5.3. Классификация конкурентных преимуществ территории

Каким образом можно группировать конкурентные преимущества?

Одним из способов группировки факторов относительного превос­ходства является деление на внутренние и внешние преимущества. Конкурентное преимущество называется «внешним», если оно осно­вано на отличительных качествах товара, которые образуют ценность для покупателя. Конкурентное преимущество является «внутренним», если оно базируется на превосходстве фирмы в отношении издержек производства, управления фирмой или товаром.

В рамках территориального маркетинга также можно выделить две принципиально разные группы факторов: внутренние и внешние кон­курентные преимущества.

::5.3: Классификация конкурентных преимуществ территории i-jj

• Внутренним конкурентным преимуществом территории мы будем считать все характеристики территории, которые позволяют потреби­телю снизить собственные издержки производства, управления фир­мой или общественной (некоммерческой) организацией (в случае ве­дения деятельности на территории) или снизить собственные затраты проживания (для частных лиц, рассматривающих территорию как ме­сто постоянного или эпизодического проживания)...

Внешние конкурентные преимущества.территории — это особые уникальные возможности, которые получает потребитель при прожи­вании и/или осуществлении деятельности на территории; такие ха­рактеристики территории, которые образуют ценность для потребите­ля территориального продукта. В этом случае территория предлагает потребителям определенные уникальные (эксклюзивные) условия реализации их личных и деловых целей, территория более соответ­ствует особым ожиданиям потребителей, лучше удовлетворяет нуж­ды потребителей.

Представим внутренние и внешние конкурентные преимущества территории (табл. 5.1).

Конкурентное преимущество всегда является относительным, по­этому работу по поиску конкурентных преимуществ территории сле­дует начать с ответа на вопрос: какую (какие) территорию следует изу­чать в рамках сравнительного конкурентного анализа?

Территории-конкуренты можно подразделить на случайных конку­рентов; конкурентов, отвечающих на те же потребности; основных конкурентов. Любая территория, на которой возможно проживание и осуществление деятельности, является случайным конкурентом для другой территории в привлечении потребителей. Территории-конку­ренты, отвечающие на те же потребности, это более узкий круг терри­торий в целом схожих друг с другом; например, по месту расположе­ния все территории Северо-Запада России могут рассматриваться по отношению друг к другу как территории-конкуренты, отвечающие на однотипные ^потребности по условиям проживания и/или осуществ­ления деятельности. Основные территории-конкуренты максимально схожи. Особое внимание следует обращать На такие факторы, как:

• месторасположение территории;

• административно-политический уровень (муниципалитет несо­ поставим с регионом); *

. • имеющиеся в наличии природные ресурсы;

• плотность населения и структура расселения по территории;

156