3.Методы ценообразования.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода:
1) на издержки производства — затратные методы;
2) на конъюнктуру рынка — рыночные методы;
3) на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции — параметрические методы.
Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины.
К ним можно отнести следующие методы:
1) полных издержек;
2) прямых затрат;
3) предельных издержек;
4) на основе анализа безубыточности;
5) учета рентабельности инвестиций;
6) надбавки к цене.
Методы ценообразования, основанные на воспринимаемой ценности товара, базируются на величине экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. К данной подгруппе методов можно отнести:
1) метод расчета экономической ценности товара;
2) метод оценки максимально приемлемой цены.
Нормативно-параметрические методы – это методы установления цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. К данной группе методов ценообразования можно отнести:
1) метод удельных показателей;
2) метод регрессионного анализа;
3) агрегатный метод;
4) балловый метод.
4.Спрос и предложение. Равновесная цена.
Спрос – есть платежеспособная потребность, т.е. сумма денег которую покупатели могут заплатить за нужные им товары при данном уровне цен. Закон спроса состоит в том, что по мере роста цены на товар величина спроса на него падает и наоборот.
Неценовые факторы изменения функции спроса:
денежные доходы покупателей, покупательские ожидания,
наличие/отсутствие товара на рынке взаимозаменяемых товаров,
субъективное предпочтение и вкусы покупателей, изменение числа покупателей.
Предложение – это количество товаров, которое продавцы готовы представить к продаже при данной цене. Чем выше цена, тем большее предложение товара и наоборот.
Нецен. факторы: уровень технологии, цены ресурсов, величина налогов, кол-во производителей.
Закон предложения состоит в том, что повышение цены вызывает увеличение количества товаров, предлагаемых к продаже. Понижение цены – сокращение производства и предложения товаров на рынке.
Графически экономическое равновесие достигается в точке пересечения кривых спроса и предложения. Эта точка называется точкой равновесия, а соответствующая ей цена – равновесной ценой. Равновесие может нарушаться вмешательством в действия законов спроса и предложения со стороны государства путем налогообложения продаж, контроля над ценами.
Например, налог включается в цену товара и повышает ее уровень, вследствие чего сокращаются покупки подорожавшего товара. Производители сокращают производство товаров. Точка ценового равновесия перемещается на более высокий уровень.
5.Экономический и маркетинговый подходы к цене и ценообразованию.
Затратный подход предполагает формирование цены как суммы прямых издержек на производство, части общефирменных затрат и предполагаемую прибыли. При этом реально в качестве отправной точки ценообразования выступают фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров, а сам процесс создания товара начинается с разработки специальной технологии, затем на основе технологической документации рассчитываются издержки производства, плюс желаемая фирмой величина прибыли («нормальная» прибыль). Следующий этап — нахождение покупателей, которые готовы заплатить за товар запрашиваемую цену, так как он имеет для них большую ценнсть. Если такие покупатели находятся, фирма успешно продает товар и получает прибыль. Если же нет, товар на рынке не находит сбыта, и фирма вынуждена снижать на него цены.
Затратный подход является наиболее простым, он используются преобладающим большинством фирм (в частности, российских). Но затратное ценообразование обладает рядом существенных недостатков, основным из которых является неизменная невозможность учитывать колебание нужды денежного спроса потребителя, в конечном счете определяющего реальную цену товара на рынке.
Маркетинговый подход к ценообразованию предполагает определение продавцом такой интегральной оценки товара и комплекса, сопряженных с ним услуг, позволяющая установить цену, которая устраивает и покупателя, и продавца. Причем завышенная цена по одним товарным позициям, если это позволяет конъюнктура рынка, может полностью покрывать заниженную цену по другим товарным позициям.
Такой подход исходит из оценки потребностей покупателя, а также той ценности, которую он желал бы получить в виде товара. Установление цен на основе маркетингового подхода означает, по существу, управление продажами с помощью формирования представлений покупателей о ценности для них данного товара и регулирования величины выигрыша (премии), который покупатель получает при покупке.