- •1. Факторы, учитываемые в рыночном ценообразовании.
- •2. Стратегии рыночного ценообразования.
- •3. Расчетные методы ценообразования.
- •4. Нормативно-параметрические методы ценообразования.
- •6) Дается четкая формулировка окончательного результата работы экспертов.
- •5. Методы дифференциации цен.
- •1. Основные фонды предприятия и их классификация.
- •2. Амортизация и износ. Порядок начисления амортизации.
- •3. Эффективность использования оборотных средств предприятия.
- •4. Классификация затрат. Расчет себестоимости.
- •5. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Задачи управления человеческими ресурсами на предприятии.
- •2. Качество трудовой жизни: основные элементы.
- •3. Понятие и структура потребностей: теория мотивации
- •4. Основные системы оплаты труда.
- •5. Система нормативов и норм
- •1. Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.
- •2. Сегментирование и позиционирование товара.
- •3. Основные задачи товарной политики.
- •4. Сбытовые стратегии. Виды и функции каналов распределения.
- •5. Характеристика способов продвижения товаров.
- •1. Понятие и определение проекта. Жизненный цикл инвестиционного проекта.
- •2. Методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов.
- •3. Риски в инвестиционном проектировании.
- •4. Использование программных средств в бизнес-планировании.
- •5. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта.
- •1. Основные понятия и главные направления прогнозирования. Исследовательское и нормативное прогнозирование.
- •2. Классификация методов прогнозирования. Условия и область применения различных методов прогнозирования.
- •3. Сущность, достоинства и недостатки статистических методов прогнозирования.
- •4. Прогнозирование на основе методов логического моделирования.
- •5. Апостериорные и априорные оценки точности прогнозов. Надежность прогнозов.
6) Дается четкая формулировка окончательного результата работы экспертов.
5. Методы дифференциации цен.
В текущей практической деятельности предприятия обычно используют целую систему цен, которая позволяет учесть специфику конкретных рыночных условий. При этом могут учитываться: различия ассортимента, модификация товаров, географические различия издержек и спроса, специфика времени реализации продукта и т.п. Учет этих и других факторов и называется дифференциацией цен.
Наиболее распространенным методом дифференциации цены является установление систем скидок. Данный метод предполагает некоторое снижение фиксированной цены, если покупатель выполняет определенные условия приобретения товара.
Скидка при платеже наличными или до срока, т.е. снижается цена тем клиентам, кот. вносят всю сумму платежа наличными или авансом. Такие условия расчетов за товар позволяют повысить ликвидность предприятия-продавца и снизить текущие его издержки, благодаря ускорению оборачиваемости средств. Скидки при платеже наличными могут составлять от 3 до 10% от стоимости приобретаемого товара. При авансовых расчетах размер скидки зависит от текущей банковской ставки по краткосрочным кредитам и срока авансирования.
Оптовые скидки, т.е. снижение цены при покупке крупной партии товара. Они устанавливаются либо по каждой отдельной покупке, или по суммарным покупкам в течении определенного периода. Такой подход позволяет предприятию-продавцу ускорить оборот капитала за счет сокращения сроков реализации товара, что в итоге приносит ему дополнительную прибыль.
Сезонные скидки, т.е. снижение цены на товар в период отсутствия основного спроса. Такая мера позволяет предприятию-продавцу сглаживать сезонные пики доходов.
Следующим методов дифференциации цены является назначение ценовой линии. Как правило, предприятия-изготовители разрабатывают и выпускают на рынок не отдельные товары, а так называемые продуктовые линии, т.е. товары одного наименования, но разных модификаций. В этом случае их можно расположить по некоторой шкале по одному или нескольким потребительским параметрам одному или нескольким потребительским параметрам. Тогда цена на эти товары может быть установлена в виде соответствующей шкалы.
Аналогичным методом является, установление ступеней цены при дополнительном оборудовании. Суть состоит в том, что вводится понятие базовый товар, на который и установлена определенная цена. Покупатель может прийти к выводу о том, что базовый вариант не обладает всем необходимым набором потребительских характеристик, но, по каким-либо причинам, он для него привлекателен. Тогда продавец предлагает модифицировать базовый товар за дополнительную плату.
Дифференциация цен в зависимости от местоположения и времени. В этом случае товар продается по разной цене в разным местах или в разных временных отрезках, несмотря на то, что издержки по его производству практически не меняются.
Метод установления гибких цен. Он предполагает возможность изменения первоначально установленной цены на товар в зависимости от способности потребителя торговаться или от его «покупательной силы».
«Экономика предприятия»