5. Выбор схемы маркетингого отдела магазина «Adidas».
Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий требует системы управления маркетингом, которая включает планирование маркетинга, состоящего из стратегического и тактического (текущего) планирования, организацию управления и контроль. Но так как магазин только начинает развиваться и предполагает небольшую организационную структуры, то и отдел маркетинга будет состоять из управляющего им и ассистента. Управляющий подчиняется непосредственно директору магазина, а ассистент является помощником и заместителем управляющего отделом маркетинга. Схема отдела представлена на рисунке 2.
Рисунок 2. Схема отдела маркетинга
6. Этапы проведения маркетингого исследования:
1) Выявление проблемы и формулировка цели исследования. На этом этапе:
определяется потребность в проведении маркетинговых исследований;
2) Разработка плана исследования.
На этом этапе:
выбираются методы проведения исследований;
отбираются источники информации и определяется объем требуемой информации.
3) Сбор информации.
замер и прогнозирование спроса;
сегментирование рынка;
отбор целевого сегмента рынка;
позиционирование товара.
4) Анализ собранной информации.
5) Создание отдела маркетинга.
6) Создание эмблемы и названия товара.
7) Определение цели стратегии ценообразования и расчет исходной цены.
8) Выбор канала распространения.
9) определение средств стимулирования.
10) Предоставление полученных результатов, оценка эффективности маркетингового исследования, интерпретация, выводы и рекомендации.
7. Анкета и результаты опроса представлены в приложении.
Полученные данные показывают, что для покупателей важна и цена и качество продукции. В основном предпочтение отдают иностранным производителям, что связано с недовериям к российским маркам. Немаловажную роль играет реклама, а также скидки в магазинах. Данное явление свойственно практически для всех магазинов обувной индустрии
8. Название марки товара: Shoe Paradise, что в переводе с английского - Adidas.
Стратегия ценообразования должна быть увязана с общими целями компании и отражать их. Существуют три основные цели ценообразования, из которых может выбирать фирма: основанные на сбыте; основанные на прибылях; основанные на существующем положении.
Магазин «Adidas» выбирает цель, основанной на сбыте, ориентируется на высокий объем реализации или увеличение своей доли продаж по сравнению с конкурентами. Фирма выбирает такие цели по одной из трех причин:
она заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути к контролю над рынками и стабильным доходам;
она стремится максимизировать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия для получения большей совокупной прибыли;
она предполагает, что больший объем реализации позволит снизить размер относительных издержек.
Для увеличения объема реализации часто используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара или услуги. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене, низкие цены отталкивают существующих или потенциальных конкурентов, существует экономия от масштаба производства (относительные издержки производства и сбыта сокращаются по мере роста реализации) и существует значительный потребительский рынок.
Самый простой способ ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Так, магазин может заплатить производителю N тыс. грн. за обувь и, произведя на него наценку в 50% исходной стоимости, продавать этот тостер за 0.5N грн. Валовая прибыль розничного торговца составит в этом случае 0.5N грн. Если расходы по организации работы магазина составляют А грн. на каждый проданную упаковку, чистая прибыль продавца будет равна 0.5N – А грн.
10. Так как магазин является розничным, то и товар будет распространяться через магазин, обслуживающим консультантами.
11. В качестве рекламного ролика предусмотрено привлечение модели, которая носит обувь магазина «Adidas» во все 4 сезона, при этом обувь должна меняться на ней.
12. Средства стимулирования при продажах.
Решение задач стимулирования сбыта достигается с помощью множества разнообразных средств. При этом магазин «Adidas» учитывает и тип рынка, и конкретные задачи в сфере стимулирования сбыта, и существующую конъюнктуру, и рентабельность каждого из используемых средств.
Выбор средств стимулирования зависит от поставленных целей. Все средства можно объединить в три большие группы:
ценовое стимулирование (продажа по сниженным ценам, льготные купоны, дающие право на скидку);
предложения в натуральной форме (премии, образцы товара);
активное предложение (конкурсы покупателей, игры, лотереи).
Магазин «Adidas» в качестве средств стимулирования будет использовать ценовое стимулирование, что связано и с выбором товара и несложной организацией самой процедуры.