- •Кафедра: «Экономика транспорта»
- •Содержание
- •1. Резюме
- •2. Характеристика продукции, работ или услуг
- •3. Оценка рынка потребителей
- •4. Оценка конкурентов
- •Стратегии маркетинга.
- •Ценообразование:
- •План производства
- •Организационный план
- •Директор
- •Юридический план
- •Оценка рисков и страхования
- •9.4 Определение затрат на профилактику
- •Финансовый план
- •10.3.Определение себестоимости продукции и рентабельности цены.
- •Стратегия финансирования
3. Оценка рынка потребителей
Что бы спрос на рекламные услуги был хорошим помимо прочего они должны отвечать некоторым требованиям: полнота, комплексность, стоимость услуги должна быть обоснована, оперативность и быстрота исполнения услуг, качество услуги должно быть на высоте, доступна максимально возможному числу целевых потребителей.
Основную часть клиентов занимают различные предприятия производители и розничные торговцы, которые и составляют 100% потребителей услуг предоставляемых рекламным агентством .Как правило, к начинающим рекламным компаниям в основном обращаются представители малого и среднего бизнеса, поэтому все усилия будут направлены на продвижение своих рекламных продуктов и возможностей, рассчитанных именно на этот сегмент рынка.
Наши покупатели являются заинтересованными в услуге и относятся к нему положительно. Повод для обращения к нам за услугами это искомая выгода, получение прибыли от эффективного продвижения своего товара, а так же удовлетворение потребности в оригинальности.
Оценка потребителей
Кто пользуется рекламой |
Для охвата каких аудиторий |
С помощью каких средств рекламы |
С какой основной целью |
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг |
Индивидуальные потребители |
Промо-акции(дегустация, консультация, подарок за покупку, демонстрация, анонсирование, опрос, тестирование, розыгрыш, лотерея, распространение листовок
|
Стимулирование спроса на товар, конкретную марку товара или услугу |
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) потребительских товаров и/или услуг для перепродажи |
Розничные и оптовые торговцы |
Промо-акции(дегустация, консультация, подарок за покупку, демонстрация, анонсирование, опрос, тестирование, розыгрыш, лотерея, распространение листовок
|
Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар или услугу для своих клиентов |
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов |
Индивидуальные потребители, правительство, общественные институты и группы, собственные рабочие и служащие фирмы |
Промо-акции(дегустация, консультация, подарок за покупку, демонстрация, анонсирование, опрос, тестирование, розыгрыш, лотерея, распространение листовок
|
Стимулирование благоприятного отношения и возможного действия со стороны ключевых аудиторий в сфере "паблик рилейшнс" |
Производители (в одиночку или коллективно; общенациональные или региональные) товаров и/или услуг для широкого потребителя и/или специалистов для международного распространения |
Индивидуальные потребители, розничные торговцы, другие деловые предприятия, государственные организации, общественные институты и группы |
Промо-акции(дегустация, консультация, подарок за покупку, демонстрация, анонсирование, опрос, тестирование, розыгрыш, лотерея, распространение листовок
|
Стимулирование конкретных закупок, оказание влияния на ключевые аудитории, стимулирование распространения в сфере розничной торговли |
Розничные торговцы (в одиночку или коллективно) товарами и/или услугами |
Индивидуальные потребители |
Промо-акции(дегустация, консультация, подарок за покупку, демонстрация, анонсирование, опрос, тестирование, розыгрыш, лотерея, распространение листовок
|
Стимулирование благосклонности к конкретному магазину, службе или группе розничных торговцев |
Таблица 3.1
Определение объемов продаж на 1 год
показатели |
я |
ф |
м |
а |
м |
и |
и |
а |
с |
о |
н |
д |
всего |
Кол-во заказов, шт |
5 |
4 |
7 |
5 |
6 |
8 |
9 |
7 |
5 |
8 |
9 |
12 |
85 |
Сумма за выполненные заказы,тыс.руб |
300 |
240 |
630 |
300 |
360 |
480 |
540 |
420 |
300 |
480 |
540 |
720 |
5100 |
Определение объемов продаж на 2 год
показатели |
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
итого |
Кол-во заказов, шт |
18 |
20 |
23 |
30 |
91 |
Сумма за выполненные заказы,тыс.руб |
1098 |
1220 |
1403 |
1830 |
5551 |
Определение объемов продаж на 3 год
показатели |
год |
итог |
Кол-во заказов, шт |
94 |
94 |
Сумма за выполненные заказы,тыс.руб |
5828 |
5828 |