- •1. Теоретические основы ценообразования
- •1.1. Экономическая сущность цены
- •1.2. Функции цены
- •1.3.Основные принципы ценообразования
- •1.4. Ценообразующие факторы
- •2. Система цен в рыночной экономике
- •2.1. Основные участники процесса формирования цен
- •1) Выявление необходимых финансовых ресурсов для приобретения товара;
- •2) Расчет максимально допустимой цены на единицу товара.
- •2.2. Общая характеристика системы цен
- •2.3. Классификация цен
- •2.3.1. Виды цен в зависимости от национальных и мировых рынков
- •2.3.2. Классификация цен по сферам обслуживания экономики
- •2.3.3. Виды цен в зависимости от степени (жесткости) государственного регулирования цен
- •2.3.4. Виды цен в зависимости от стадий ценообразования
- •2.3.5. Виды цен в зависимости от базисных условий поставки товаров
- •3. Методология ценообразования
- •3.1. Состав и структура цен
- •3.2. Соотношения цен
- •3.3. Основы методики ценообразования
- •3.3.1. Понятие методики ценообразования
- •3.3.2. Правила формирования цен
- •3.3.3. Технология определения цен
- •4. Особенности формирования cебестоимости и прибыли в составе цены
- •4.1. Отражение затрат в цене
- •4.1.1. Себестоимость как важнейший элемент цены
- •4.1.2. Состав и структура затрат, включаемых в себестоимость продукции
- •4.1.3. Классификация затрат в составе себестоимости продукции
- •4.1.4. Методология калькулирования себестоимости единицы продукции
- •4.2. Прибыль в составе цены
- •4.2.1. Формирование целевой прибыли
- •4.2.2. Рентабельность единицы продукции
- •5. Косвенные налоги и посреднические надбавки как элементы цены
- •5.1. Косвенные налоги в составе цены
- •5.1.1. Характеристика косвенных налогов как элементов цены
- •5.1.2. Технология включения косвенных налогов в состав цены
- •5.2. Посреднические надбавки в системе цен
- •5.2.1. Экономическая сущность посреднических надбавок
- •5.2.2. Особенности включения в цены посреднических надбавок
- •6. Методы ценообразования
- •6.1. Система методов ценообразования
- •6.2. Классификация методов ценообразования
- •6.3. Расчетные методы ценообразования
- •6.3.1. Затратные методы ценообразования
- •III модификация сокращенной себестоимости
- •6.3.2. Параметрические методы ценообразования
- •4. Агрегатный метод
- •6.4. Рыночные методы ценообразования
- •6.4.1. Методы стимулирования реализации продукции
- •6.4.2. Методы потребительской оценки
- •7. Ценовая политика и стратегии ценообразования
- •7.1. Ценовая политика организации
- •7.1.1. Сущность ценовой политики
- •7.1.2.Цели и виды ценовой политики организации
- •7.2. Ценовые стратегии
- •7.2.1. Сущность ценовых стратегий
- •7.2.2. Виды ценовых стратегий
- •7.2.3. Основные этапы разработки ценовых стратегий
- •8. Ценообразование в отдельных сферах и отраслях экономики
- •8.1. Особенности ценообразования на продукцию государственных закупок
- •8.1.1. Государственные закупки как объект ценообразования
- •8.1.2. Система ценообразования на продукцию государственных закупок
- •8.2. Особенности ценообразования на товарных биржах
- •8.2.1. Характеристика биржевой торговли
- •8.2.2. Формирование цен на товарных биржах
- •8.3. Ценообразование на продукцию сельского хозяйства и продовольствие
- •8.3.1. Виды цен на сельскохозяйственную продукцию
- •8.3.2. Факторы, влияющие на цены сельскохозяйственной продукции
- •8.3.3. Особенности формирования цен на зерно
- •8.3.4. Особенности формирования цен на растительные масла.
- •9. Ценообразование во внешней торговле
- •9.1. Цены на мировых товарных рынках
- •9.1.1. Сущность мировых цен
- •9.1.2. Классификация мировых цен и информация о мировых ценах
- •9.2. Система контрактных цен на экспортную и импортную продукцию
- •9.2.1. Отражение цен во внешнеторговых контрактах
- •9.2.2. Особенности формирования контрактных цен на экспортные и импортные товары
- •9.2.3. Формирование внешнеторговых цен
- •9.3. Таможенные платежи в составе внешнеторговых цен
- •9.3.1. Таможенная пошлина
- •9.3.2. Акциз
- •9.3.3. Налог на добавленную стоимость
- •9.3.4. Таможенные сборы за таможенное оформление
- •9.4. Таможенная стоимость
- •10. Государственное регулирование цен
- •10.1. Институциональная основа, методы и формы государственного регулирования цен
- •10.1.1. Институциональная основа государственного регулирования цен
- •10.1.2. Методы и формы государственного регулирования цен
- •10.2. Законодательная основа государственного регулирования цен
- •10.2.1. Нормативно-правовые акты по общим вопросам ценообразования
- •10.2.2. Правовая база ценообразования на продукцию государственного заказа
9.2. Система контрактных цен на экспортную и импортную продукцию
9.2.1. Отражение цен во внешнеторговых контрактах
Внешняя торговля, как правило, предусматривает составление международного контракта (в дальнейшем — контракта), заключаемого между резидентом и нерезидентом на куплю (продажу) товара. В контракте отражается целый ряд показателей (параметров), характеризующих цену контракта. К наиболее важным показателям относятся следующие:
- единица измерения цены;
- базисные условия поставки (базис цены);
- валюта цены;
- уровень или способ фиксации цены.
Дадим краткую характеристику этих условий цены.
Единица измерения цены. Это показатель, отражающий, на какие единицы товара установлена контрактная цена. На выбор единицы измерения цены и порядок ее определения оказывают влияние такие факторы, как характер товара и практика, сложившаяся в международной торговле данным товаром. Наиболее характерны для контрактной цены следующие единицы измерения:
- натуральные единицы измерении (вес, длина, объем, площадь, штуки, комплекты и др.) или счетные единицы (дюжина, сотня и т.д.);
- весовая единица, рассчитанная на основе базисного содержания основного вещества в товаре (для таких товаров, как железная руда, концентраты, химическое сырье и др.);
- весовая единица в зависимости от колебаний натурального веса, содержания примесей и влажности.
В случае, когда по одному контракту поставляются товары разного ассортимента (номенклатуры), цена в контракте устанавливается за единицу каждого вида товара. Возможна также поставка по одному контракту разнокачественных товаров, но принадлежащих к одному виду. В таких случаях цены на разнокачественные товары отражаются в спецификациях, являющихся неотъемлемой частью контракта. Если при установлении контрактной цены используется весовая единица, то необходимо указывать характер веса (брутто, нетто). Кроме того, в контракте оговаривается, входит ли стоимость тары или упаковки в состав цены.
Базисные условия поставки (базис цены). Под базисными условиями поставки понимаются условия включения в состав контрактной цены расходов, связанных с доставкой товаров от экспортера к импортеру. К таким расходам, осуществляемым как на территории экспортера, так и на территории импортера, относятся:
- затраты на транспортировку;
- расходы на погрузку, разгрузку, перегрузку;
- затраты на страхование перемещаемой продукции;
- расходы на таможенное оформление.
В цену контракта включаются те расходы, которые берет на себя экспортер в соответствии с обязанностями по условию поставки.
Правила и порядок применения и толкования конкретных условий поставки отражены в специальном международном документе «Международные правила толкования торговых терминов» («Инкотермс 2000»). В данном документе представлены тринадцать терминов, характеризующих конкретные условия поставки. Каждое из условий «Инкотермс — 2000» помимо распределения расходов по доставке товара между экспортером и импортером, определяет особое распределение рисков и ответственности в случае утраты, повреждения и несостоявшейся доставки товара, а также устанавливает переход права собственности на товар.
Валюта цены. Это валюта, в которой выражена цена в контракте. Цена может быть установлена в любой валюте: в валюте экспортера; в валюте импортера; в валюте третьей стороны. При выборе валюты учитываются торговые обычаи, существующие в международной торговле товарами. К примеру, цена при торговле каучуком устанавливается, как правило, в фунтах стерлингов, на нефть — в долларах США.
Следует отметить, что экспортер заинтересован определять цену в устойчивой валюте, импортер — в валюте, подверженной обесценению.
Уровень или способ фиксации цены. Уровень цены — это величина цены, выраженной в какой либо валюте. Способ фиксации цены — это порядок определения цены. В международных контрактах цена может быть зафиксирована в момент заключения контракта. А также определяться в течении срока действия контракта или к моменту исполнения контракта. В зависимости от того, каким способом зафиксирована или определена цена, международная практика различает следующие виды контрактных цен:
- твердая цена;
- подвижная цена;
- скользящая цена;
- цена с последующей фиксацией.
Твердая (фиксированная) цена — это цена, которая отражается в контракте в момент его подписания. Она не меняется в течение всего срока действия контракта. Твердая цена применяется, как правило, во внешнеторговых сделках с немедленной поставкой товара либо с поставкой в короткие сроки. Но она может применяться и в сделках с длительными сроками поставки. В этом случае во внешнеторговом контракте делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Подвижная цена — это цена, зафиксированная при заключении контракта, которая может быть пересмотрена в дальнейшем, если к моменту поставки товара рыночная цена товара изменится. При этом в контракте отражается оговорка о возможном изменении (повышении или понижении) контрактной цены. Такая оговорка называется «оговоркой о повышении и понижении цены». В контракте оговаривается допустимая минимальная величина отклонения контрактной цены от рыночной. Как правило, этот минимум составляет до 5%. Если отклонение контрактной цены от рыночной не превышает оговоренного допустимого уровня, то пересмотр зафиксированной в контракте цены не производится. Применяется подвижная цена в долгосрочных контрактах.
Скользящая цена — это цена, определяемая в момент исполнения контракта посредством пересмотра контрактной цены с учетом изменений в затратах на производство и поставку товара, происшедших в течение исполнения контракта. Скользящие цены рассчитываются по следующей формуле:
Ц c = Ц к (А + Б ∙ К б + В ∙ К в + Г ∙ К г ),
где Ц c — скользящая цена на товар; Ц к — контрактная (базовая) цена на товар; А — доля постоянных элементов в составе базовой цены; Б — доля изменяющегося элемента затрат «Б» в составе базовой цены; В — доля изменяющегося элемента затрат «В» в составе базовой цены; Г — доля изменяющегося элемента затрат «Г» в составе базовой цены; К б , К в , К г — коэффициенты (индексы), характеризующие изменение цен на элементы затрат Б, В, Г.
Следует отметить, что (А + Б + В + Г) = 1.
Скользящие цены применяются в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (морские суда, крупное производственное оборудование и др.).
Цена с последующей фиксацией — это цена, которая устанавливается в процессе исполнения внешнеторгового контракта. В контракте оговариваются принцип установления цены и условия ее фиксации. Цена может устанавливаться по договоренности между экспортером и импортером перед поставкой каждой предусмотренной контрактом партии товара. Как правило, право установления момента фиксации цены принадлежит импортеру. Такие сделки называются «онкольными сделками».