Стратегии проникновения на зарубежные рынки
Выделяют следующие основные стратегии проникновения предприятия на зарубежные рынки:
стратегия прямого и косвенного экспорта;
стратегия совместной предпринимательской деятельности;
стратегия прямого инвестирования за рубежом.
1.2 Стратегия прямого и косвенного экспорта является самым простым способом выхода на зарубежный рынок. Предприятие может экспортировать свой товар двумя способами:
косвенный экспорт — при использовании услуг независимых международных маркетинговых посредников. Предприятие продает товар внутренним посредникам, которые, в свою очередь, находят внешние рынки для сбыта его товаров;
прямой экспорт, когда проводит экспортные операции самостоятельно. Ориентируется на устоявшихся партнерш! зарубежных оптовых торговцев, которые могут действовать как агенты фирмы в пределах национальных или региональных рынков.
1.2. Стратегия совместной предпринимательской деятельности - это соединение усилий с коммерческими предприятиями страны-партнера в целях создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность может осуществляться в следующих формах: лицензирование, подрядное производство, управление по контрам у. совместные предприятия.
Лицензирование — это один из наиболее простых путей ни влечения производителя в международный маркетинг. Фирма-лицензиар вступает в соглашение с иностранной компанией-лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента или какой-либо иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает при минимальном риске доступ на зарубежный рынок.
Компания-лицензиат получает, в свою очередь, преимущества, связанные с использованием передовых идей (знаний),новых технологий, прогрессивного производственного опыта или продукта (торговой марки).
На данный момент существуют две основные формы лицензионных операций на международном рынке – собственно лицензионные соглашения и франчайзинг.
Подрядное производство — заключение контракта с местными производителями на выпуск товара. Компания, заключающая такой контракт, оставляет за собой полный контроль за маркетингом и продвижением товара. Контракт на производство является чем-то средним между лицензионными соглашениями и прямыми зарубежными инвестициями.
Управление по контракту. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а, скорее, управленческие услуги. Этим методом пользуется фирма «Хилтон» для организации работы отелей в разных частях света.
Совместные предприятия часто создаются для выхода на зарубежный рынок, когда компания решает объединиться со своим зарубежным партнером, разделив права собственности и контроль за деятельностью этого предприятия.
1.3. Стратегия прямого инвестирования за рубежом (наиболее полная форма вовлечения в деятельность на зарубежном рынке)- помещение капитала в создании за рубежом собственных сборочных ли производственных предприятий.