3. Ценностный подход к ценообразованию

Ценностное ценообразование — установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счёт достижения выгодного для неё соотношения «ценность товара / затраты на товар».

В рамках ценностного ценообразования формируются цены с ориентацией на спрос. Наиболее известный метод — метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара. Один из методов реализации этого метода ценообразования — это магазины без цен (например, антикварные магазины, скопление магазинов для туристов). На практике сложность этого метода упирается в уровень квалификации продавцов. Процесс торга — основной процесс при данном методе.

Вопросы для самоконтроля

1. На что указывает «наступательный» подход?

2. Что представляет собой «защитный» подход?

3. В чем заключается затратная теория цены?

4. Кто является основоположником концепции выявленных предпочтений?

5. Раскройте теорию трудовой стоимости

6. В чем заключается ценностный подход к ценообразованию?

Лекция 3. Система цен и состав системы цен

Вопросы:

1. Понятие системы цен

2. Состав системы цен

1. Понятие системы цен

1. Система цен - единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические взаимоотношения участников рынка.

Изменение уровня, структуры одного вида цен влечет за собой изменение других видов цен. Это обусловлено взаимосвязью элементов рыночного механизма и субъектов рынка.

В современной ценовой среде действуют разные системы цен, которые формируются в зависимости от особенностей и масштаба обслуживания современных рынков. Это – национальные (внутренние) системы цен, системы внешнеторговых цен, система цен в международном совместном бизнесе, система цен на международных региональных рынках и система мировых цен. По мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования, уровней, структуры цен.

2. Состав системы цен

Системы цен находится в непрерывном движении, обусловленном воздействием множества факторов рыночной экономики. Система цен включает в себя отдельные блоки цен, взаимосвязанные и взаимодействующие.

Основные составляющие блоки системы цен:

1. оптовые цены;

2. закупочные цены;

3. розничные цены;

4. транспортные тарифы.

Основные составляющие блоки системы цен включают в себя подблоки. В состав блока оптовых цен входят оптовые (отпускные) цены предприятия и промышленные оптовые цены.

Блок транспортных тарифов включает тарифы железнодорожного транспорта, автотранспорта, морского транспорта.

Так как все цены единой системы взаимосвязаны, то изменение цен одного из блоков влечет за собой соответствующее изменение цен во всех остальных блоках.

Главную роль в системе играют цены, устанавливающиеся в базовых отраслях промышленности. К ним принадлежат топливно-энергетические и металлургические отрасли. В частности, изменение цен на энергоносители в самые короткие сроки отражается на ценах абсолютно всех отраслей экономики.

Причины взаимосвязи и взаимодействия цен:

1. все цены имеют единую основу: закон спроса, закон предложения и закон стоимости;

2. все предприятия, производства и отрасли, деятельность которых привязана к ценам, взаимосвязаны и представляют собой единый хозяйственный комплекс.

Цена в рыночной экономике представляет собой один из основных критериев оценки конкурентоспособности продукции. Однако для верной оценки необходимо иметь представление о составных частях цены и обоснованности каждого ее элемента.

Оптовая цена включает:

1. себестоимость;

2. прибыль.

Решение задач

Себестоимость выпуска товара равна 100 тг за единицу, минимальная, приемлемая для производителя прибыль составляет 20%. Определите минимальную приемлемую оптовую цену.

Дано:		Решение
Себестоимость (С) Прибыль (П)	100 тг 20 %	Цо=С+П П=100тг*20%/100%=20тг Цо=100тг+20тг=120тг
Оптовая цена (Цо)	?
Ответ: минимальная приемлемая оптовая цена составляет 120 тг.

Отпускная цена включает:

1. себестоимость;

2. прибыль;

3. акциз (для подакцизных товаров);

4. НДС.

Решение задач

Себестоимость выпуска товара равна 4 тыс. тенге. за едини­цу, минимальная, приемлемая для производителя рентабельность состав­ляет 20%, ставка НДС — 12%, ставка акциза — 20%.

Определите минимальную приемлемую отпускную цену товара.

Дано:		Решение
Себестоимость (С) Прибыль (П) НДС Акциз (А)	4000тг 20 % 12% 20%	Цотп=(С+П)+НДС+А П=4000тг*20%/100%=800тг НДС=(4000тг+800тг)*12%/100%=576тг А=(4000тг+800тг)*20%/100%=960тг Цотп=4000тг+800тг+576тг+960тг=6336тг
Отпускная цена (Цотп)	?
Ответ: минимальная приемлемая отпускная цена составляет 6336 тг.

Цены на продукцию, поставляемую посредниками, включают, кроме составных частей отпускной цены:

1. снабженческо-сбытовые надбавки;

2. торговые надбавки.

Закупочная цена включает в себя:

1. себестоимость;

2. прибыль.

Акцизы и НДС не входят в состав закупочных цен.

Состав цены находится в прямой зависимости от каналов товародвижения. В случае, если в торговую сеть товар от производителя поставляет оптовый посредник, розничная цена будет включать в себя следующие элементы:

1. себестоимость;

2. прибыль;

3. акциз (для подакцизных товаров);

4. НДС производителя;

5. снабженческо-сбытовую надбавку;

6. НДС снабженческо-сбытовой организации;

7. торговую надбавку.

В случае, если товар от производителя непосредственно попадает в торговую сеть, розничная цена будет включать:

1. себестоимость;

2. прибыль;

3. акциз (для подакцизных товаров);

4. НДС производителя;

5. торговую надбавку.

Решение задач

Себестоимость равна 200 тенге.; приемлемая рентабель­ность составляет 10%; ставка НДС – 12%; ставка акциза — 30%; торговая надбавка — 15%.

Найдите розничную цену.

Дано:		Решение
Себестоимость (С) Прибыль (П) НДС Акциз (А) Торговая надбавка (Нт)	200тг 10 % 12% 30% 15%	Цр=((С+П)+НДС+А)+Нт П=200тг*10%/100%=20 тг НДС=(200тг+20тг)*12%/100%=26,4 тг А=(200тг+20тг)*30%/100%= 66 тг Нт=((200тг+20тг)+26,4тг+66тг)*15%/100%=46,86тг Цр=200тг+20тг+26,4тг+66тг+46,86тг=359,26 тг
Розничная цена (Цр)	?
Ответ: розничная цена составляет 359,26 тг.

Если товар поступает в торговую сеть через несколько оптовых посредников, то снабженческо-сбытовая надбавка в составе цены возрастет.

На основе того, какую долю в составе цены составляют прибыль, затраты и косвенные налоги, определяются резервы понижения себестоимости, ценовая стратегия предприятия и метод ценообразования, отвечающий целям предприятия.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое система цен?

2. Какие системы цен действуют в современной ценовой среде?

3. Оптовая цена – это?

4. Отпускная цена – это?

5. Розничная цена – это?

Лекция 4. Состав цен.

Вопросы:

1. Себестоимость в составе цены

2. Прибыль в составе цены

3. Надбавки (скидки) посредников в составе цены

4. Прямые и косвенные налоги в составе цены

1. Себестоимость в составе цен

Себестоимость — все издержки (затраты), понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги.

Более полное определение себестоимости:

«Себестоимость — это стоимостная оценка используемых в процессе производства продукции (работ, услуг) природных ресурсов, сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов и других затрат на ее производство и реализацию»

В экономической науке и для прикладных задач выделяется несколько типов себестоимости:

Полная себестоимость (средняя) — соотношение полных издержек к объему производства;

Предельная себестоимость — это себестоимость каждой последующей произведенной единицы продукции;

Виды себестоимости:

Себестоимость по статьям калькуляции (распределение затрат для составления себестоимости по статьям учета);

Себестоимость по элементам затрат.

Структура себестоимости по статьям калькуляции:

1) материалы, прочее (комплектующие, полуфабрикаты, агрегаты, узлы и т. д.)

2) Топливо, энергия идущая на производство

3) Амортизация основных производственных фондов (ОПФ, или 2-я группа основных средств: оборудование, станки, техника и т.п.)

4) Основная заработная плата основного персонала (оклад, тариф)

5) Дополнительная заработная плата основного персонала (надбавки, доплаты к тарифным ставкам и должностным окладам в размерах, предусмотренных действующим законодательством)

6) Отчисления на социальные мероприятия (пенсионный фонд, фонд безработицы, фонд социального страхования, фонд платы за несчастные случаи; начисляется процентом от основной заработной платы)

Пункты 4, 5 и 6 образуют фонд оплаты труда (ФОТ).

7) Общепроизводственные расходы (ОПР: расходы на сбыт, административные затраты, внутрипроизводственные затраты, ФОТ служащих и прочее (например ремонт: закупка паркета, клея, ламината, штукатурки и т. д.).

8) Командировочные расходы — стоимость билетов, суточные, оплата жилья

9) Работы сторонних организаций (контрагентов)

10) Административные расходы — расходы на содержание аппарата управления

Структура себестоимости по элементам затрат:

I Материальные затраты:

1) Сырье, материалы, комплектующие изделия и т. д.;

2) Топливо, энергия;

3) Общепроизводственные затраты.

II Оплата труда - заработная плата:

1) основного производственного персонала;

2) вспомогательного производственного персонала (обслуживание оборудования и т. п.);

3) интеллектуального персонала;

4) служащих (руководство, менеджеры, бухгалтеры и т.п.);

5) младшего обслуживающего персонала.

III Отчисления на социальные мероприятия.

IV Амортизация основных средств.

V Прочее (накладные расходы, непосредственно связанные с производством и реализацией; маркетинговые расходы и т.п.)

Решение задач

Расходы на сырье и материалы равны 20 тыс. тенге.; расхо­ды на топливо и электроэнергию для технологических целей составляют 10 тыс. тенге.; оплата труда с начислениями — 40 тыс. тенге.; начисления на оплату труда — 41%; общехозяйственные расходы равны 15% к расходам по оплате труда без начислений; коммерческие расходы составляют 20% производственной себестоимости.

Рассчитайте производственную и полную себестоимость.

Дано:		Решение
Сырье и материалы (СМ) Топливо и электроэнергия (ТЭ) Оплата труда с начислениями(Отр с нач) Начисления на оплату труда (Н на Отр) Общехозяйственные расходы (Ро) Коммерческие расходы (Рк)	20000тг 10000тг 40000тг 41% 15% к расх. по опл. труда без нач. 20% от произ.себест.	Спр=СМ+ТЭ=20000тг+10000тг=30000тг Сп=Спр+Отр с нач+Ро+Рк 1. Ро=Отр без нач.*15%/100% Отр без нач=Отр с нач-Н на Отр Н на Отр=40000тг*41%/100%=16400тг Отр без нач.=40000тг-16400=23600тг Ро=23600тг*15%/100%=3540тг 2. Рк=30000тг*20%/100%=6000тг Сп=30000тг+40000тг+3540тг+6000тг=79540тг
Производственная себестоимость (Спр.) Полная себестоимость (Сп)	? ?
Ответ: производственная себестоимость = 30000тг, полная себестоимость = 79540тг.