2. Мета й сутність маркетингового аналізу

Мета маркетингового аналізу – обґрунтування комерційної спроможності проекту, оцінка можливості реалізації певного продукту на обраному ринку та отримання рівня доходу, що дав би можливість покрити витрати за проектом і задовольнити інтереси інвесторів.

Марк. аналіз проекту передб. багатоступеневу методику аналізу ринку:

1. Аналіз попиту і стратегій його розвитку (розглядаються якісні аспекти та визнач. межі аналізу ринку на основі концепції попиту та основних форм його розвитку. Тоді вивчається ст-гія розвитку попиту та її доречність в аналізі ринку ).

2. Аналіз ринк. серед. (діагностика макросеред. і оцінку бізнес-оточення)

3. Розробка ст-гій проекту (є центральним ланцюгом марк. Досліджень, дозволяє сформувати основні принципи і методи раціонального викор. ресурсів проекту протягом його ЖЦ ).

4. Побудова марк. концепції.

5. Розробка марк. плану.

Отже, маркетинговий аналіз дає оцінку можливості та доцільності реалізації проекту за умов ринку, на який спрямовано продукт проекту. Це дозволяє з’ясувати, чи відповідають характеристики продукту проекту (зокрема ціна, споживчі характеристики - потребам ринку)

Та дає відп. на пит. Чи спроможне отримання на ринку необхідного за проектом прибутку, зокрема відповідність ємності ринку потребам проекту.

Іноді маркетинговий аналіз інвестиційного проекту називають ринковим або комерційним.

Білет 9, 22

1.Основними критеріями прийняття проекту є

Д) всі відповіді вірні (технічна та технологічна можливість реалізації проекту, довгострокова життєздатність, економічна ефективність, організаційне та адміністративне забезпечення)

2.Показник чистої теперішньої вартості відображає:

Д) немає правильної відповіді

3.Якщо команда учасників проекту формується з фахівців однієї спеціальності та за відповідним принципом об’єднуються у функціональні підрозділи то такий підхід має назву

А) функціональний

4.До зовнішніх джерел змін проекту належить:

А) зміна системи оподаткування

5.Який з елементів не належить враховувати при поєднанні структур проекту:

Д)штатний розклад.

Управління проектними ризиками

Управління проектними ризиками – це процес реагування на події та зміни ризиків в процесі виконання проекту. При цьому важливим є проведення моніторингу ризиків. Моніторинг ризиків включає контроль ризиків протягом всього життєвого циклу проекту. Якісний моніторинг ризиків забезпечує управління інформацією, яка допомагає приймати ефективні рішення до настання ризикових подій.

У межах управління проектними ризиками розглядають такі питання:

класифікацію проектних ризиків;

методи виявлення й оцінки ризиків;

інформаційне забезпечення управління ризиками;

моніторинг і прогнозування ризиків;

технологію зниження (елімінування) ризиків;

організацію управління ризиками;

оцінювання ефективності й обґрунтування оптимального рівня

витрат на управління ризиками.

У межах теорії та практики управління проектними ризиками найважливішими є, зокрема, методи оцінки, моніторингу та прогнозування ризиків, інформаційного забезпечення управління ризиками.

Діяльність з управління ризиками охоплює такі основні напрямки (етапи): ідентифікацію (виявлення) ризику, його оцінку, вибір методу та засобів (інструментів) управління ризиком, запобігання, контролювання, фінансування ризику, оцінку результатів.

Отже, управління ризиками передбачає підхід до ризиків і невизначеності не як до статичних, незмінних подій, а як до подій, на які можна впливати регулюванням окремих параметрів. Практика показує, що, розробляючи заходи для зменшення ризиків деяких подій у майбутньому проекті, часто доцільно планувати можливі дії, які зможуть запобігти збільшенню інвестицій, підвищенню цін на продукцію проекту, зменшенню фізичного обсягу продажу, збільшенню тривалості виробничого та збутового циклу тощо, які до певної міри зможуть знизити ризик проекту.

Концепція маркетингу проекту

Концепція маркетингу охоплює стратегію маркетингу та оперативні заходи, необхідні для реалізації стратегії проекту і досягнення проектних чи корпоративних цілей.

Оскільки фокусування уваги на цільовому ринку та запитах споживачів має фундаментальне значення для підготовки концепції маркетингу, аналітики починають її підготовку з оцінки взаємозв’язків між типами проектних продуктів та групами споживачів.

Маркетингова стратегія проекту підпорядкована корпоративній стратегії діяльності фірми. Її вибір залежить від багатьох зовнішніх і внутрішніх факторів, найбільш важливими серед яких є:

фактори, що характеризують стан галузі та умови конкуренції в ній;

фактори, що характеризують конкурентні можливості фірми, її ринкову позицію і потенціал.

При формуванні стратегії насамперед необхідно враховувати: на якій стадії життєвого циклу перебуває галузь (зародження, швидке зростання, зрілість, спад); структуру галузі (роздроблена чи концентрована); сутність і потужність п’яти конкурентних сил (постачальники найбільш важливих ресурсів, покупці, конкуренція між продавцями аналогічних товарів, товари-замінники, потенційні продавці даного ринку); масштаби діяльності конкурентів (регіональний, національний, світовий рівні).

При розробці проекту повинні бути оцінені всі альтернативні маркетингові стратегії, оскільки обрана стратегія впливає на параметри проекту (межі, технологія, місце розташування).

Найчастіше до уваги беруться стратегії конкуренції (розширення своєї частки за рахунок конкурентів) і стратегії розширення ринку (створення нових ринків чи інтенсифікація попиту). До перших можна віднести стратегії: агресивних цін (наприклад, застосування демпінгових цін); імітації (наприклад, з метою здобуття користі від маркетингової діяльності головних конкурентів) і профільну (фокусування уваги не на ціновій конкуренції, а на якості, особливих характеристиках продукції, торговій марці).

Білет №10, 23

Тести

1 а,б,в

2. б

3. б

4. г

5. управління витратами( але цього варіанта немає)