- •1. Раскрыть значение конфликтологии как теории и практики.
- •2. Современные теории конфликта
- •3. Классификация конфликтов, их типы и виды
- •4. Структура конфликта
- •5. Как диагностировать появление конфликта, конфликтной ситуации
- •6. Причины конфликтов
- •7. Динамика конфликта. Стадии его развития.
- •8. Поведение личности в конфликте. Конфликтные личности.
- •9. Конфлктоустойчивость и конфликтологическая компетентность.
- •10. Способы разрешения конфликтов.
- •11. Организационный механизм управления конфликтами.
- •12 Структурные методы разрешения конфликтов
- •13.Межличностные стили разрешения конфликтов
- •14. Роль эмоциональной и рациональной сфер в развитии и разрешении конфликта
- •15.Управление стрессами в конфликте
- •16. Участие третьей стороны в урегулировании конфликтов
- •17. Трудовые конфликты и социальное партнерство
- •18. Поведение руководителя, менеджера в конфликте, их роль в предупреждении, профилактике и разрешении конфликтов.
- •19 Структурные методы разрешения конфликтов.
- •20. Анализ разрешения конфликта. Постконфликт.
- •I этап анализа конфликта
- •II этап анализа конфликта
- •III этап анализа конфликта
- •IV этап анализа конфликта
- •V этап анализа конфликта
- •21 Урегулирование конфликтов с участием третьей стороны, условия, преимущества, процедуры.
- •22. Переговоры с установкой на сотрудничество
- •23. Как достигается консенсус. Минусы и плюсы процесса выработки консенсуса.
- •24. Стратегия, тактика и стиль ведения переговоров.
- •25. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты при использовании стиля избегание конфликта (к.У. Томас и р.Х. Килменн).
- •26. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты при использовании стиля соперничества (к.У. Томас и р.Х. Килменн).
- •27. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты при использовании стиля сотрудничества (к.У. Томас и р.Х. Килменн).
- •29. Охарактеризуйте положительные и отрицательные моменты при использовании стиля приспособления.
- •30 Конфликт в организации, особенности, типы, способы разрешения
- •31 Непрямые способы решения конфликта
- •32 Профилактика конфликта, его составляющие
- •33 Технология предупреждения конфликтов
- •34. Компетентная оценка результатов деятельности как условие предупреждения конфликтов.
- •35. Переговорный процесс как способ разрешения конфликтов.
- •36 Конфликтная компетентность руководителя, менеджера, специалиста, основные элементы
- •38. Невербальное поведение в ходе переговоров, значение и учет в целях оптимального разрешения конфликта.
- •39. Умение убеждать. Основные правила, техники
- •40. Умение слушать. Барьеры непонимания, способы их устранения.
- •7. Барьеры социально-культурных различий:
- •41 Эмоции в конфликте
- •42. Конфликты между руководителями и подчиненными
- •43.Конфликтный менеджмент. Основные составляющие
- •44. Семейные конфликты
- •45. Конфликты в соц сфере, особенности проявления и разрешения
- •46. Инновационные конфликты
22. Переговоры с установкой на сотрудничество
Переговоры — это процесс обмена информацией, продолжающийся до тех пор, пока не начнет обретать явные формы выгодный для обеих сторон компромисс. Умение ненавязчиво и постепенно направить процесс обмена информацией в такое русло, чтобы интересы и ожидания обеих сторон постепенно приходили к общему знаменателю — поистине можно назвать искусством. Только после того, как стороны позволят друг другу вникнуть в занятую ими позицию, понять их стиль аргументации, будут просматриваться возможные решения проблем.
Концепция переговоров с установкой на сотрудничество различает переговоры, ориентированные на интересы и переговоры, ориентированные на решение проблемы, а также переговоры о принципах и переговоры о позициях. Концепция также предполагает, что кроме тех случаев, когда стороны стремятся лишь к общему соглашению “в принципе”, всегда необходимо определить и рассмотреть основные проблемы. Позиционные переговоры (стратегия которых ориентирована на спор о конкретных пунктах или позициях, в решении конфликтного вопроса) при этом не отбрасываются, а лишь видоизменяются, чтобы сделать удовлетворение интересов мотивацией, целью, средством и результатом в том случае, когда главное - достижение и поддержка справедливого реалистичного и прочного решения конфликта.
Следует отметить, что переговоры с установкой на сотрудничество не являются “мягкой” формой переговоров, хотя процесс обычно (хотя и не всегда) проходит более мирно, чем традиционные позиционные переговоры, которые часто могут принимать деструктивный характер. Переговоры с установкой на сотрудничество особенно выгодны, когда выполнение соглашений потребует от сторон взаимной ответственности и взаимных действий хотя бы для удовлетворения собственных интересов.
Что касается рабочего определения переговоров с установкой на сотрудничество, то этот процесс условно можно было бы разбить на три фазы или три самостоятельные части:
-адекватная коммуникация,
-эффективное просвещение и
-ответственное использование власти.
Эти части всегда взаимодействуют, когда конфликтующие стороны пытаются удовлетворить свои собственные основные интересы, одновременно пытаясь удовлетворить основные интересы соперничающей стороны / сторон, вынося конкретные предложения (которые часто называют позициями на переговорах) по конкретным проблемам. Более того, эти действия можно с полным правом назвать попытками выработать, обменяться и выполнить определенные обещания, поскольку переговоры в основном являются процессом выработки обещаний, который приводит к реалистичным и прочным соглашениям. Таким образом переговоры с установкой на сотрудничество могут явится предпосылкой для участия в переговорах специалистов из службы посредничества, которые, зная основные причины конфликтов, правила поведения в конфликтных ситуациях, имея практические сведения о тупиковых ситуациях и многое другое, окажут реальную помощь спорящим сторонам, при их желании вести переговоры для наиболее полного удовлетворения потребностей конфликтующих сторон.