Тема 6. Визначення місткості ринку та його сегментів.

1.Сегментування ринку – це процес:

а)аналізу стану економіки, товарного ринку, виявлення особливостей та

тенденцій їхнього розвитку;

б)розподілу споживачів на групи, які відрізняються відносною

однорідністю попиту, смаків, уподобань;

в)формування системи каналів доставки рекламних повідомлень

адресатам рекламної комунікації.

2.До основних етапів процесу сегментації ринку відносять:

а)перевірку можливості підприємства отримати канали для збуту

продукції;

б)оцінку ступеня сумісності сегмента з ринками основних конкурентів;

в)проведення маркетингових заходів щодо освоєння цільових

сегментів.

3.Послідовність робіт з дослідження ринку і його сегментації є такою:

а)дослідження ринку, сегментація ринку, розроблення комплексу

маркетингових заходів;

б)розроблення комплексу маркетингових заходів, сегментація ринку,

дослідження ринку;

в)дослідження ринку, розроблення маркетингових заходів, сегментація

ринку.

4.Маркетингова сегментація дає змогу фірмі:

а)вибрати один із багатьох сегментів, проте найкращий;

б)максимізувати прибуток на одиницю товару;

в)усі відповіді доповнюють одна одну.

5.Позиціювання – це:

а)розподіл ринку на однорідні групи відповідно до потреб споживачів;

б)визначення місця для свого товару стосовно товарів – конкурентів;

в)правильної відповіді немає.

6.Щодо стратегій позиціювання правильним є твердження:

а)основна мета стратегії позиціювання полягає в тому, щоб сформувати

прихильність споживачів до товару фірми;

б)стратегія позиціювання є актуальною тільки для фірм, які діють на

споживчому ринку;

в)позиціювання має здійснюватися із врахуванням якомога більшої

кількості ознак.

7.Репозиціювання товару застосовується:

а)при виведенні товару на ринок;

б)в разі, якщо попит на товар перевищує пропозицію;

в)коли необхідно змінити негативне ставлення споживачів до товару

фірми.

8.Позиція товару – це:

а)формування системи каналів доставки рекламних повідомлень

адресатам рекламної комунікації;

б)орієнтація діяльності фірми на певному різновиді товару, який

пропонується різним групам споживачів у межах загального ринку;

в)місце, яке цей товар посідає в свідомості покупців порівняно з

аналогічними конкурентними товарами.

9.Яка з перелічених характеристик товару не може бути основою для його позиціювання:

а)технологія;

б)якість;

в)законодавчі основи.

10.Яке з тверджень не є визначенням позиціювання:

а)забезпечення товару, який не викликає сумніву чітко відмінного від

конкурентів місця на ринку та у свідомості цільових покупців;

б)засіб оцінки товару з боку споживачів порівняно з товарами конкурентів

з визначенням специфічних конкурентних рис товарів на ринку;

в)один з елементів політики фірми розробляється разом з іншими

аспектами маркетингу й розглядає продукцію фірми з усіх питань у

коротко -, середньо – та довгостроковому періоді.

11.Який з термінів найточніше визначає суть концепції позиціювання:

а)імідж;

б)дизайн;

в)система переміщення.

12.Перепозиціювання товару вимагається у випадках:

а)збільшення інтенсивності конкуренції;

б)досягнення продуктом стадії спаду;

в)для кращого впізнавання товару на полицях магазину.

13.Найпоширеніші помилки під час застосування стратегії позиціювання – це:

а)надмірне, недостатнє позиціювання;

б)багатомірне позиціювання;

в)порівняльне позиціювання.

14.Сегментація ринку – це:

а)розподіл споживачів на однорідні групи відповідно до їх

характеристик;

б)визначення місця для свого товару в ряду аналогів;

в)правильна відповідь відсутня.

15.Для сегментації ринку організацій – споживачів не притаманні такі ознаки:

а)демографічні;

б)географічні;

в)галузеві.

16.Фірма «Протон» виробляє і продає один вид кулькової ручки за однією ціною. Уся реклама фірми однотипна і спрямована на весь ринок загалом. У своїй діяльності фірма «Протон» орієнтується на:

а)сегментацію ринку;

б)стратегію концентрації;

в)стратегію масового маркетингу.

17.Стратегію масового маркетингу при виході на цільовий ринок недоцільно використовувати, якщо:

а)підприємство розглядає весь ринок як цільовий;

б)споживачі на ринку мають різноманітні потреби;

в)споживачі на ринку мають однакові потреби.

18.Позиціювання – це:

а)розподіл ринку на однорідні групи відповідно до потреб споживачів;

б)визначення місця для свого товару стосовно товарів – конкурентів;

в)всі відповіді вірні.

19.Щодо стратегії позиціювання правильним є твердження:

а)основна мета стратегії позиціювання полягає в тому, щоб сформувати

прихильність споживачів до товару фірми;

б)стратегія позиціювання є актуальною тільки для фірм,які діють на

споживчому ринку;

в)найкращою стратегією позиціювання вважається позиціювання за

показником якості.

20.Репозиціювання товару застосовується:

а)при виведені товару на ринок;

б)в разі, якщо попит на товар перевищує пропозицію;

в)коли необхідно змінити негативне ставлення споживачів до товару

фірми.

21.Сегментування ринку – це процес:

а)аналізу маркетингового середовища і можливостей фірми, прийнятих

рішень щодо маркетингової діяльності та їх реалізації;

б)аналізу стану економіки, товарного ринку, виявлення особливостей та

тенденцій їхнього розвитку;

в)розподілу споживачів на групи, які відрізняються відносною

однорідністю попиту, смаків, уподобань.

22.Що таке сегментація ринку?

а)розподіл ринку на сектори в відповідності з потребами груп

споживачів;

б)розподіл ринку по фірмам;

в)розподіл ринку у відповідності з групами товарів.

23.Сегмент, покликаний персоніфікувати населення в цілому, називається: 6

а)вибіркою;

б)референтною групою;

в)цільовим сегментом.

24.Що таке стратегія репозиціювання?

а)це стратегія, яка використовується для зміни позицій товару в

свідомості споживача (модифікація несприятливого позиціювання);

б)це стратегія, яка використовується для фіксації позиції товару у

свідомості споживача;

в)це стратегія, яка використовується для зміни позиції товару в очах

конкурентів.

25.М.Портер виділяє 5 основних факторів, які впливають на привабливість ринкових сегментів:

а)наявні конкуренти, потенційні конкуренти, наявність взаємозамінних

товарів, споживачі та постачальники;

б)наявні конкуренти, потенційні конкуренти, посередники,

постачальники, контактні групи;

в)наявні конкуренти, потенційні конкуренти, взаємозамінні товари,

маркетингові посередники, споживачі.

26.Позиціювання – це засіб:

а)оцінки товару з боку споживачів у порівнянні з товарами конкурентів;

б)оцінки товару з боку конкурентів у порівнянні з товарами конкурентів;

в)оцінки товару з боку виробників у порівнянні з товарами конкурентів.

27.Перепозиціювання товару необхідне:

а)у разі підвищення інтенсивності конкуренції;

б)у разі досягнення продуктом стадії спаду;

в)у період впровадження товару.

28.Яке з тверджень про ринкову сегментацію неправильне:

а) ця концепція орієнтована на споживачів;

б)це спосіб зниження маркетингових витрат;

в)це відображення того, що ринок складається з декількох кривих

попиту.

29.Вибір споживачів за релігійними переконаннями належить до такого принципу сегментації ринку:

а)демографічного;

б)психографічного;

в)географічного.

30.До якого критерію відноситься формування сегмента ринку за рівнем доходу населення:

а)географічного;

б)демографічного;

в)психографічного.

31.Які з тверджень відносно ринкової сегментації є правильним:

а)рішення зайняти відповідний сегмент ринку для промислової фірми

значне довгострокове вкладання коштів у виробництво;

б)рішення про вибір сегмента набагато легше прийняти на промисловому

ринку ніж на ринку кінцевих споживачів;

в)усе вище перераховане є правильним.

32.Яка із стратегій маркетингу передбачає вихід фірми на один ринковий сегмент:

а)диференційованого маркетингу;

б)недиференційованого маркетингу;

в)концентрованого (цільового) маркетингу.

33.Яка з перелічених характеристик товару не може бути основою для його позиціювання:

а)технологія;

б)якість;

в)законодавчі основи.

34.Позиціювання товару – це:

а)забезпечення товару, який не викликає сумніву, чітко відмінного від

конкурентів місця на ринку та у свідомості цільових покупців;

б)засіб оцінки товару з боку споживачів порівняно з товарами

конкурентів з визначенням специфічних конкурентних рис товарів на

ринку;

в)один із елементів політики фірми, розробляється разом з іншими

аспектами маркетингу й розглядає продукцію фірми з усіх питань у

коротко -, середньо-, та довгостроковому періоді.

35.Який з термінів найточніше визначає суть концепції позиціювання:

а)імідж;

б)дизайн;

в)система переміщення.

36.Основними критеріями вибору сегмента є:

а)прибутковість сегмента, доступність каналів збуту в сегменті,

конкуренція в сегменті, суттєвість сегмента;

б)швидкість реакції споживачів, розмір закупівель, оперативність

посередників, кількість конкурентів;

в)розмір доходів споживачів, темпи розширення ринку, наявність нових

потреб.

37.Перепозиціювання товару вимагається у випадках:

а)збільшення інтенсивності конкуренції;

б)досягнення продуктом стадії спаду;

в)для кращого впізнавання товару на полицях магазину.

38.Сегмент ринку складається зі споживачів:

а)що по – різному реагують на один і той самий набір спонукальних

стимулів;

б)що однаково реагують на один і той самий набір спонукальних

стимулів;

в)що не реагують на спонукальні комплекси маркетингу.

39.До якої групи факторів сегментації ринку належить «Рівень доходів сім’Ї»:

а)психографічний;

б)географічний;

в)поведінковий.

40.Сегмент ринка – це:

а)адміністративна одиниця ринку;

б)ринок, який спеціалізується на окремому виді товару;

в)група споживачів, сформована по певним критеріям.

41.Що слід віднести до демографічних факторів при сегментації ринку?

а)склад сім’ї;

б)стиль життя;

в)клімат.

42.До яких факторів сегментації ринку відноситься «відношення до товару»:

а)демографічних;

б)поведінкових;

в)психографічних.

43.Яка група факторів складає основу позиціювання продукту:

а)поведінка споживачів при покупці;

б)поведінка споживачів після покупки;

в)сприйняття товарів споживачами.

44.Якщо підприємство приймає рішення активно діяти на двох сегментах ринку і розробляє різні продукти для кожного сегмента ринку, то це рішення може бути охарактеризоване як:

а)диференційований маркетинг;

б)концентрований маркетинг;

в)недиференційований маркетинг.

45.Позиціювання – це:

а)сегментування ринку;

б)визначення рівня сприйняття споживачами ідеї нового товару;

в)пошуки належного місця товару на ринку, виходячи з його сприйняття

споживачами.

46.Карти – схеми сприйняття – це засіб, за допомогою якого:

а)здійснюється позиціювання товару на ринку;

б)здійснюється сегментування ринку;

в)будується крива життєвого циклу товару.

47.Об’єднана, попередньо виявлена кількість споріднених споживачів товару чи послуги за певними ознаками:

а)позиціювання товару;

б)сегментування ринку;

в)масовий маркетинг.

48.Виокремлення певної кількості покупців, що мають схожу або однакову реакцію на комплекс маркетингових заходів підприємства, тобто подібно сприймають параметри товару, його ціну, місце збуту та маркетингові комунікації:

а)ринковий сегмент;

б)сегментування ринку;

в)позиціювання товару.

49.Формування суб’єктивної оцінки товару з боку споживачів порівняно з товарами конкурентів:

а)ринковий сегмент;

б)сегментування ринку;

в)позиціювання товару.

50.Обєднання потенційних споживачів в групи які мають подібні потреби і однаково реагують на певні маркетингові зусилля фірми називаються:

а)диференціація продукту;

б)сегментація ринку;

в)позиціювання продукту.

51.Дайте найповніше визначення цільового сегмента:

а)ділянка ринку, виділена за специфікою запитів споживачів за певними

групами факторів;

б)сукупність споживачів, що характеризуються однотипною реакцією на

певну пропозицією;

в)усі відповіді правильні.

52.Які критерії використовують для оцінки сегментів ринку і вибору оптимальних із них:

а)місткість сегмента;

б)прибутковість роботи на сегменті;

в)усі перелічені.