- •1. Факторы, учитываемые в рыночном ценообразовании.
- •2. Стратегии рыночного ценообразования.
- •3. Расчетные методы ценообразования.
- •4. Нормативно-параметрические методы ценообразования.
- •6) Дается четкая формулировка окончательного результата работы экспертов.
- •5. Методы дифференциации цен.
- •1. Основные фонды предприятия и их классификация.
- •2. Амортизация и износ. Порядок начисления амортизации.
- •3. Эффективность использования оборотных средств предприятия.
- •4. Классификация затрат. Расчет себестоимости.
- •5. Прибыль и рентабельность как показатели эффективности деятельности предприятия.
- •1. Задачи управления человеческими ресурсами на предприятии.
- •2. Качество трудовой жизни: основные элементы.
- •3. Понятие и структура потребностей: теория мотивации
- •4. Основные системы оплаты труда.
- •5. Система нормативов и норм
- •1. Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.
- •2. Сегментирование и позиционирование товара.
- •3. Основные задачи товарной политики.
- •4. Сбытовые стратегии. Виды и функции каналов распределения.
- •5. Характеристика способов продвижения товаров.
- •1. Понятие и определение проекта. Жизненный цикл инвестиционного проекта.
- •2. Методы оценки экономической эффективности инвестиционных проектов.
- •3. Риски в инвестиционном проектировании.
- •4. Использование программных средств в бизнес-планировании.
- •5. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта.
- •1. Основные понятия и главные направления прогнозирования. Исследовательское и нормативное прогнозирование.
- •2. Классификация методов прогнозирования. Условия и область применения различных методов прогнозирования.
- •3. Сущность, достоинства и недостатки статистических методов прогнозирования.
- •4. Прогнозирование на основе методов логического моделирования.
- •5. Апостериорные и априорные оценки точности прогнозов. Надежность прогнозов.
1. Маркетинг. Основные понятия, сущность, задачи.
По определению Котлера, маркетинг – вид деятельности, направленный на удовлетворение потребностей человека посредством обмена. Исходной идеей, лежащей в основе маркетинга, является идея человеческих нужд и потребностей.
Нужда - чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо. Если нужда не удовлетворена, человек чувствует себя "несчастным". Неудовлетворенный человек сделает одно из двух: либо займется поисками объекта способного удовлетворить нужду, либо попытается ее заглушить.
Потребность - нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с индивидуальными особенностями человека. Потребности в удовлетворении одной и той же нужды постоянно меняются и совершенствуются, поэтому практически безграничны, а вот ресурсы для их удовлетворения ограничены. Из этого вытекает понятие запрос.
Запрос - это потребность, подкрепленная покупательной способностью.
Нужда, потребность, запрос и есть основа того, что принято называть - товар. Товар - это все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Товаром могут быть: физические объекты, услуги, личности, места, организации, виды деятельности, идеи.
Исходя из определения (Котлер), маркетинг имеет место только в том случае, когда люди решают удовлетворить свои нужды и запросы с помощью обмена.
Обмен - это акт получения от кого-либо желаемого объекта, с предложением чего-либо взамен.
При этом обмен должен быть добровольным, что требует соблюдения следующих условий:
обменивающихся сторон должно быть минимум две; каждая из них должна располагать чем-то, что могло бы представлять ценность для другой стороны; каждая из сторон должна быть способна осуществлять коммуникацию и доставку своего товара; каждая сторона должна быть совершенно свободной в принятии или отклонении предложения другой стороны; каждая из сторон должна быть уверена в целесообразности или желательности иметь дело с другой стороной.
Основной единицей измерения процессов обмена в маркетинге является сделка. Сделка - это коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Для совершения сделки нужно, чтобы сторона А передала стороне Б объект X и получила от нее взамен объект Y. Сделка предполагает наличие нескольких условий: 1)по меньшей мере, двух ценностно-значимых объектов; 2) согласованных условий осуществления сделки; 3)согласованного времени ее осуществления; 4)согласованного места проведения.
Сделку следует отличать от простой передачи, когда сторона А дает стороне Б объект X ничего не получая взамен.
Понятие сделка дает возможность дать специфическое определение рынка.
Рынок - это совокупность существующих и потенциальных покупателей (и продавцов) товара.
Из этого следует, что маркетинг — это человеческая деятельность, связанная с рынком. Как и любая деятельность, сфера маркетинга нуждается в управлении.
Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижении определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.
Отсюда задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении поставленных целей.