11. Расчет точки безубыточности.

точка безубыточности = постоянные издержки на весь выпуск / (цена за еденицу - переменные издержки за единицу)

11. Модели ценовой политики, базовая цена и методы ее определения.

Модели ценовой политики:

- консервативная,

- умеренная,

- агрессивная.

Базовая цена может быть представлена как цена без скидок и надбавок к ней, а также налогов, подлежащих возмещению поставщику в цене продажи товаров

Базовая цена может быть представлена как предельная (безубыточная) цена плюс индивидуальный запрос производителя (продавца) по прибыльности (рентабельности) для него производства (продажи) данного изделия

Базовая цена есть цена минимального запроса производителя (продавца) по выгодности для него производства (продажи) данного товара.

Методы формирования базовых цен:

1. Метод полной себестоимости (основной метод)

Ц = Сп + (Сп*Рм : 100); где:

Ц - цена товара;

Сп - полная себестоимость товара;

Рм – минимальная рентабельность по запросу производителя (продавца).

2. Маржинальный метод

Метод формирования цены товара исходя из маржинальных издержек - основан на определении составляющих валовой маржи. Он базируется на разделении полной себестоимости изделия на денежное выражение постоянных (Пи) и переменных издержек на производство и реализацию товара (При).

Пц = При +(Пи +П), где:

Пц - предельная цена;

При - переменные текущие издержки на производство и продажу товара;

Пи - постоянные текущие издержки на производство и продажу товара;

П - прибыль в цене продаваемого товара.

3. Метод прямых затрат

Пц = Спн + ( Спн * Нс):100 , где:

Пц - предельная цена вновь освоенного изделия;

Спн - суммарные прямые затраты и накладные расходы по смете затрат

на единицу изделия (производственная себестоимость изделия);

Нс - надбавка на производственную себестоимость для покрытия

сбытовых и административно-управленческих расходов (%).

4. Метод рентабельности инвестиций

Пц = Спп + [(Зф * Пзф):100] : Оп , где:

Спп - суммарные переменные и постоянные затраты на единицу изделия;

Зф - сумма заемного финансирования привлекаемого на реализацию проекта;

Пзф - ставка платы за использование заемного финансирования (% годовых);

Оп - предполагаемый годовой объем производства.

Отдельно метод – нормативно-параметрический:

1. Балльный метод

Нц = Рц х Сбн, где:

Нц - новая цена вновь освоенного или улучшенного изделия;

Рц - расчетная цена базового изделия, приходящаяся на один балл базового

изделия;

Сбн - сумма баллов вновь освоенного или улучшенного изделия

2. Метод удельной цены

Нц = Мн х Уцб, или Нц = Мн х (Бц : Мб) где:

Бц - базовая цена изделия;

Мб - базовое значение параметра например, мощности;.

Мн - новое значение параметра например, мощности;.

Уцб - удельная цена базовая.

3. Регрессивный метод установления цены связан с определением цены на основании построения уравнений регрессии.