- •Содержание
- •2. Разработка товаров – новинок 32
- •Тема 1. Социально-экономическая сущность маркетинга
- •Определение маркетинга и его исходных категорий
- •2. Основные концепции и цели маркетинга
- •3. Функции и принципы маркетинга
- •4. Уровни применения маркетинга
- •Тема 2: Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •1. Понятие маркетингового исследования и системы маркетинговой информации
- •2. Порядок проведения маркетинговых исследований
- •Тема 3. Маркетинговая среда предприятия
- •Маркетинговая среда предприятия
- •2. Микросреда предприятия
- •3. Основные факторы макросреды предприятия
- •Тема 4. Сегментация рынка и выбор целевого сегмента
- •1. Цели и принципы сегментирования рынка
- •2. Выбор целевого рынка и стратегии охвата целевых сегментов
- •Тема 5: Товарная политика фирмы
- •1. Основные положения и классификация товаров
- •2. Разработка товаров-новинок
- •3. Упаковка и маркировка товара Упаковка товара
- •Маркировка
- •Сервисная служба
- •4. Использование товарных марок
- •5. Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность
- •Стадия внедрения, или выхода товара на рынок
- •Стадия роста
- •Стадия зрелости
- •Стадия спада
- •Тема 6. Товародвижение и стимулирование сбыта
- •1. Товародвижение
- •2. Каналы распределения товаров
- •3. Продвижение товара — стратегия коммуникации
- •4. Личная продажа.
- •7. Международный маркетинг
- •1.1. Сущность международного маркетинга
- •2. Основные этапы развития международного маркетинга
- •3. Методы международного маркетинга и его основные принципы.
- •4. Маркетинговые исследования в международном маркетинге
- •5. Тактика выхода на рынок
- •8. Управление маркетингом
- •1. Разработка маркетингового плана фирмы
- •2. Анализ выполнения маркетингового плана
- •Тема 9. Советы по маркетингу в малом бизнесе
- •Литература
- •1. Что такое “партизанская война” в маркетинге?
- •2. Основные секреты, планирование и десять заповедей маркетинга
- •3. Подходы к рекламе в малом бизнесе
- •Тема 10. Мерчандайзинг в маркетинге
- •1. Понятие и история развития мерчандайзинга
- •Понятие мерчендайзинга
- •История развития мерчандайзинга.
- •2. Основные правила и инструменты мерчандайзинга
- •Инструменты
- •Расположение.
- •3. Мерчандайзер
- •4. Использование пространства в торговом зале
- •Приоритетность места в торговом зале
- •Разделение товарных групп
- •Рекомендации:
- •Торговая точка с небольшой площадью.
- •Расположение основных и дополнительных точек продажи
- •5. Выкладка
- •Организация размещения и выкладки товаров
- •Некоторые принципы выкладки товаров
- •Смешение стилей — дурной тон на фоне выгоды
- •Некоторые правила выкладки
- •Виды выкладки товара Горизонтальная выкладка.
- •Вертикальный способ выкладки.
- •Специальная выкладка
- •Массовые выкладки
- •Многотоварные выкладки
- •Выкладки товаров "навалом"
- •6. Факторы, влияющие на совершение покупки.
- •Звуки и музыка
- •Принципы разработки музыкальных решений
- •Освещение
- •Ценники
- •Чистота
- •Обслуживающий персонал
- •«Не перехорошить»!!! Ведь всему есть предел! Декоративные композиции
- •7.1. Cловарь pos-рекламы
- •Тема 11. Особенности маркетинга сельскохозяйственной продукции
- •Проблемы контроля общего объёма выпуска сельскохозяйственной продукции
- •Риск и неопределённость в сельскохозяйственном производстве.
- •Трудности, с которыми сталкиваются сельскохозяйственные производители, пытаясь повлиять на цены
- •Давление связки «издержки — цены сельскохозяйственной продукции»
- •Превосходящая рыночная власть покупателей сельскохозяйственной продукции
- •Изменение эффективности ценообразования на продовольственных рынках
- •Усиление противоположности интересов между сектором сельского хозяйства и сектором продовольственного маркетинга
Тема 5: Товарная политика фирмы
1. Основные положения и классификация товаров.
2. Упаковка и маркировка товаров.
3. Использование товарных марок.
4. Жизненный цикл товара и маркетинговая деятельность.
Рекомендуемая литература
«О защите прав потребителей» Закон РФ // Сб. законодат. Актов Российской федерации 1992. Вып.9
О внесении изменений и дополнений в закон РФ «О защите прав потребителей»: Федеральный закон от 28 мая 2008г. // Рос. газ. – 2008.- 28 мая.
«О товарных знаках, Знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»: Закон РФ // Сб. законодат. Актов Российской федерации от 28 октября 2005 Вып. 18
Акулин И.П. Маркетинг, Минск.: Высш. шк.,2000.
Алексеева Е. Телереклама: рынок растет //Рекламный мир – 2000. -№10
Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг: Учебное пособие – Ростов н/Д: Феникс, 2005.-208с.
Герасименко В.В. Основы маркетинга –М: ТЕИС,2000
Годин А.М. Маркетинг -М.,2000
Годин А.М. Маркетинг: Учебник – 5-е изд. – М.: 2007
Котлер Ф. Основы маркетинга: пер. с англ. –М.: Пресс, 2008
Севрук В.Т. Товар с системе маркетингового исследования //Бухгалтерский учет –2002. -№12
1. Основные положения и классификация товаров
Товар— это все, что может удовлетворить нужду или потребность и предлагается на рынке . К товару относятся — физические объекты, услуги, отдельные земельные территории, лица, организации, идеи.
Товарная единица— это обособленная целостность, которая характеризуется показателями величины, цены, внешнего вида и другими атрибутами.
При разработке нового товара, его рассматривают на трех уровнях.
1. Товар по замыслу
2. Товар в реальном исполнении
3. Товар с подкреплением
Товар по замыслу. Рассматривая этот аспект проблемы, следует искать ответ на вопрос: «Что в действительности приобретает покупатель?» Покупатель, приобретая товар, удовлетворяет свои нужды и поэтому его прежде всего интересует степень удовлетворения нужд через товар. Он приобретает молоко, хлеб, обувь не как обработанное сырье, а как физический объект, удовлетворяющий определенные потребности и поэтому маркетологи всегда должны помнить, что продавая товар, они продают не свойства товара, а его способность удовлетворить потребности покупателя.
• полуфабрикаты и детали, материальные компоненты (цемент)
• комплектующие изделия (детали)
• капитальное имущество:
а) стационарные сооружения (здания)
б) вспомогательное оборудование
• вспомогательные материалы и услуги (эта категория товаров вообще не присутствует в готовом изделии) Услуги подразделяются на:
а) услуги по техническому обслуживанию
б) консультационного порядка.
При классификации товаров, используются такое понятие, как товарный ассортимент. Товарный ассортимент — это группа товаров, тесно связанных между собой либо в силу схожести, либо потому что их продают в определенных типах магазина в рамках того же диапазона цен. Каждый товарный ассортимент требует соответствующей, стратегии маркетинга и в этой сфере фирма принимает решение о широте товарного ассортимента, которое определяется целями фирмы. Пытаясь завоевать большую долю рынка, фирмы, обычно расширяют ассортимент. Их меньше волнуют вопросы прибыли по отдельным группам товаров, чем рыночная доля. Фирмы, которые ориентируются только на высокую прибыль, обычно имеют узкий ассортимент. Расширение ассортимента может, осуществляться за счет:
а) наращивания
б) насыщения
Наращивание ассортимента происходит, когда фирма выходит за пределы того, что она производит в настоящее время. Наращивание может идти либо вниз, либо вверх, либо в двух направлениях одновременно.
Насыщение ассортимента может происходить за счет добавления новых товаров. Есть несколько причин, по которым фирмы прибегают к насыщению:
1. стремление получить дополнительную прибыль
2. попытки удовлетворить посредников, которых не совсем устраивает товарный ассортимент фирмы.
3. стремление задействовать максимум производственных мощностей фирмы.
4. попытки стать ведущей фирмой с исчерпывающим ассортиментом.
5. стремление ликвидировать пробелы в ассортименте с целью не допущения конкурентов на рынок
Перенасыщенный ассортимент ведет к уменьшению прибыли, т.к. товары начинают подрывать сбыт друг друга, сильно дезориентируя потребителя.
Если у фирмы насчитывают несколько ассортиментных групп товаров, то эту совокупность называют товарной номенклатурой. Ее обычно характеризуют с точки зрения ее широты, насыщенности, глубины и гармоничности