84 Расчет предельных цен по методу рентабельности инвестиций и

маржинальному методу. ЛС

Метод формирования цены товара исходя из маржинальных издержек - основан на определении составляющих валовой маржи. Он базируется на разделении полной себестоимости изделия на денежное выражение постоянных (Пи) и переменных издержек на производство и реализацию товара (При).

Пц = При +(Пи +П), где:

Пц - предельная цена;

При - переменные текущие издержки на производство и продажу товара;

Пи - постоянные текущие издержки на производство и продажу товара;

П - прибыль в цене продаваемого товара.

Метод рентабельности инвестиций

Пц = Спп + [(Зф * Пзф):100] : Оп , где:

Спп - суммарные переменные и постоянные затраты на единицу изделия;

Зф - сумма заемного финансирования привлекаемого на реализацию проекта;

Пзф - ставка платы за использование заемного финансирования (% годовых);

Оп - предполагаемый годовой объем производства.

85 Основные аспекты маркетинга на предприятии и выбор модели ценовой политики. Лсу

Наиболее важным показателем для компании является цена, основная функция которой состоит в обеспечении выручки от продаж товаров. Также цена является значительным фактором для потребителей товаров, следовательно она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками. Цена является постоянным элементом маркетинга и ее роль по отношению к другим элементам маркетинга особенно возрастает в условиях растущей инфляции.

Ценовая политика обычно заключается в логической увязке целей и возможностей, средств предприятия. В ценовой политике формируются общие подходы в ценообразовании фирмы, которые обуславливают выбор прикладной маркетинговой модели ценообразования, называемой обычно стратегией.

Ценовая политика разрабатывается в несколько этапов:

1. Установление целей ценообразования

2. Оценка спроса

3. Анализ собственных возможностей

4. Анализ возможностей конкурентов

5. Выбор ценовой стратегии и метода ценообразования (критерий – получение максимальной прибыли)

6. Анализ и учет факторов, влиящих на установление цен

7. Окончательное принятие цены.

Финансовый менеджмент далеко не безразличен к маркетинговой функции предприятия, ведь мудрость ценовых решений, правильная ориентация на те или иные сегменты рынка, интенсивные усилия по продвижению товаров, контроль над реализацией и своевременная коррекция маркетинговой политики являются одним из важнейших слагаемых финансового успеха предприятия.

86. Пять моментов управления поставками товаров с отсрочкой платежа. Лс

В современных условиях поставка товара с отсрочкой платежа – привычная практика работы многих компаний. Исходя из ликвидности товара, поставщик может предоставить коммерческий кредит на срок от нескольких дней до нескольких месяцев, в течение которых покупатель обязуется оплатить приобретенный товар.

Но, если для покупателя выгоды очевидны, это:

•отсутствие необходимости выведения из оборота значительных денежных средств,

•минимальный риск получения бракованного товара,

•удобный график погашения задолженности,

то в чем преимущество подобного подхода для поставщика?

Все просто: поставка товара с отсрочкой платежа является очень весомым конкурентным преимуществом, способным не только привлечь новых клиентов, но и выстроить с ними доверительные и взаимовыгодные отношения. Кроме того, как показывает практика, предоставление отсрочки способствует существенному увеличению средней суммы счета, а в конечном счете, и чистой прибыли поставщика.

К сожалению, многие бизнесмены отказываются от подобной схемы продаж, и имеют на то веские основания – поставка с отсрочкой платежа может повлечь за собой:

•кассовые разрывы;

•десинхронизацию как товарных, так и денежных потоков;

•сокращение объема оборотных средств;

•ухудшение текущей ликвидности;

•снижение рентабельности и финансовой устойчивости предприятия.