Критерии сегментирования:

1. потенциальная емкость рынка

2. доступность сегмента (наличие или возможность создания эффективных каналов распределения продукции)

3. прибыльность сегмента

4. реакция общественности

5. совместимость сегмента с рынком основных конкурентов (это степень готовности основных конкурентов поступиться выбранным сегментом)

6. Ресурсные возможности фирмы.

Тесты

1.Упаковка, назва, оформлення.

2.Граничної похибки.

3.Визначити об’єм вибірки.

4.Споживачі.

5.Асортимент більш вузьке поняття, входить до складу номенклатури.

6.Цільові аудиторії.

7.Інтенсифікації комерційних зусиль.

8.Прибутковість підприємства, попит, інтереси суспільства.

9.Активність серед покупців

10.Негативний.

Задача 1

1й сегмент

E о= 1980*103%=2039,4млн.од

Д б= V б/Е б=54/1980*100=2,72%

Д о= Дб+5%=2,72+5=7,72

Vо=Ео*До=2039,4*7,72=157,44млн.од

2й сегмент

Е б= V б/Д б=75/0,04=1875млн.од

Е о=1875*1,11=2081,25 млн.од

V о=Е о*Д о=2088,25*0,08=166,5млн од

3й сегмент

V б=Дб*Еб

V б=45*0,12=5,4млн.од

V о=5,4-1=4,4 млн.од

V=157.44+166.5+4.4=328.34 млн.од

Варіант №11

1. Цілі и задачі маркетингу. Принципи і функції маркетингу. (Визначення, особливості, приклади).

Маркетинг – это содержащая целевую направленность, стратегическая идея, которая показывает к чему необходимо стремиться в бизнесе. Цель маркетинга состоит в направлении деятельности фирмы удовлетворению спроса и удовлетворению интересов фирмы (получение прибыли).

Маркетинг основывается на принципе комплексности, что означает подчинение всех сторон производственно-хозяйственной деятельности фирмы удовлетворению спроса.

Отдельные мероприятия не могут обеспечить того синергического эффекта (эффекта взаимодействия), которое дает их применение в комплексе. Изолированного искусства маркетинга не существует.

Социально-этичный маркетинг направляет деятельность фирмы к достижению триединой цели:

-Удовлетворение спроса.

-Удовлетворение интересов фирмы.

-Удовлетворение интересов общества.

Задача маркетинга - сформулировать требования клиентов перед организацией и попробовать вписать их в организационные, финансовые, производственные и административные возможности - сформулировать требования клиентов перед организацией и попробовать вписать их в организационные, финансовые, производственные и административные возможности.

Принципы М-га:

1) Потребитель – король, а мы его подданные и наша задача с наибольшими удобствами для короля помочь ему сделать свой выбор;

2) Производить то что продается, а не продавать, то что производиться;

3) Создавая товар – создавай потребителя;

4) Инженеры создают изделия, а маркетологи – товар.При этом стоит помнить что один и тот же товар может быть воплощением инженерной мечты и ужасом для отдела М-га.

5) Потребителя стоит спросить не о том какой товар ему нужен, а о том, какие у него проблемы сегодня и как он хочет решить с помощью ваших товар завтра;

6) Кто забывает о конкур-х, того завтра забудет рынок;

7) Наиболее убыточно – это эффективно делать то чего делать вообще не стоит;

8) Никто не хочет платить за низкое качество, но никто не будет платить за излишек качества;

9) Не сервиса – нет успеха.

10) Кто экономит на системах сбыта тот экономит на процветании фирмы.

Функции М-га:

1)Аналит-я – анализ рынка и М-говой среды фирмы;

2)Продуктово–производственная функция – направлена на создание новых товаров, которые удовлетворяют, постоянно меняющееся потребности;

3) Сбытовая функция – организация системы товародвижения и каналов распределения;

4) Функция убеждения и стимулирования – связана со сбытовой деятельностью, но имеет специфику, которая направлена на формирование и стимулирование спроса и заинтересованности посредников в сбыте товаров;

5) Функция управления и контроля – предусматривает организацию и управлением М-гом на предприятии и контроль за результатами М-вой деятельности.

2. Тести – 10 балів.

1. До якого фактору маркетингового середовища фабрики дитячої іграшки відноситься Управління з надзвичайних ситуацій?

1. Екологічного..

2.Вік покупця не є критерієм сегментування. 5\