В зависимости от характера дискриминации:

• стратегия дискриминации по группам покупателей – установление разных цен для разных групп покупателей;

• стратегия дискриминации по времени – разные цены в зависимости от сезона (причем не обязательно под «сезоном» понимается календарное время, это могут быть и более короткие периоды – дни, недели и даже время суток);

• стратегия дискриминации по местонахождению – в разных местах товар предлагается по разным ценам, хотя расходы, связанные с его предложением, одинаковы;

• стратегия дискриминации по вариантам представления товара – разные варианты товара продаются по различным ценам, которые не соответствуют издержкам.

В зависимости от характера взаимосвязанности товаров в рамках товарной номенклатуры:

• стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения издержек производства – на товары, по которым изменение объема производства одного из них вызовет изменение затрат на производство других (речь идет о побочных продуктах производства на мясоперерабатывающих, металлургических, нефтехимических предприятиях);

• стратегия установления цен на товары, взаимосвязанные с точки зрения спроса, – на взаимодополняющие (например, отечественный автомобиль и чехлы, шипованная резина, стеклоочистители для фар, автомагнитолы) и взаимозаменяемые (например, зимние сапоги и полусапожки в мягком климатическом поясе), т.е. такие, для которых цена одного товара влияет на спрос по другому товару.

В зависимости от субъективной оценки покупателями экономической ценности товара и соотношения ее с ценой:

1. стратегия ценового прорыва – установление цен на уровне более низком, чем (по мнению большинства покупателей) заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка;

1. стратегия «снятия сливок» – установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка;

1. нейтральная стратегия ценообразования – установление цен, исходя из соотношения «цена / ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров.

Во всех трех случаях речь не идет об абсолютных уровнях цены. Товар может стоить дорого, но восприниматься покупателями как относительно дешевый («недооцененный») по сравнению с товарами других фирм, обладающими тем же уровнем экономической ценности.

Могут приниматься и другие стратегии ценообразования, например, в зависимости от этапа жизненного цикла товара, в зависимости от соотношения цена – расходы на стимулирование сбыта и пр.

Определение точки безубыточности и оптимального уровня цен на товары

От установления цены на товар зависит успех или банкротство фирмы. Существует множество методов для оптимизации решений в области це­нообразования.

Большинство производителей стремятся установить цену, которая позволит повысить существующие при­были. Расчет в этом случае базируется на анализе про­изводственных расходов и оценках рыночного спроса. В качестве искомой принимается цена, которая позволяет достичь максимальной прибыли.

Снижение цены ниже выбранного уровня может уве­личить объем продаж, однако это обстоятельство не компенсирует сокращения прибыли на каждую единицу товара. Повышение цены за пределы оптимального уровня увеличивает прибыль на единицу товара, но со­кращает общий суммарный объем продаж, в результате чего происходит уменьшение общей массы прибыли.

Таким образом, наибольшую прибыль производителю обеспечивает такой объем продаж и такая цена, при ко­торых предельные издержки максимально приближены к предельной выручке или равны ей. Этот вариант при­носит производителю наивысшую субъективную полез­ность - максимум прибыли.

Определение оптимального уровня цен производится в следующей последовательности.