Тема 8. Прогнозні дослідження збуту.

1.Придбання підприємством комп’ютерної мережі для удосконалення його подальшої діяльності можна віднести до такого виду ситуацій здійснення закупівлі:

а)повторна закупівля без змін;

б)повторна закупівля з модифікацією;

в)закупівля для вирішення нових завдань.

2.Сконто – це знижка:

а)за платіж, який було здійснено до закінчення обумовленого терміну;

б)за результатами річного обороту;

в)на останню партію (одиницю) товару.

3.Що може бути метою маркетингового прогнозу:

а)визначення ймовірнісних альтернатив економічного розвитку;

б)визначення можливих варіантів розвитку окремого проекту;

в)всі відповіді правильні.

4.За функціональними ознаками прогнози класифікують на:

а)тижневий, декадний, місячний, квартальний, річний;

б)дослідно –пошуковий, перевірочний, нормативний;

в)попередній, уточнюючий, остаточний.

5.Прогноз розвитку підприємства складено на 2,5 роки. Цей прогноз:

а)короткотерміновий;

б)середньо терміновий;

в)довготерміновий.

6.Для відносно стабільних ринків з незначними коливаннями попиту для прогнозування обсягів збуту доцільно застосовувати:

а)метод «журі управляючих»;

б)прогнозування на базі минулих обсягів продажу;

в)аналіз кінцевого використання.

7.До об’єктивних методів прогнозування відноситься:

а)опитування намірів споживачів;

б)метод оцінки показників;

в)журі управляючих.

8.До суб’єктивних методів прогнозування відноситься:

а)застосування стовпчикових діаграм;

б)кореляційно – регресійний аналіз;

в)журі управляючих.

9.За методами отримання оцінок прогнози класифікують:

а)кількісні, якісні;

б)суб’єктивні, об’єктивні ;

в)попередні, уточнюючі, остаточні.

10.При відсутності точної інформації про розвиток ситуації на ринку використовують наступний метод:

а)журі управляючих;

б)прогнозування на базі минулих обсягів продажу;

в)метод оцінки показників.

Тема 9. Дослідження конкурентного середовища і конкурентів.

1.Що аналізують при оцінці спектра можливих реакцій конкурентів:

а)відповідні дії, оточення, вибірковість, реакцію;

б)різновиди товару, товари – замінники, нових конкурентів;

в)фінансові та технічні можливості, управління, маркетингові якості.

2.Блок – схема алгоритму аналізу конкурентів включає в себе:

а)виявлення розміру інвестицій, що були вкладені за певний період часу;

б)оцінка спектра можливих реакцій конкурентів;

в)аналіз стратегій маркетингового комплексу.

3.До основних сил конкуренції можна віднести:

а)марки – конкуренти;

б)потенційні конкуренти;

в)бажання – конкуренти.

4.Виробники пилососів і віників є конкурентами:

а)видовими;

б)функціональними;

в)предметними.

5.На які питання дає відповідь: процес аналізу конкурентів:

а)хто наші конкуренти?

б)які схеми їх відповідних реакцій?

в)усі відповіді правильні.

6.До основних конкурентних сил відносять:

а)виробництво;

б)економіку;

в)товари – замінники.

7.За типом обраної стратегії фірми – конкуренти бувають:

а)фірми , які використовують стратегію стабільних цін;

б)фірми, які використовують стратегію низьких витрат;

в)фірми, які використовують стратегію залежно від призначення товару.

8.Якими шляхами можна послабити позиції постачальників:

а)створенням загрози зворотної інтеграції у сферу постачань;

б)виробництвом стандартизованого товару;

в)обидві відповіді правильні.

9.Погроза з боку товару – замінника залежить від таких факторів:

а)готовність покупців піти на заміну одного товару іншими;

б)вигідних умов розташування у місцях продажу;

в)правильна відповідь відсутня.

10.Інтенсивність конкурентної боротьби в галузі залежить від таких факторів:

а)структури конкурентної боротьби;

б)рівня диференціації;

в)усі відповіді правильні.

11.Одна із цілей аналізу інвестиційної привабливості галузі є:

а)визначення ступеня впливу основних конкурентних сил на рівень

інтенсивності конкуренції в галузі;

б)визначення основних факторів впливу на споживачів;

в)визначення розміру інвестицій, що були вкладені за певний період часу.

12.Блок – схема алгоритму аналізу конкурентів включає в себе:

а)виявлення розміру інвестицій, що були вкладені за певний період часу;

б)оцінку спектра можливих реакцій конкурентів;

в)аналіз стратегій маркетингового комплексу.

13.Що аналізують при оцінці спектра можливих реакцій конкурентів?

а)відповідні дії, оточення, вибірковість, реакцію;

б)різновиди товару, товари – замінники, нових конкурентів;

в)фінансові та технічні можливості, управління, маркетингові якості.

14.Підприємства можуть одержати переваги в конкурентній боротьбі шляхом:

а)диференціації пропозиції свого товару, що забезпечує найбільший

ступінь задоволення цільових споживачів;

б)переваги у прибутку;

в)економії на масштабах виробництва.

15.Виробники пилососів і віників є конкурентами:

а)видовими;

б)функціональними;

в)предметними.

16.Основні типи конкурентів, які треба враховувати в ринковій діяльності:

а)бажання – конкуренти;

б)марки – конкуренти;

в)усі раніше перелічені.

17.Що називається конкуренцією:

а)суперництво на якому – небуть поприщі між окремими особами,

зацікавленими в досягненні одної і тої ж цілі;

б)антагонічна боротьба між приватними виробниками за більш вигідні

умови виробництва і збуту товарів;

в)бажання фірми і її суперників привабити споживачів і змусити їх

придбати товар.

18.Якщо споживач вирішив вибрати один з аналогічних товарів, то в цьому випадку діє наступний різновид конкуренції:

а)товарно – видова;

б)бажань;

в)марочна.

19.Конкуренція – це коли:

а)наявність на ринку споживачів з різними потребами;

б)один суб’єкт ринку повністю контролює ринок;

в)змагання між продавцями.

20.Якими шляхами можна послабити позиції постачальників:

а)диверсифікацією;

б)створенням загрози зворотної інтеграції у сферу постачань;

в)усі відповіді правильні.

21.Погроза з боку товару замінника залежить від таких факторів:

а)готовність покупців піти на заміну одного товару іншими;

б)вигідних умов розташування у місцях продажу;

в)правильна відповідь відсутня.

22.Інтенсивність конкурентної боротьби в галузі залежить від таких факторів:

а)структури конкурентної боротьби;

б)структури витрат;

в)усі відповіді правильні.

23.Одна з цілей аналізу інвестиційної привабливості галузі є:

а)визначення ступеня впливу основних конкурентних сил на рівень

інтенсивності конкуренції в галузі;

б)визначення основних факторів впливу на споживачів;

в)правильна відповідь відсутня.