18

5.2. Залучення в технології нлп. Якоріння Суть Якоріння

Наступній етап в моделі прихованого управління — втягнення адресата дії. У НЛП роль функції створення приманок виконує техніка якоріння

«Якорі» свідомості

Вперше термін «якоріння» з'явився в книзі Р. Бендлера и Д Гріндера «З жаби в принци».

«Якірне зачеплення», по Р. Бендлеру и Д. Тріндеру, «означає тенденцію одного з елементів переживання викликати все переживання в цілому». Наприклад, якорем може служити знайома мелодія. Вона переносить людину в його минуле. Кидаючи відповідний якір, ви задіюєте стійке вогнище збудження в корі головного мозку, який може знаходитис|я в підсвідомості людини. Якорем може служити все що завгодно: звук, слово, форма об'єкту або його зет, запах, смак, дотики і так далі

Будь-яка людина, маючи особистий багаж життєвого досвіду, знаходиться в потоці часі, прив'язаному до реальних подій. І в кожен момент між минулим і майбутнім будь-який з нас тягне за собою шлейф невидимих і невідчутних зв'язків :о своїм особистим минулим. Ці сталі зв'язки вибірково чіпляються за елементи реальності сьогодення, в чомусь що нагадують пережите, досвід.

По тому, що існує в НЛП визначенню, якорение — це прив'язка станів людини до деяких шаблонів поведінки або входів сприйняття для подальшого відтворення і використання, процес, за допомогою якого будь-який стимул виявляється пов'язаним З деякою реакцією і запускає її.

Наприклад, улюблена мелодія — природний якір — відтворила пов'язану з «нею реакцію г- приємний стан. Миттєво спрацював ланцюжок: стимул (улюблена мелодія) — реакція («під'їм» настрої).

В даному прикладі ми маємо справу з якорем, який виник природним чином, як і багато тисяч інших, які управляють нами в повсякденному житті по тій же схемі «стимул — реакція». Це як би якісь безумовні рефлекси нашої життєдіяльності.

Таким чином, передвісником ідеї якоріння є наш великий фізіолог І.П. Павлов (якого, до речі, за кордоном поважають і цінують куди більше, ніж в Росії), що створив вчення про умовні рефлекси. '

Людина відрізняється від тварин, зокрема, тим, що умовний рефлекс у нього формується часто після першого пред'явлення якійсь послідовності подій. Так, людина, що піддалася нападу на темній вулиці, починає бояться темноти або ходіння по цій вулиці. У сексологічній літературі я зустрів опис такого випадку: під час першого в своєму житті статевого акту хлопець випадково уколовся шпилькою, яка опинилася в білизні партнерки; після цього він міг отримати статеве задоволення тільки в тому випадку, якщо його кололи шпилькою протягом статевого акту. Із цього приводу ми скажемо, що укол шпилькою став для того хлопця «позитивним сексуальним якорем».

«Якорі» всюди

У повсякденному житті ми зустрічаємося з величезною кількістю не усвідомлюваних нами умовних рефлексів. Наприклад, у закоханої пари часто є мелодія, яку вони називають «нашою мелодією», — вони просто чули її у момент зустрічі або у момент найвищої закоханості, але тепер вона стала для цієї пари «позитивним аудіальним (слуховим) якорем»; прослуховування цієї мелодії повертає парі почуття закоханості по механізму умовного рефлексу.

«Негативним аудіальним музичним якорем» для більшості з нас служить похоронна музика — коштує нам її почути, і наш настрій знижується, хоча ми не усвідомлюємо, Що причина такого пониження настрою — якісь інші похорони, на яких ми були присутні давним-давно і відчували біль втрати...

В ролі «якоря» може виступати те, що ми бачимо (чиясь особа, характерний жест, картина і тому подібне), те, що ми чуємо (голос, музика, шуми), і те,, що ми відчуваємо (дотик, погладжування, поцілунок, біль і так далі).

«Якорі» підрозділяються відповідно на візуальних, аудіальні і кінестетичні. Мистецтво застосування «якорів» при використанні трансу і маніпуляції свідомістю грунтується на вдало вибраному моменті для постановки «якоря», вдало вибраному типі «якоря» і успіхів ном відтворенні вже поставленого «якоря».

Практично все наше життя — це безперервне якоріння. А велика частина «свідомої поведінки» — автоматичне відтворення пов'язаних з якимись якорями реакцій і станів. Саме так — автоматичне, несвідоме (неусвідомлюване).

Візьмемо просту ситуацію, щоб зрозуміти принцип виникнення природних якорів. Допустимо, що чоловіка жорстоко обдурила якась блондинка, унаслідок чого він пережив украй неприємні емоції. В результаті утворився асоціативний зв'язок «блондинка-негативні емоції». Дуже може бути, що після років цей чоловік Забув про цю блондинку-обманщицю. Але не забуло про неї його підсвідомість, оскільки зафіксувало наведену вище асоціацію між блондинками і неприємними емоціями. І тепер цей представник чоловічої статі, що «заякоряє» на блондинках, мало не інстинктивно їх неполюбляє, пояснюючи, до речі, свою неприязнь слушними приводами, що не мають ніякого відношення до її (неприязнь) дійсних причин, Про них він не згадує, оскільки ті носять травмуючий характер (захисна реакція нервової системи).

Тут ми маємо справу з одномоментним — з одного разу встановленням вельми могутнього негативного якоря «блондинка». Так буває в тих випадках, коли якийсь стимул (майбутній якір) супроводиться дуже сильними емоційні мі станами або реакціями — не тільки негативними, але і позитивними (так, всі ми швидше і найлегше вчимося чомусь цікавому і такому, що хвилює).

Проте більшість якорів встановлюються шляхом великої кількості повторів — зв'язку «стимул-реакція», що постійно відтворюється. Напрімер/еслі ви кілька разів сходили до якоїсь установи громадського харчування і вас там добре нагодували, установа ця стає для вас позитивним якорем, з яким асоціюється відчуття приємної ситості. І ви автоматично вибиратимете саме його, для того, щоб наповнити свій шлунок. Проте якщо в нім вам згодували щось недоброякісне і ви серйозно отруїлися, то дуже на довго — якщо не на все життя — воно стане для вас негативним якорем, і ви; несвідомо обходитимете це підприємство громадського харчування сьомою дорогою (і, до речі|із|. з огидою відноситися до назви блюда, яким вас отруїли).