- •1 Глава. Теоретические аспекты и соврменные реалии деятельности специалиста по связям с общественностью в продвижении фитнес-услуг
- •1.1. Исторические предпосылки возникновения фитнес-индустрии в России, этапы и особенности её формирования
- •1.2. Понятие и определение «фитнес-услуг», анализ основных тенденций российского рынка фитнес-услуг, прогнозы специалистов-аналитиков
- •1.3. Специфика осуществления pr-деятельности в сфере фитнес-услуг
- •Глава 2. Практические аспекты продвижения фитнес-услуг (на примере танцевальной мастерской id)
- •2.1. Танцевальный бизнес, как новая грань фитнес-индустрии, претендующая на независимое общественное восприятие и развитие
- •2.2. Динамика развития Танцевальной мастерской «iD» и методы её продвижения с 2007 по 2012 г.
- •Стартап
- •Стабилизация работы Танцевальной мастерской «iD». Устойчивый рост компании.
- •Расширение Танцевальной мастерской «iD». Переход от саморекламы к расширению рынка.
- •Стартап.
- •Возникновение экономической идеи.
- •Оценка необходимости танцевальной школы в г. Иваново.
- •Анализ рынка танцевальных услуг по России.
- •Анализ рынка танцевальных услуг по г. Иваново.
- •Подбор кадров и их формирование.
- •Рекламная компания Танцевальной мастерской «iD».
- •Определение целевой группы рекламы и интересующего сегмента рынка.
- •Определение носителей рекламы и точки ее локации.
- •Рекламное обращение.
- •Начало работы Танцевальной мастерской «iD».
- •Стабилизация работы Танцевальной мастерской «iD». Устойчивый рост компании.
- •Сбор информации и поиск решений для формирования лояльности клиента к компании.
- •Оптимизация механизмов системы работы танцевальной школы.
- •Разделение танцевальных групп и классов в зависимости от возраста, целей и пола клиентов.
- •Выделение презентационных танцевальных составов.
- •Модернизация ценовой политики компании.
- •Стимулирование продаж (акции, система скидок, пакеты услуг).
- •Участие в социальных программах и проектах. Организация событий.
- •Укрепление связей со сми.
- •Поиск и обучение новых кадров.
- •Адаптация к условиям сезонности бизнеса. Антикризисные меры.
- •Большие перемены. Переход от саморекламы к расширению рынка.
- •Смена помещения в связи с потребностью большей площади и наиболее комфортных условий.
- •Совершенствование фирменного стиля компании.
- •Внедрение новых программ для повышения мастерства танцоров закрытых групп.
- •Работа в интернете.
- •Поиск новых клиентов и поддержка связи с уже имеющимися клиентами с помощью социальных сетей.
- •Реклама событий и проектов (инвайтинг).
- •Создания событий, направленных на популяризацию танцевальной культуры. Пропаганда здорового образа жизни среди молодежи.
- •Создание событий, как отдельный вид деятельности под маркой Танцевальной мастерской «iD». Привлечение новых кадров.
- •Сопутствующие направления как дополнительный доход и элементы сервиса.
- •Новые программы.
- •Рекламные программы: открытые классы в танцевальной школе, концерты в общеобразовательных школах города и танцевальные уроки физкультуры.
- •27Кутепов м.Е. Маркетинг в зарубежном спорте. – м., 2009. – с. 86.
- •28Литвин а.Т. Ценообразование спортивно-оздоровительных услуг как составная часть эффективного маркетинга. – м., 2010. – с. 187.
2.2. Динамика развития Танцевальной мастерской «iD» и методы её продвижения с 2007 по 2012 г.
Для того чтобы наглядно представить отчет о развитии Танцевальной мастерской «iD» в период с 2007 по 2012 гг., считаем рациональным составить план, в котором будут отражены основные этапы маркетинговой30 деятельности организации.
Стартап
Возникновение экономической идеи.
Оценка необходимости танцевальной школы в г. Иваново.
Анализ рынка танцевальных услуг по России;
Анализ рынка танцевальных услуг по г. Иваново.
Разработка бизнес-плана.
Анализ имеющихся у предприятия ресурсов;
Процесс бизнес-планирования:
оценка экономической эффективности и финансовой состоятельности;
планирование устройства организации;
описание услуг;
производственный план.
Поиск помещения и его подготовка к эксплуатации.
Подбор кадров и их формирование.
Рекламная компания Танцевальной мастерской «iD».
Определение целевой группы рекламы и интересующего сегмента рынка;
Определение носителей рекламы и точки ее локации;
Рекламное обращение.
Начало работы Танцевальной мастерской «iD».
Ценовая политика компании.
Стабилизация работы Танцевальной мастерской «iD». Устойчивый рост компании.
Сбор информации и поиск решений для формирования лояльности клиента к компании.
Стабилизация работы танцевальной школы;
Разделение танцевальных групп и классов в зависимости от возраста, целей и пола клиентов;
Выделение презентационных танцевальных составов;
Модернизация ценовой политики компании;
Стимулирование продаж (акции, система скидок, пакеты услуг).
Участие в социальных программах и проектах. Организация событий.
Укрепление связей со СМИ.
Поиск и обучение новых кадров.
Адаптация к условиям сезонности бизнеса. Антикризисные меры.
Расширение Танцевальной мастерской «iD». Переход от саморекламы к расширению рынка.
Смена помещения в связи с потребностью большей площади и наиболее комфортных условий.
Совершенствование фирменного стиля компании.
Внедрение новых программ для повышения мастерства танцоров закрытых групп.
Работа в интернете.
Поиск новых клиентов и поддержка связи с уже имеющимися клиентами с помощью социальных сетей;
Реклама событий и проектов (инвайтинг31).
Создания событий, направленных на популяризацию танцевальной культуры. Пропаганда здорового образа жизни среди молодежи.
Создание событий, как отдельный вид деятельности под маркой Танцевальной мастерской «iD». Привлечение новых кадров.
Стартап.
Возникновение экономической идеи.
2006-2007 гг. стали стартапом для Танцевальной мастерской «iD». Сама идея образования танцевальной школы возникла намного раньше, поскольку деятельность нынешнего состава руководства была напрямую связана с танцами. Т.к. новые деловые идеи возникают в процессе выявления недостатков или возможностей улучшения удовлетворения существующих (явных) и еще не осознанных потребностей различных слоев населения и сфер деятельности, мы определили примерную модель нашего проекта. Это танцевальная школа, специализирующаяся на современных социальных танцевальных стилях, в которой клиенты имеют возможность выбирать направления, по которым они хотят заниматься, и самостоятельно могут формировать график своих занятий, свою танцевальную программу обучения.