4.Фокус Сравнения

Стабильность. 

Чувствуют себя комфортно, когда мир остается тем же самым. Во всем стараются найти сходство.

В работе предпочитают рутину, стабильность и одинаковость.

Волнуются при изменении в расписании или в порядке работы.

Время стабильности: 10-25 лет

"Эта вещь чрезвычайно похожа на ту, которую я видел в магазине". Классический, стандартный, привычный.

Эти люди предпочитают, чтобы изменения происходили постепенно и неторопливо, и чтобы ситуация на работе медленно развивалась во времени. Когда они узнают, как выполнять работу, они готовы заниматься ею долго и достигают успеха в решении большинства задач. Они часто пользуются сравнениями типа: "лучше", "хуже", "больше", "меньше".

Развитие. 

Принимают некоторые изменения, если они происходят не слишком часто.

Хотят видеть, как вещи улучшаются

В работе любят делать похожее, но улучшенное.

Принимают изменения в целях и расписании, если общее направление сохранено.

Время стабильности: от 3 до 7 лет.

Улучшенный, усовершенствованный, тотал-супер-плюс.

Эти люди занимают промежуточную позицию между ориентацией на Сходство и на Различия. В речи они сначала обратят внимание на то, что похоже, и лишь потом на различия

Революция. 

Обожают новое, революционное, исключительное.

Хотят видеть в вещах новое или изменяющееся

Не любят повторений на работе, внедряются в новые области

Достигнув успеха, приступают к чему-то другому.

Любят часто меняющееся окружение.

Могут генерировать новые проекты и уникальные элементы.

Замечает и мотивируется новым, непохожим.

"Это отличается от того, что я делал раньше тем-то и тем-то".

Время стабильности: 1-2 года.

Новейший, революционный, супер-новый.

Такие люди стремятся к переменам и получают от них удовольствие, имеют склонность часто менять работу. Их привлекают нововведения, если они заявлены как "новые" или "не имеющие аналогов".

Обобщение.

Способ мышления индуктивный: от частного к общему, укрупнение. "Я не похож на других, у меня есть знакомые, которые не похожи на других, поэтому можно сказать что все люди разные". Сначала дает детали.

Разукрупнение.

Способ мышления дедуктивный: от общего к частному. Сначала дает общее представление.

"Все люди похожи, поэтому я похож на тебя, а ты на меня".

Аналогия.

Способ мышления традуктивный: аналогии, эквивалентность. Может придумывать метафоры, что бы объяснить, что он имеет в виду. "Маша сегодня в юбке, Даша сегодня в юбке, наверно и Оля сегодня тоже будет в юбке".