37. Планирование и прогнозирование выручки от реализации.

Различают годовое планирование, которое эффективно при стабильной экономической ситуации, когда известно соотношение спроса и предложения, не меняется налоговое и кредитное законодательство, а так же существует квартальное и оперативное планирование, используемое для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на счета предприятия.

Планирование и прогнозирование выручки основывается на учёте 2 факторов:1. Ёмкость освоенного рынка продаж и возможности его расширения.2. Производственные мощности предприятия, позволяющие выпускать такой объём продукции, который востребован рынком. Для определения выручки необходимо знать объём реализации продукции, действующий в ценах без НДС, акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов.

Выручка определяется двумя основными методами:

Метод прямого счёта, который основан на гарантированном спросе и предполагает, что весь объём произведённой продукции приходится на предварительно оформленный пакет заказов. План выпуска и объём продукции заранее увязан с потребительским спросом. Известен ассортимент и структура выпуска и установлены соответствующие цены. В этом случае выручка определяется по формуле: n

В р = Σ Р *q

i=1 i i

Pi – цена i-того вида продукции, q i –объём производства и реализации в натуральном выражении, i=1-n – количество видов продукции, планируемый к выпуску.

Расчётный метод заключается в том, что объём реализации продукции корректируется на входные и выходные остатки и позволяет определить выручку следующим образом:

B р = Q +T-Q

Задача: Рассчитать выручку от реализации продукции на планируемый год методом прямого счёта, если остатки нереализованной продукции на начало планируемого года составляют 15 млн. рублей, а в отпускных ценах эти же остатки составляют 25 млн. рублей. План производства на год составляет 920 тыс. м. Остатки нереализованной продукции на конец планируемого года прогнозируются в размере 6 дневного запаса. Цена производства 1 м ткани 22 тыс. рублей с НДС. Ставка НДС 20 %.

НДС= (22*20)/ 120

Ц без НДС= 22-3,7= 18,3 тыс.руб.

В р= 920000*18,3=16836000 тыс.руб.

В р= 25 млн.руб.+16,836 млрд.руб. – (920000/360 *6*18,3)=16581 млн.руб.

38. Система показателей рентабельности.

Рентабельность- это относительный показатель интенсивности производства. Он отражает уровень эффективности хозяйственно-финансовой деятельности предприятия относительно определённой базы. Существует система показателей рентабельности, которая включает в себя пять групп показателей:

Рентабельность продукции.

Рентабельность продаж.

Рентабельность активов.

Рентабельность собственного капитала.

прочие показатели

Рентабельность продукции расчитывается как отношение прибыли к себестоимости

или коэффициент или %

П- прибыль 1цы продукции, с/с –себестоимость 1цы продукции

С помощью данного показателя даётся оценка затрат предприятия на единицу выпускаемой продукции и кроме того с его помощью определяется фактическая рентабельность. В мировой практике этот показатель имеет название «затраты плюс».

Вторая группа показателей рентабельности- это рентабельность продаж, которая рассчитывается по следующей формуле:

-прибыль от реализации продукции, В – выручка от реал. без косвенных налогов

Рост этого показателя может отражать рост цен на продукцию при постоянных затратах или увеличение спроса и следовательно снижение затрат на единицу продукции. Именно с помощью этого показателя предприятие может принять решение по поводу выбора пути увеличения прибыли. ( Или снижать себестоимость или увеличивать объём производства) В том случае, если данный показатель рассчитывается на основе чистой прибыли, рентабельность продаж называется коэффициентом чистой прибыли.

Рентабельность активов рассчитывается следующим образом:

-средняя в-на активов

П – прибыль от реализации, валовая или чистая прибыль

Рентабельность активов можно представить как произведение двух следующих показателей:

т.е. рентаб.продаж* к-т оборачиваемости или коммерческая маржа* к-т трансформации

(формула Дюпона)

Рентабельность акционерного или собственного капитала

ЧП- чистая прибыль, СК- средняя величина собственного капитала пр-я за опред период

Данный показатель отражает чистую прибыль, полученную на вложенный рубльи во-вторых, на его основе можно прогнозировать темпы роста своей прибыли.

Использование данной формулы позволяет определить:

Динамику чистой прибыли в выручке от реализации продукции, т.е. рентабельность продаж. Эффективность использования активов на основе выручки от реализации и обор. Активов. Структуру капитала предприятия на основе той доли, которую составляют в активах собственные средства. Влияние всех перечисленных факторов одновременно.