Разное:

«Некрупной фирме, закупающей 200­-250 бутылей в неделю, в рекламе лучше делать ставку на домохозяйства, чем на офисы. Причем выбирать дома, еще не охваченные другими компаниями. Во­первых, частные клиенты за воду платят сразу и всегда больше, чем корпоративные. Во­вторых, если организации удалось стать для какой­то семьи «своим водяным», то конкуренция ей не страшна. Домохозяйства свой выбор меняют редко».

Одно из важнейших условий сотрудничества — запрет на продажу товара по цене ниже, чем у производителя. Демпинг может привести к расторжению договора. (http://orbitabiz.ru/2011-10-25-04-50-32/item/%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D0%B0-%D0%B4%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B0%D0%B2%D0%BA%D0%B0.html)

Залоговая стоимость 1 многооборотной бутыли составляет 180-250 рублей.

Воду в офисы стараются выбирать не по качеству, а по цене.

Брендинг компании

Хороший пример отличной упаковки при обычном качестве

http://www.talayavoda.ru/voda-talaya/avtor/

Риски

 Но для потребителя этот метод нельзя назвать оптимальным, – рассказывает  старший научный сотрудник Института экологии человека и гигиены окружающей среды Анна Алексеева. – Чем меньше технологических процессов проходит вода, особенно таких кардинальных, тем лучше. Всегда есть риск сбоя технологии, который приведет к дисбалансу веществ в воде и потери ее полезности.

• Чтобы продать 1 тыс. 19-литровых баклаг в месяц ему необходимо либо найти 1 заказчика-крупную компанию, либо 100 частных клиентов, которые будут покупать воду к себе домой.

• Найти 1 крупного заказчика проще, но если к нему придет конкурент с более дешевым предложением, «Артез» рискует потерять заказ на 1 тыс. баклаг.

• А вот физические лица, по наблюдениям Вячеслава Ивченко, являются более стабильными клиентами. Их потребительское поведение отличается куда большей привязанностью к конкретному производителю и доверием ему. Поэтому, после того, как они начинают приобретать продукцию «Артеза», в дальнейшем отказываются от нее не более 20%

Метод выполнения: сравнения с другим проектом.

Разработка проекта с минимизацией расходов.

Будут ли люди доверять чистой воде в трубах и платить за установку очистительной системы.

Пилотный проект в коттеджном посёлки элитном или бюджетный вариант.

Какие системы фильтрации, трубы, прокладка труб есть?

Когда и чем загрязняется вода?

Разработка и внедрение или только внедрение готовых решений при постройке?

Жилищная сфера будет сложна, потому что надо изменять документацию в градостроительных стандартах.

1. + диаграмма роста населения

Литература

[1] http://www.cfin.ru/base/shownewsrelease.php3?ID=26769&PHPSESSID=i08ldapf8shtum7qckpj3ljij3