- •1 Глава. Теоретические аспекты и соврменные реалии деятельности специалиста по связям с общественностью в продвижении фитнес-услуг
- •1.1. Исторические предпосылки возникновения фитнес-индустрии в России, этапы и особенности её формирования
- •1.2. Понятие и определение «фитнес-услуг», анализ основных тенденций российского рынка фитнес-услуг, прогнозы специалистов-аналитиков
- •1.3. Специфика осуществления pr-деятельности в сфере фитнес-услуг
- •Глава 2. Практические аспекты продвижения фитнес-услуг (на примере танцевальной мастерской id)
- •2.1. Танцевальный бизнес, как новая грань фитнес-индустрии, претендующая на независимое общественное восприятие и развитие
- •2.2. Динамика развития Танцевальной мастерской «iD» и методы её продвижения с 2007 по 2012 г.
- •Стартап
- •Стабилизация работы Танцевальной мастерской «iD». Устойчивый рост компании.
- •Расширение Танцевальной мастерской «iD». Переход от саморекламы к расширению рынка.
- •Стартап.
- •Возникновение экономической идеи.
- •Оценка необходимости танцевальной школы в г. Иваново.
- •Анализ рынка танцевальных услуг по России.
- •Анализ рынка танцевальных услуг по г. Иваново.
- •Подбор кадров и их формирование.
- •Рекламная компания Танцевальной мастерской «iD».
- •Определение целевой группы рекламы и интересующего сегмента рынка.
- •Определение носителей рекламы и точки ее локации.
- •Рекламное обращение.
- •Начало работы Танцевальной мастерской «iD».
- •Стабилизация работы Танцевальной мастерской «iD». Устойчивый рост компании.
- •Сбор информации и поиск решений для формирования лояльности клиента к компании.
- •Оптимизация механизмов системы работы танцевальной школы.
- •Разделение танцевальных групп и классов в зависимости от возраста, целей и пола клиентов.
- •Выделение презентационных танцевальных составов.
- •Модернизация ценовой политики компании.
- •Стимулирование продаж (акции, система скидок, пакеты услуг).
- •Участие в социальных программах и проектах. Организация событий.
- •Укрепление связей со сми.
- •Поиск и обучение новых кадров.
- •Адаптация к условиям сезонности бизнеса. Антикризисные меры.
- •Большие перемены. Переход от саморекламы к расширению рынка.
- •Смена помещения в связи с потребностью большей площади и наиболее комфортных условий.
- •Совершенствование фирменного стиля компании.
- •Внедрение новых программ для повышения мастерства танцоров закрытых групп.
- •Работа в интернете.
- •Поиск новых клиентов и поддержка связи с уже имеющимися клиентами с помощью социальных сетей.
- •Реклама событий и проектов (инвайтинг).
- •Создания событий, направленных на популяризацию танцевальной культуры. Пропаганда здорового образа жизни среди молодежи.
- •Создание событий, как отдельный вид деятельности под маркой Танцевальной мастерской «iD». Привлечение новых кадров.
- •Сопутствующие направления как дополнительный доход и элементы сервиса.
- •Новые программы.
- •Рекламные программы: открытые классы в танцевальной школе, концерты в общеобразовательных школах города и танцевальные уроки физкультуры.
- •27Кутепов м.Е. Маркетинг в зарубежном спорте. – м., 2009. – с. 86.
- •28Литвин а.Т. Ценообразование спортивно-оздоровительных услуг как составная часть эффективного маркетинга. – м., 2010. – с. 187.
Сопутствующие направления как дополнительный доход и элементы сервиса.
Различные элементы сервиса в бизнесе зачастую служат хорошим дополнением к существующей инфраструктуре организации и к ее доходам, формируют комфортные условия и положительный имидж компании.
Бар.
Мини-бар в танцевальной школе служит не только местом, где клиенты могут перекусить до или после активной тренировки, но и отличной зоной для общения, ожидания последующих тренировок и т. д. К тому же, сытый человек может дольше времени проводить на территории танцевальной школы, что будет результатом новых продаж для организации.
Мы планируем сделать акцент на здоровое и низкокалорийное питание, что в наше время очень актуально, тем более среди женщин.
Фото студия.
Отличный сопутствующий вид бизнеса, стимулирующий к самовыражению, что является очень важным для танцевальной публики и не только.
Каталог танцевальной одежды.
Новые клиенты часто сталкиваются с проблемой: в чем заниматься и где купить одежду для танцев. И многим из них будет приятно, если организация возьмет эту проблему на себя.
Стоит сделать вывод, что развитая инфраструктура услуг организации положительно влияет на ее доход и имидж в целом.
Новые программы.
Корпоративные занятия танцами.
Новый и эффективный, как показала практика работы «iD» со Сбербанком, для Иваново вид тимбилдинга.
Рекламное обращение в буклетах звучало следующим образом:
«Корпоративные занятия танцами – это новый увлекательный и яркий вид тимбилдинга, который улучшает отношения внутри коллектива, сплачивает и укрепляет его. Безусловно, работа такой команды будет эффективной, а деятельность компании — успешной. Мудрый руководитель сразу оценит все преимущества, которые дают корпоративные занятия танцами. Кроме того, совместное танцевальное обучение — это ещё и отдых в неформальной обстановке. Вы научитесь танцевать легко и непринуждённо, а коллективные праздники и вечеринки станут яркими и долгожданными событиями, где вы сможете продемонстрировать свой танцевальный талант.
Для занятий танцами можно создать отдельные группы по любому танцевальному направлению, в удобное для Вас время. Можно заниматься по утрам, в обеденный перерыв или после работы.
В Танцевальной мастерской «iD» есть все для того, чтобы ваши тренировки проходили с удовольствием. Дружная команда активных и жизнерадостных преподавателей iD подарит Вам огромный заряд энергии и положительых эмоций! Также создают комфорт просторные залы с хорошим покрытием, удобные раздевалки и зоны для отдыха, где после активной тренировки можно выпить чашечку кофе или прохладный лимонад. А удобное местоположение в центре города с широким выбором общественного транспорта поможет без труда добраться до места работы или дома».
Школа моделей.
Зачастую модельные агентства прибегают к услугам танцевальных инструкторов. Но в нашем регионе пока нет Вог-инструкторов кроме как в нашей организации. А преподаватели танцев других танцевальных направлений не дают до конца необходимой подготовки будущим моделям.
Мы хотим использовать все наши преимущества: наличие Вог-инструкторов, развитую инфраструктуру, а конечно же опыт в реализации подобных проектов.
Школа продленного дня для детей.
В связи со стремительным развитием капитализма в стране и потенциала в работе у женской части населения, встает проблема о занятости и сохранности ребенка после школы. Школа продленного дня для детей, которые являются учениками нашей школы, будет хорошей альтернативой продленкам общеобразовательных школ. Также факт наличия такой программы в танцевальной школе будет формировать доверие у родителей, которые являются нашими потенциальными клиентами.