- •4. Использование товарных марок
- •5. Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность
- •Стадия внедрения, или выхода товара на рынок
- •Стадия роста
- •Стадия зрелости
- •Стадия спада
- •Тема 6. Товародвижение и стимулирование сбыта
- •1. Товародвижение
- •2. Каналы распределения товаров
- •3. Продвижение товара — стратегия коммуникации
- •4. Личная продажа.
- •7. Международный маркетинг
- •1.1. Сущность международного маркетинга
- •2. Основные этапы развития международного маркетинга
- •3. Методы международного маркетинга и его основные принципы.
- •4. Маркетинговые исследования в международном маркетинге
- •5. Тактика выхода на рынок
- •8. Управление маркетингом
- •1. Разработка маркетингового плана фирмы
- •2. Анализ выполнения маркетингового плана
- •Тема 9. Советы по маркетингу в малом бизнесе
- •Литература
- •1. Что такое “партизанская война” в маркетинге?
- •2. Основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга
- •3. Подходы к рекламе в малом бизнесе
- •Тема 10. Мерчандайзинг в маркетинге
- •1. Понятие и история развития мерчандайзинга
- •Понятие мерчендайзинга
- •История развития мерчандайзинга.
- •2. Основные правила и инструменты мерчандайзинга
- •Инструменты
- •Расположение.
- •3. Мерчандайзер
- •4. Использование пространства в торговом зале
- •Приоритетность места в торговом зале
- •Разделение товарных групп
- •Рекомендации:
- •Торговая точка с небольшой площадью.
- •Расположение основных и дополнительных точек продажи
- •5. Выкладка
- •Организация размещения и выкладки товаров
- •Некоторые принципы выкладки товаров
- •Смешение стилей — дурной тон на фоне выгоды
- •Некоторые правила выкладки
- •Виды выкладки товара Горизонтальная выкладка.
- •Вертикальный способ выкладки.
- •Специальная выкладка
- •Массовые выкладки
- •Многотоварные выкладки
- •Выкладки товаров "навалом"
- •6. Факторы, влияющие на совершение покупки.
- •Звуки и музыка
- •Принципы разработки музыкальных решений
- •Освещение
- •Ценники
- •Чистота
- •Обслуживающий персонал
- •«Не перехорошить»!!! Ведь всему есть предел! Декоративные композиции
- •7.1. Cловарь pos-рекламы
- •Тема 11. Особенности маркетинга сельскохозяйственной продукции
- •Проблемы контроля общего объёма выпуска сельскохозяйственной продукции
- •Риск и неопределённость в сельскохозяйственном производстве.
- •Трудности, с которыми сталкиваются сельскохозяйственные производители, пытаясь повлиять на цены
- •Давление связки «издержки — цены сельскохозяйственной продукции»
- •Превосходящая рыночная власть покупателей сельскохозяйственной продукции
- •Изменение эффективности ценообразования на продовольственных рынках
- •Усиление противоположности интересов между сектором сельского хозяйства и сектором продовольственного маркетинга
3. Основные факторы макросреды предприятия
Макросреда предприятия - это более широкое понятие, включающее факторы, оказывающие влияние на все элементы его микросреды. Эти факторы оказывают на предприятие большое влияние. Предприятие же, напротив не может влиять на характер изменения внешней среды.
Выделяют следующие факторы макросреды:
1. Демографические.
2. Экономические.
3. Природные.
4. Научно-технические.
5. Политические.
6. Культурные.
Анализ демографических изменений занимает важное место, при анализе рыночных возможностей. Маркетинг должен учитывать вопросы рождаемости, возрастной структуры населения, поскольку производитель должен знать, сколько и каких товаров производить. Собрав данные о тенденциях в таких демографических процессах, как вопросы миграции, образовательный уровень населения, изменения в семьях, можно проанализировать их возможное влияние на деятельность предприятия и прогнозировать результаты его работы.
Экономические факторы также важны, как и демографические. Предприятию важно знать платежеспособный спрос населения, структуру распределения доходов, структуру расходов на потребление. Это поможет ему более эффективно планировать свою деятельность.
Существенное влияние на деятельность предприятия оказывают природные факторы, поскольку вопросы, связанные с рациональным использованием природных ресурсов, необходимостью охраны окружающей среды приобретают глобальный характер.
Нельзя упускать из виду факторы научно-технического прогресса. Любые изобретения могут привести к вытеснению с рынка устаревших образцов продукции предприятия, что грозит самыми неприятными последствиями. В условиях научно-технического прогресса особенно возрастает значение своевременного внедрения различных технологических усовершенствований, что особенно характерно для японских предприятий.
К политическим факторам относят нормативные акты, принимаемые государственными органами, государственный контроль за их соблюдением, состояние правового поля в стране.
Круг вопросов, подлежащих исследованию в области культурных ценностей очень широк. Задача маркетинга состоит в выявлении тенденций в культурной среде и ориентация на них деятельности предприятия.
Задача руководства предприятия — иметь четкое представление о состоянии маркетинговой среды, снижение к минимуму неконтролируемых факторов и изыскание возможностей опосредованного влияния на них.
Контрольные вопросы:
Дайте определение маркетинговой среды предприятия?
Что такое контролируемые и неконтролируемые факторы?
Что собой представляет микросреда?
Что собой представляет макросреда и основные факторы?
Назовите основные виды конкурентов?
Перечислите виды посредников?
Тема 4. Сегментация рынка и выбор целевого сегмента
1. Цели и принципы сегментирования рынка.
2. Выбор целевого рынка и стратегии охвата целевых сегментов.
Рекомендуемая литература
Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг: пер. с англ. – 5-е изд. –М.:Вильямс, 2000
Басовский Л.Е. Маркетинг – М.: ИНФРА-М, 2001
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учебное пособие – Ростов н/Д: Феникс, 2005.-208с.
Васильева В.Н. Маркетинг и предпринимательство. –2000. -№8
Герасименко В.В. Основы маркетинга –М: ТЕИС,2000
Годин А.М. Маркетинг: Учебник – 5-е изд. – М.: 2007
Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник для вузов по эконом. спец. – М.: Финпресс, 2002
Далбунов А. Лидер мнения работает бесплатно //Консультант директора, -2001. -№7
Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга –М.: Вильямс, 2000
Казачук Н.А. Особенности коммерческого предпринимательства в торговле //Маркетинг –2000. -№1
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. –М.: Пресс, 2008
Маслова Т.Д. и другие Маркетинг : Учебник – СПб: Питер, 2002