- •1. Факторы, учитываемые в рыночном ценообразовании.
- •2. Стратегии рыночного ценообразования.
- •3. Расчетные методы ценообразования.
- •4. Нормативно-параметрические методы ценообразования.
- •6) Дается четкая формулировка окончательного результата работы экспертов.
- •5. Методы дифференциации цен.
- •1. Основные фонды предприятия и их классификация.
- •2. Амортизация и износ. Порядок начисления амортизации.
- •3. Эффективность использования оборотных средств предприятия.
- •4. Классификация затрат. Расчет себестоимости.
- •5. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Задачи управления человеческими ресурсами на предприятии.
- •2. Качество трудовой жизни: основные элементы.
- •3. Понятие и структура потребностей: теория мотивации
- •4. Основные системы оплаты труда.
- •5. Система нормативов и норм
- •1. Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.
- •2. Сегментирование и позиционирование товара.
- •3. Основные задачи товарной политики.
- •4. Сбытовые стратегии. Виды и функции каналов распределения.
- •5. Характеристика способов продвижения товаров.
- •1. Понятие и определение проекта. Жизненный цикл инвестиционного проекта.
- •2. Методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов.
- •3. Риски в инвестиционном проектировании.
- •4. Использование программных средств в бизнес-планировании.
- •5. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта.
- •1. Основные понятия и главные направления прогнозирования. Исследовательское и нормативное прогнозирование.
- •2. Классификация методов прогнозирования. Условия и область применения различных методов прогнозирования.
- •3. Сущность, достоинства и недостатки статистических методов прогнозирования.
- •4. Прогнозирование на основе методов логического моделирования.
- •5. Апостериорные и априорные оценки точности прогнозов. Надежность прогнозов.
2. Сегментирование и позиционирование товара.
Одним из наиболее важных маркетинговых решений предприятия является определение и выбор сегментов рынка, на которых оно собирается работать. Выбирая сегменты рынка, предприятие прежде всего выбирает своих потенциальных покупателей.
Сегмент рынка – особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки. Под сегментированием понимают разделение конкретного рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности, или еще по каким-либо признакам. Наиболее часто используют следующие группы параметров: географические (регион, город, климат и т.п.); психографические (общественный класс, образ жизни, тип личности и т.п.); поведенческие (повод для совершения покупки, статус пользователя и т.п.); демографические (возраст, пол, размер семьи, уровень доходов и т.п.).
Фирма может решить выйти на один или несколько сегментов конкретного рынка. При этом необходимо решить 2 вопроса: сколько сегментов следует охватить; как определить самые выгодные для фирмы сегменты.
Существует три варианта стратегии охвата рынка:
1.Концентрированный маркетинг. Фирма принимает решение обслуживать только один сегмент рынка. Плюсы: прочная рыночная позиция, определенная репутация, специализация производства, экономия. Минусы: сегмент может не оправдать надежд, внедрение новых, более сильных конкурентов.
2.Дифференцированный маркетинг. Фирма принимает решение обслуживать несколько сегментов рынка. Плюсы: повышенная возможность выжить, надежда добиться роста продаж, идентификация в сознании потребителей фирмы с данной товарной категорией. Минусы: рост затрат на разработку комплекса маркетинга и возможно на производство.
3.Недифференцированный маркетинг. Фирма принимает решение в производстве всего товарного ассортимента, чтобы обслужить все сегменты рынка. При решении задачи о том, сколько сегментов должна контролировать фирма, необходимо учитывать следующие факторы: ресурсы фирмы; степень однородности продукции и рынка; стадия жизненного цикла товара; маркетинговые стратегии конкурентов. При решении задачи о том, какие сегменты наиболее выгодны, нужно исходить из следующих соображений. Перспективный сегмент должен обладать высоким уровнем текущего сбыта, высокими темпами роста, высокой нормой прибыли, слабой конкуренцией, необходимыми деловыми предпосылками на данном сегменте.
После выбора целевого сегмента предприятие должно решить, какую позицию ему следует занять в каждом сегменте.
Позиция товара – мнение целевых рыночных сегментов относительно важнейших характеристик товара. Позиция характеризует место, занимаемое конкретным товаром в сознании потребителей по отношению к товару конкурентов.
Позиционирование – определение места предложения товара на рынке, создание такого имиджа товара, который позволит ему занять в сознании покупателя достойное место, отличающееся от положения товаров-конкурентов.
Обычно позиционирование продукта производится с помощью карт, разделенных на 4 квадранта. При этом используют различные пары характеристик: цена-качество, качество-надежность, уровень услуг-стоимость услуг и т.п. Величина продаж каждого продукта может быть выражена площадью соответствующего круга.