Раздел 6. Цены

После составления калькуляции себестоимости товаров, предлагаемых к выпуску в проекте, необходимо построить цепочку цен, по которым будет про­исходить их реализация на каждой стадии продвижения товара от производите­ля к покупателю.

На данном этапе проектирования мы владеем информацией о розничной цене на товар и наша задача заключается в определении возможной прибыли, которую получит проектируемое предприятие при этой цене продажи, уже выявленных затратах на производство и реализацию товара и принятой схеме то­вародвижения.

Таблица 6.1

Схема формирования цен

Издержки предприятия – Сп	Прибыль предприятия – Пр	НДС и другие косвенные налоги		Надбавка снабженческо-сбытовая – Нс.с		Косвенные налоги посредника	Наценка торговая – Нторг
Оптовая цена предприятия – Цо				Издержки посредника	Прибыль посредника		Издержки торговли	Прибыль торговли	Косвенные налоги торговли
Отпускная цена предприятия – Цотп				(посредник – снабженческо-сбытовые организации)
Отпускная цена				посредника –
Розничная цена				– Црозн

В разделе 1 мы определись розничную цену.

,

где Ц_розн – розничная цена; Ц_розн = 8000(руб.).

– отпускная цена посредника (руб.).

Н_торг – торговая наценка, составляющая 25% к (руб.),

Н_торг = 0,25 6400= 1600

Отпускная цена предприятия одинакова для всех регионов его потребления, но снабженческо-сбытовые организации, продвигающие товар к потребителю, имеют различные издержки на транспортно-заготовительные расходы по доставке товара от производителя до своих сбытовых баз. Затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации:

З_с-сj = З_тр-загj + З_прj + П_рс-сj,

где З_тр-заг – транспортно-заготовительные расходы по доставке товара от производителя на сбытовую базу, руб.;

З_пр – прочие затраты посредника (руб.);

Пр_с-с – прибыль снабженческо-сбытовой организации (руб.).

Таблица 6.2.

Центры сбыта товара для предприятия с максимальной мощностью.

№ j	Экономические районы потребления	Центры потребления	Удельный вес района в потреблении, %	количество товара Nj	Расстояние, км tj
1	Центрально- черноземный	Тамбов	10	3980	-
2	Центрально- черноземный	Воронеж	25	9950	200
3	Центрально- черноземный	Липецк	12	4776	120
4	Центральный	Рязань	13	5174	240
5	поволжский	Пенза	15	5970	260
6	поволжский	Саратов	25	9950	360
	итого	-	100	39800	-

Таблица 6.3.

Центры сбыта товара для предприятия с минимальной мощностью.

№ j	Экономические районы потребления	Центры потребления	Удельный вес района в потреблении, %	количество товара, ед. Nj	Расстояние, км tj
1	Центрально- черноземный	Тамбов	10	2620	-
2	Центрально- черноземный	Воронеж	25	6550	200
3	Центрально- черноземный	Липецк	12	3144	120
4	Центральный	Рязань	13	3406	240
5	поволжский	Пенза	15	3930	260
6	поволжский	Саратов	25	6550	360
	итого	-	100	26200	-

Если перевозки осуществляются грузовым автомобилем (фурой) грузоподъемностью 15 т , то необходимости количество автомашин определяется следующим образом:

,

где n_j – количество автомобилей, которые нужны для отправки товара в j-й пункт потребления, ед.

p_j – масса груза , отправляемого в j- пункт потребления , т.

P_j = 3(кг).

N_j – количество товара отправляемого в j-й пункт потребления, ед.

Определяем провозную плату:

З_провj =2 n_j t_j Т_прозj ,

где З_провj – провозная плата, руб.

t_j – расстояние до j-го центра потребления, км.

Т_прозj – автомобильная плата на протяжении 1 км, Т_прозj = 16( руб.)[10]

2_ коэффициент удорожания перевозок в связи с инфляцией

З_пров2(max) = 2 2 200 16 = 12800

З_пров3(max) = 2 1 120 16 = 3840

З_пров4(max) = 2 2 240 16 = 15360

З_пров5(max) = 2 2 260 16 =16640

З_пров6(max) = 2 2 360 16= 23040

З_пров2(min) = 2 2 200 16 = 12800

З_пров3(min) = 2 1 120 16 = 3840

З_пров4(min) = 2 1 240 16 = 7680

З_пров5(min) = 2 1 260 16 = 8320

З_пров6(min) = 2 2 360 16 = 23040

Затраты на страхование: З_стрj = 0,003 ОР_j

где З_стрj – затраты на страхование, руб.

ОР_j – объем реализации товара в j-ом центре потребления, руб.

ОР_j = N_j

З_стр2(max) = 0,003 N₂(max) = 0,003 6400 9950 =191040

З_стр3(max) = 0,003 N₃(max) = 0,003 6400 4776 = 91699.2

З_стр4(max) = 0,003 N₄(max) = 0,003 6400 5174 = 99340.8

З_стр5(max) = 0,003 N₅(max) = 0,003 6400 5970 =114624

З_стр6(max) = 0,003 N₆(max) = 0,003 6400 9950 = 191040

З_стр2(min) = 0,003 N₂(min) = 0,003 6400 6550 =125760

З_стр3(min) = 0,003 N₃(min) = 0,003 6400 3144 = 60364.8

З_стр4(min) = 0,003 N₄(min) = 0,003 6400 3406= 65395.2

З_стр5(min) = 0,003 N₅(min) = 0,003 6400 3930 =75456

З_стр6(min) = 0,003 N₆(min) = 0,003 6400 6550 = 125760

При использовании автомобильного транспорта затраты на перевозку З_тр-заг складывается из провозной платы и затрат на страхование груза:

З_тр-загj = З_провj + З_стрj (руб.)

З_тр-заг2(max) = З_пров2(max) + З_стр2(max) = 12800+ 191040=203840

З_тр-заг3(max) = З_пров3(max) + З_стр3(max) = 3840+91699.2=95539.2

З_тр-заг4(max) = З_пров4(max) + З_стр4(max) =15360 +99340.8=114700.8

З_тр-заг5(max) = З_пров5(max) + З_стр5(max) = 16640 + 114624= 131264

З_тр-заг6(max) = З_пров6(max) + З_стр6(max) = 23040 + 191040= 214080

З_тр-заг2(min) = З_пров2(min) + З_стр2(min) = 12800 + 125760 =138560

З_тр-заг3(min) = З_пров3(min) + З_стр3(min) = 3840 + 60364.8=64204.8

З_тр-заг4(min) = З_пров4(min) + З_стр4(min) = 7680+ 65395.2=73075.2

З_тр-заг5(min) = З_пров5(min) + З_стр5(min) = 8320 + 75456=83776

З_тр-заг6(min) = З_пров6(min) + З_стр6(min) = 23040+ 125760=148800

Прочие затраты посредника З_пр ( руб.). Принимаем З_пр на уровне 200% от З_тр-заг

З_прj = 2 З_тр-загj (руб.)

З_пр2(max) = 2 З_тр-заг2(max) = 2 203840 = 407680

З_пр3(max) = 2 З_тр-заг3(max) = 2 95539.2= 191078.4

З_пр4(max) = 2 З_тр-заг4(max) = 2 114700.8 = 229401.6

З_пр5(max) = 2 З_тр-заг5(max) = 2 131264=262528

З_пр6(max) = 2 З_тр-заг6(max) = 2 214080=428160

З_пр2(min) = 2 З_тр-заг2(min) = 2 138560 = 277120

З_пр3(min) = 2 З_тр-заг3(min) = 2 64204.8 =128409.6

З_пр4(min) = 2 З_тр-заг4(min) = 2 73075.2 = 146150.4

З_пр5(min) = 2 З_тр-заг5(min) = 2 83776 = 167552

З_пр6(min) = 2 З_тр-заг6(min) = 2 148800=297600

Прибыль посредника Пр_с-с. Принимаем Пр_с-с = 100%, т.е.

Пр_с-сj = З_тр-загj + З_прj (руб.)

Пр_с-с2(max) = З_тр-заг2(max) + З_пр2(max) = 203840+ 407680=611520

Пр_с-с3(max) = З_тр-заг3(max) + З_пр3(max) = 95539.2+191078.4= 286617.6

Пр_с-с4(max) = З_тр-заг4(max) + З_пр4(max) = 114700.8+229401.6= 344102.4

Пр_с-с5(max) = З_тр-заг5(max) + З_пр5(max) = 131264+262528= 393792

Пр_с-с6(max) = З_тр-заг6(max) + З_пр6(max) = 214080+ 428160 =642240

Пр_с-с2(min) = З_тр-заг2(min) + З_пр2(min) =138560+ 277120= 415680

Пр_с-с3(min) = З_тр-заг3(min) + З_пр3(min) =64204.8+128409.6=192614.4

Пр_с-с4(min) = З_тр-заг4(min) + З_пр4(min) = 73075.2+ 146150.4 =219225.6

Пр_с-с5(min) = З_тр-заг5(min) + З_пр5(min) =83776+167552 =251328

Пр_с-с6(min) = З_тр-заг6(min) + З_пр6(min) = 148800 +297600=446400

Затраты и прибыль снабженческо-сбытовой организации:

З_с-сj = З_тр-загj + З_прj + П_рс-сj (руб.)

З_с-с2(max) =203840 + 407680+ 611520= 1223040

З_с-с3(max) =95539.2 +191078.4+ 286617.6 = 573235.2

З_с-с4(max) = 114700.8+ 229401.6+ 344102.4 = 688204.8

З_с-с5(max) = 131264+262528+393792= 787584

З_с-с6(max) = 214080+ 428160+642240 =1284480

З_с-с2(min) = 138560+277120+415680=831360

З_с-с3(min) =64204.8 +128409.6+ 192614.4=385228.8

З_с-с4(min) =73075.2+ 146150.4+ 219225.6= 438451.2

З_с-с5(min) = 83776+ 167552+ 251328= 502656

З_с-с6(min) =148800+ 297600+446400 =892800

Снабженческо-сбытовая надбавка на единицу товара:

Н_с.сj = З_с-сj / N_j (руб.)

Н_с.с2(max) = З_с-с2(max) / N₂(max) =1223040/ 9950 = 122.92

Н_с.с3(max) = З_с-с3(max) / N₃(max) = 573235.2/ 4776 = 120.02

Н_с.с4(max) = З_с-с4(max) / N₄(max) = 688204.8/ 5174 = 133.01

Н_с.с5(max) = З_с-с5(max) / N₅(max) =787584/ 5970 = 131.92

Н_с.с6(max) = З_с-с6(max) / N₆(max) = 1284480/ 9950 = 129.09

Н_с.с2(min) = З_с-с2(min) / N₂(min) = 831360/ 6550= 126.93

Н_с.с3(min) = З_с-с3(min) / N₃(min) = 385228.8 / 3144= 122.53

Н_с.с4(min) = З_с-с4(min) / N₄(min) = 438451.2 /3406 = 128.73

Н_с.с5(min) = З_с-с5(min) / N₅(min) = 502656/ 3930= 127.9

Н_с.с6(min) = З_с-с6(min) / N₆(min) = 892800/ 6550 = 136.31

Таблица 6.4.

Снабженческо-сбытовые надбавки по различным центрам

потребления товара для предприятия с максимальной мощностью

№	Экономические районы потреб-ления	Центры потреб-ления	Транспортно-заготови-т ельные расходы, руб.	Прочие расходы, руб.	Прибыль, руб.	Итого расходы и прибыль снабжен-ческо-сбытовой организации, руб.	Снабже-нческо-сбытова-я надбавка на единицу товара, руб.
1	Центрально- черноземный	Тамбов	-	-	-	-	-
2	Центрально- черноземный	Вороне-ж	203840	407680	611520	1223040	122.92
3	Центрально- черноземный	Липецк	95539.2	191078.4	286617.6	573235.2	120.02
4	Центральный	Рязань	114700.8	229401.6	344102.4	688204.8	133.01
5	поволжский	Пенза	131264	262528	393792	787584	131.92
6	поволжский	Саратов	214080	428160	642240	1284480	129.09
Итого:			759424	1518848	2278272	4556544	-

Таблица 6.5.

Снабженческо-сбытовые надбавки по различным центрам

потребления товара для предприятия с минимальной мощностью

№	Экономические районы потреб-ления	Центры потреб-ления	Транспортно-заготови-т ельные расходы, руб.	Прочие расходы, руб.	Прибыль, руб.	Итого расходы и прибыль снабжен-ческо-сбытово-й организации, руб.	Снабже-нческо-сбытова-я надбавка на единицу товара, руб.
1	Центрально- черноземный	Тамбов	-	-	-	-	-
2	Центрально- черноземный	Воронеж	138560	277120	415680	831360	126.93
3	Центрально- черноземный	Липецк	64204.8	128409.6	192614.4	385228.8	122.53
4	Центральный	Рязань	73075.2	146150.4	219225.6	438451.2	128.73
5	поволжский	Пенза	83776	167552	251328	502656	127.9
6	поволжский	Саратов	148800	297600	446400	892800	136.31
Итого:			508416	1016832	1525248	3050496	-

С учетом снабженческо-сбытовой надбавки отпускная цена посредника в лице снабженческо-сбытовой организации составит:

(руб.)

где Н_кост – косвенный налог.(18%)

= 1,18

(руб.)

Найдем прибыль Х_j, получаемую предприятием при отправке одного товара потребителю (в каждый город отдельно).

(руб.)

Таблица 6.6.

Уровни проектируемых цен и прибыль на товар

№	Центры потреб-ления	Рознич-ная цена, руб.	Тор-говая наце-нка, руб.	Отпускная цена пос-ред-ника руб.	Снаб-женческо-сбытова-я надбав-ка, руб.	Отпуск-ная цена пред-приятия, руб.	Прибыль предприятия, руб.
							на единицу товара	на объем потребления
1. Максимальная мощность
1	Тамбов	8000	1600	6400	-	6400	3400.31	13533233.8
2	Воронеж	8000	1600	6400	122.92	6254.95	3277.39	32610030.5
3	Липецк	8000	1600	6400	120.02	6258.38	3280.29	15666665.04
4	Рязань	8000	1600	6400	133.01	6243.05	3267.3	16905010.2
5	Пенза	8000	1600	6400	131.92	6244.33	3268.39	19512288.3
6	Саратов	8000	1600	6400	129.09	6247.67	3271.22	32548639
Итого:								116675866.8
2. Минимальная мощность
1	Тамбов	8000	1600	6400	-	6400	3172.37	8311609.4
2	Воронеж	8000	1600	6400	126.93	6250.22	3045.44	19947632
3	Липецк	8000	1600	6400	122.53	6255.41	3049.83	9588665.52
4	Рязань	8000	1600	6400	128.73	6248.1	3043.64	10366637.84
5	Пенза	8000	1600	6400	127.9	6249.08	3044.47	11964767.1
6	Саратов	8000	1600	6400	136.31	6239.15	3036.06	19886193
Итого:								80065504.86

Полученные данные о прибыли предприятия позволят установить средний уровень рентабельности продукции:

,

где Пр_j – прибыль на единицу товара, получаемая при отправке товара j-й центр потребления, руб.

На основе среднего уровня рентабельности R и полной себестоимости единицы товара определяется средняя расчетная цена предприятия:

Объем товарной продукции:

ОТ = N ( руб.)

OT(max) = (max) N(max)

= 4954.95 39800 = 197207010( руб.) = 197207.010 (тыс.руб.)

OT(min) = (min) N(min)

= 5307.36 26200 = 139052832 ( руб.) = 139052.832 (тыс.руб.)