- •1. Факторы, учитываемые в рыночном ценообразовании.
- •2. Стратегии рыночного ценообразования.
- •3. Расчетные методы ценообразования.
- •4. Нормативно-параметрические методы ценообразования.
- •6) Дается четкая формулировка окончательного результата работы экспертов.
- •5. Методы дифференциации цен.
- •1. Основные фонды предприятия и их классификация.
- •2. Амортизация и износ. Порядок начисления амортизации.
- •3. Эффективность использования оборотных средств предприятия.
- •4. Классификация затрат. Расчет себестоимости.
- •5. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Задачи управления человеческими ресурсами на предприятии.
- •2. Качество трудовой жизни: основные элементы.
- •3. Понятие и структура потребностей: теория мотивации
- •4. Основные системы оплаты труда.
- •5. Система нормативов и норм
- •1. Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.
- •2. Сегментирование и позиционирование товара.
- •3. Основные задачи товарной политики.
- •4. Сбытовые стратегии. Виды и функции каналов распределения.
- •5. Характеристика способов продвижения товаров.
- •1. Понятие и определение проекта. Жизненный цикл инвестиционного проекта.
- •2. Методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов.
- •3. Риски в инвестиционном проектировании.
- •4. Использование программных средств в бизнес-планировании.
- •5. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта.
- •1. Основные понятия и главные направления прогнозирования. Исследовательское и нормативное прогнозирование.
- •2. Классификация методов прогнозирования. Условия и область применения различных методов прогнозирования.
- •3. Сущность, достоинства и недостатки статистических методов прогнозирования.
- •4. Прогнозирование на основе методов логического моделирования.
- •5. Апостериорные и априорные оценки точности прогнозов. Надежность прогнозов.
3. Основные задачи товарной политики.
Товарная политика - совокупность мероприятий и стратегий, ориентированных на постановку и достижение предпринимательских целей. Основная цель этих мероприятий и стратегий в том, чтобы представить на рынке некое предложение, которое удовлетворило бы потребности покупателей, принесло доход производителю и сработало бы на дальнейшее развитие предприятия. А главной задачей товарной политики можно назвать управление конкурентоспособностью, качеством продукции, жизненным циклом товара, а также товарным ассортиментом и номенклатурой.
Товарная политика определяется несколькими параметрами: начиная от технологических возможностей производства и заканчивая наличием на рынке схожих продукции и мнения покупателей о том, насколько полезен товар лично для них.
Товарная политика - это главный фактор конкурентоспособности как каждого отдельно взятого товара, так и предприятия. Тщательное планирование действий в рамках торговой политики поможет компании, начав с четкого определения своих потенциальных возможностей, разработать идеально подходящий к имеющимся условиям маркетинговый план, успешно продвинуть товар на рынок и продлить срок его жизни до максимально возможного, получив за это время максимально возможную прибыль.
4. Сбытовые стратегии. Виды и функции каналов распределения.
Одной из важнейших проблем в комплексе маркетинга является доведение товара до конечного потребителя. При решении ее необходимо точно знать, на какой вид сбыта должен быть нацелен тот или иной товар. Существуют шесть основных стратегий сбыта:
1.Прямой сбыт. Позволяет устанавливать прямые контакты с покупателем. Применяется обычно на рынке основных средств производства и реже на рынке товаров широкого потребления.
2.Косвенный сбыт. Продажа товара через торговые организации, независимые от товаропроизводителя. Практикуется по всем товарам широкого потребления.
3.Интенсивный сбыт. Предполагает подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников независимо от формы их деятельности. Практикуется прежде всего при продаже товаров широкого потребления и марочных (фирменных).
4.Селективный сбыт. Предусматривает ограничение числа торговых посредников. Эта стратегия применяется при продаже сложной техники, либо дорогих престижных товаров, которые целесообразно продавать в хороших магазинах и в соответствующем окружении.
5.Нацеленный сбыт. Реализация мер по маркетингу, включая продажу товаров, происходит с учетом конкретной группы покупателей.
6.Не нацеленный сбыт. Применяется при обработке всего рынка без исключения. Мероприятия по маркетингу адресуются всем без исключения потенциальным покупателям. Поэтому данную стратегию рекомендуется использовать только по товарам широкого потребления.
В зависимости от принятой сбытовой политики по товару разрабатываются каналы распределения, которые представляют собой совокупность фирм или отдельных физ. лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар на пути от производителя к потребителю.
Каналы распределения, как правило, реализуют следующие функции: исследование рынка; стимулирование сбыта; установление и поддержание контактов с потенциальными покупателями; приспособление товара под требования потребителей; проведение переговоров по согласованию цен, условий поставки и т.п.; организация товародвижения; полное или частичное финансирование для покрытия издержек по функционированию канала; принятие на себя части предпринимательского риска.
Каналы распределения могут быть трех видов: прямые, косвенные и смешанные. Прямые каналы связаны с перемещением товаров и услуг без участия посреднических организаций. Они чаще всего устанавливаются между изготовителями и потребителями, которые сами контролируют свою маркетинговую программу и располагают ограниченными целевыми рынками.
Косвенные каналы связаны с перемещением товаров и услуг сначала от изготовителя к незнакомому участнику-посреднику, а затем от него - к потребителю. Косвенные каналы распределения организуют компании, которые готовы отказаться от полного контроля над сбытом и пойти на некоторое ослабление контактов с потребителями, получая взамен снижение расходов на сбыт, выход на новые рынки и более интенсивный сбыт на уже освоенных рынках.
Смешанные каналы объединяют черты первых двух каналов товародвижения.