Вибір моменту для спонуки

Важливе значення має момент вимовлення вселяючих слів і команд.

Слова навіювання, як і що вводять в транс, найбільш ефективні, коли про зносяться на видиху адресата. Всяка промова виголошується в процесі видиху, по цьому слова ініціатора підсвідомо сприймаються як свої, як завершення ним свого внутрішнього діалогу.

Інші зручні моменти — це час позіху, чхання або кашлю, під час сміху, плакавши або якій-небудь емоції, що яскраво виявляється. У цей момент свідомість адресата звужується, і він без аналізу «пропускає» інформацію прямо в під свідомість, сам того не помічаючи.

6.7. Модель нлп

Нейролінгвістічеськоє програмування — набір програм комунікації, що дозволяють отримати бажані зміни в переживаннях і поведінці адресата.

Збір інформації про адресата включає, перш за все, визначення його веду щів репрезентативної системи. На думку Р. Бендлера, «в НЛП 95 відсотків — це збір інформації і 5 відсотків – вмешательства управління» [29,1 54].

Мішені знаходяться за допомогою рефрейминга — нового осмислення події, явища, обставини, «Рейфреймінг— це специфическй спосіб контакга з тією частиною особи, яка породжує одну поведінку йди блокує інше» [30,146].

Залучення в НЛП створюється, зокрема, за допомогою техніки якорения. «Якірне зачеплення» по Р. Бендлеру і Д, Гріндеру «означає тенденцію одного з елементів переживань викликати все переживання в цілому» [30,84—90].

Фон створюється підстроюванням, приєднанням ініціатора до адресата, досягненням раппорта, введенням адресата в транс, эриксоновским гіпнозом.

Спонука в ШІП заснована на подвійній дії слова (Емоційно-образному і раціонально-логічному), від дозволяєте допомогою підбору відповідних слів сформувати у адресата не усвідомлюване їм самим позитивне або негативне відношення до чого-небудь («слова-тяжіння» і «слова-відторгнення»).